奉新二十年

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到厂区已是傍晚时分，赵鸿良穿着大裤衩，摇着芭蕉扇来迎接我们。嘿，太夸张了，有那么热吗？这可已经是9月中旬了！紧接着我们就领教了奉新秋天的酷热，原来这个时候正常的气温就是35、36度，这可算奉新留给我的第一个印象。2005年9月17日，带着万丈雄心，我正式到江西奉新主持公司工作，同行的还有大学的同班同学、公司联合创始人黄国军。这个时候，公司的第一个生产车间要开始设备的安装了。在这之前的2004年，同和药业已在奉新登记注册，2005年2月16日举行了建设奠基典礼，另一位联合创始人赵鸿良先遣来江西奉新开始厂区建设。此时厂区部分设施的土建正值扫尾阶段，尘土飞扬，脚手架遍地，阳光底下人们脸上流着汗水，洋溢着笑容，工地上弥漫着一种热烈的建设氛围。之后有一位食堂员工有一篇文章真实地描述了当时的情景：在一片空地上，一批浙江人来了，带着行囊，带着图纸，带着思想，每天迎来又送往。新同事来了，施工队来了，安装队来了，一批批不认识的人来了。一天天过去，土地变绿了，道路变平整了，厂区干净了，环境变漂亮了，厂房竖起来了，机器转动了，燕子飞进来了…… 2005到2008年，是公司艰难的初创建设时期，其时压力与艰辛，如人饮水，冷暖自知。限于资金实力，需要一个钱掰成两半用，设备总是选最便宜的，高管们住公司的倒班宿舍，数年里办公室都没有空调。招的员工大都家里有土地，一到农忙不少人就不来上班了，影响生产不说，对危化品生产企业还带来安全隐患。当时的员工，除了完成生产任务外，对于设备维护与清洁卫生工作也抵触。但不管资金多紧张，我们从不拖欠员工工资，公司食堂采购，总是从菜市场里选优质的物资。2006年夏天，我们买来四台大风扇，在食堂二楼布置起培训中心，花了108天的时间分二个班对全员进行操作技能与理念素质的培训，高管们自己编教材，自己授课。通过这次培训，员工纪律开始变好，生产现场变得干净，农忙时基本不再有人请假了。 原料药生产是高难度的工作，安全、环保、GMP合规三座大山压顶，任何一环出现问题对企业都是灭顶之灾，必须有一支高素质的员工队伍。要带出一支有战斗力的团队，老板首先要做到以身作则、言行一致。前面十多年，我每天都是早上七点半到公司，晚上九点半之后离开，没有周末周日，“996”对我来说“啥都不是”。公司里制度最大，敬畏制度，带头严格执行制度。生活上推崇极简主义，不要奢侈品，不要名包名牌，衣着物品数量压缩到最少，够用就行。我不是苦行僧，只是不想为物所累，最大限度提高时间效率。在奉新这么多年，不打牌、不赌钱、不去卡拉OK，工作就是生活、生活就是工作，唯学习与工作为不可少也。老板勤奋，下属自然努力。企业的所谓执行力，说白了就是：高层，以身作则，言行一致；中层，执行就是一种纪律；基层，执行必须要形成一种零容忍的氛围。老板人品正、素养好，得到员工的认可，还可带来超值的价值，让员工与企业同舟共济，终身服务于企业。 这四年公司除了2007年有过短暂盈利，其他年份都是亏损的，但到2008年底，我们有了4个生产车间，产品在低端市场销售，部分产品进入了韩国市场，开始向日本、欧洲、美国提交原料药产品注册，为公司接下来的发展打下了初步的底子。 这个104车间是2008年建成，在那个年代算是水准较高的，设备选型、安装布局、防腐防水、换气通风都精心设计。一位日本客户向一家美国公司极力推荐:Any location, any time is clean.一定要他的朋友，那家美国公司的老板来参观一下。 2009年开始公司有了盈利。从2009到2012年，产品规模化地向欧美日韩市场销售。2012年实现销售过亿，利润过千万。