浙江盐官行

濠滨老鲁

　　上有天堂，下有苏杭，江苏小桥流水，浙江水秀山美，习总书记说的金山银山不如绿水青山在浙江处处得到了印正，我去过浙江的杭州、绍兴、乌镇，虽说都是好多年前的事了，但都留下美好回忆。

上个周六，我有幸参加了苏州沐尔口腔医院在浙江盐官钱塘江畔举办的《沐尔杯第五届口福人生艺术节》，有幸再次踏进大美浙江的秀丽之中。

这届艺术节人员之多，场面之大很令我震撼！五辆大巴车拉着二百六十多人从沐尔口腔医院门口浩浩荡荡出发。启程不久我突然看到了苏州新区的一个路名——马运路，我心中不由一喜：还差小半年才是我的本命年，我“这匹老马”今天提前在这儿走“马运”了，这还真得感谢沐尔口腔医院。

这次去盐官观潮因处于潮讯时点不佳和下雨的缘故未能看到壮观的钱塘江大潮，仅有波澜不惊的小潮平平翻涌，但我在金壁辉煌的演出大厅里看到了壮美的“人潮”——来自苏州各区的二十四个团队依次登台为大家献演了精彩纷呈，目不暇接的各种曲艺节目。

回程的路上，我听到主持人周丽娜用她的家乡话和我们团的佘祖兰在交流。当小周走到我面前时我学着她的家乡话：小周，车上遇老乡，你有没有泪汪汪哟！小周一听我的模仿连忙激动的问我：鲁大哥你也是盐城人？我哈哈一笑，不是，我是你们南隔壁的邻居——南通人。

说到主持人小周，我们老俩口去沐尔囗腔医院看牙齿就起缘于她，那是几个月前在她们医院小礼堂举行的一次规模不大的会演中，小周看到我在最后面用手机拍摄演出画面，她主动走过来对我说：大哥，你手机拍下的效果没有我们现场录制的好，我们加个微信，我会把录制的现场视频发给你，果然当晚小周就把清晰度很高的视频发给我了，自然而然的也就有了老伴和我去她们医院看牙齿的后续。

几次和小周交往下来，我发现她是一个社交能力，语言表达能力，文案策划能力都很强的人，我在回程车上和她说，小周你真厉害，我知道你接触了很多很多的人，但你从这么多人中很快记住了我是鲁大哥。她接口就来：我对有才艺的人记得住！我接过来说什么有才艺的人，老朽不可雕也！她接过来又是一句：家有一老，如有一宝！哈哈！这看牙齿的地方她们可都是伶牙俐齿的人哟。

现在治疗牙齿的从个人诊所，专业医院到大型综合医院比比皆是，同行竞争激烈，广告充满音频，布满公交车身，地铁车厢。沐尔口腔医院从竞争激烈的专业中独树一帜开辟市场，每年拨出巨资不去做媒体广告，而是采用和几百个社团不间断的互动，用在医院内的娱乐活动和到去北京、厦门旅游，甚至组团去韩国旅游，这些大大小小的活动都是免费进行的，就拿这届在盐官举办的囗腔艺术节要表演好几场。

对于沐尔口腔医院来说肯定是一分耕耘一份收获，当医患关系处成一种唇齿相依的亲密关系，当优良的治疗手段和贴心的治疗过程成为老年人口口相传的治疗牙病的好去处，沐尔口腔医院在营销模式上的“智商”就凸现出来了。