从2007年日本客户访问我们公司开始，我们领教了日本市场对原料药质量的严苛要求。比如欧美市场对原料药单一未知杂质的要求是不超过0.1%，已知单一杂质还可以高于0.1%，日本市场通常要求总杂质不超过0.10%。日本市场对原料药中混入的毛发、纤维、异物的要求也远高于欧美，不能有肉眼可见的异物。对生产现场的卫生要求也是相当严格，比如检查设备表面卫生，会脑袋贴在地面往上看，观察设备底部是否干净。那个时候国内一些同行对这样严的要求不太理解，直接放弃了。我们开拓日本市场的那个时间是比较难的时候，正是国内发生毒饺子、三聚氰胺事件的那个时点。但功夫不负有心人，同和还是成功撬开了日本市场。我们有一个品种，专利到期时有几十家日本仿制药公司申报制剂上市，但第一年被批准的公司只有七家，大部分未被批准的原因都是因为原料药，而采用同和原料药的都获得了批准。仿药上市的那一年我与另外两位联合创始人梁忠诚、蒋元森联袂访问日本，出发前代理反馈的订单量是16吨。等到去了日本，大阪东京一路客户拜访过来，离开日本的前一天，订单量最终定格在38吨。在东京的最后一个晚上，接受了代理的宴请后回酒店路上，我们三人又在路边超市买了那种大瓶头的1.5升的清酒和2升的梅酒，三个人在银座酒店客房的窗台上，对着东京的夜景，用梁忠诚从国内带过去的带壳的炒花生为下酒菜，最后喝到滴酒不剩。 2011年我们结束了借用倒班宿舍办公的历史，有了正式的办公楼。 2013年开始准备进入资本市场。2014年引进PE，三方机构进场，完成股改。2015年10月递交IPO申请。 当然过程绝不会那么轻松。说几个节点的事：第一次去金融街拜会预审员，带着券商副总裁、做过两届发审委员的律所合伙人、会计师所合伙人这些平日看上去的大佬及保代、董秘、财务总监到了会里。那里没有会议室，只有走廊上几处地方放着桌椅，我们得等到有空位子时前去占上，然后请处长或预审员过来。那位预审员比较和气，见完面后那些大佬们很开心，说这个预审员对我们比较客气。估计以前见别的预审员的时候可能不少挨骂。（后来我发了一个朋友圈：一家公司的董事长要见一家超级大公司的业务员，得在他们公司的走廊上站着等上一小时）。另一件事就是第二次反馈的时候。我带部分团队成员候在北京，预审员每天下午都会找我们过去，然后交代我们补充某个新的资料。然后呢，我们在北京有四五号人租了荣大的一间VIP办公室，在公司那边也有七八号人，两拨人员一起工作，往往要从晚上开始一直准备材料到下半夜大概两三点钟。第2天上午我们的保代把这个材料送到会里，这头一天的事情就算完成了。然后下午，预审员又会找我们：庞总你来一下会里。我们又去会里，又要我们补充新的材料。我们带着任务回来又重复头一天的过程，在北京的团队跟在公司的团队，又开始准备材料，又是得做到下半夜两三点钟甚至三四点钟。前后这样，一共大概连续有十几天都是下午去会里，晚上准备回复材料，第2天上午送过去，天天如此。据说，我们这个还算是快的。最后，我们财务方面的材料，在初审会上一次性就过了。后来，这个预审员也跟我们解释：你们不要认为我左一个材料右一个材料地要是在为难你们，我为难你们干什么？我得把你们的这些问题向处长、主任、发审委委员们说清楚，如果我说不清楚，把你们的材料打回来，到时候你们被否了，对你们来说是很难过的，整个公司打击都很大。所以后来想想这个预审员啊，真的是工作非常负责任，素质很高，让我们少走了好多弯路，没有浪费掉时间。这段时间的经历在我们整个团队的记忆里也是相当深刻的。上会的程序，也是大场面。我们当时有一阵子没有会里的消息了，所以带着一帮人去会里想了解一下情况，哪里知道到那边一问，会里的人就通知我们，马上要安排上会。我们去的时候西装领带都没带，几个要上会的只好临时去街上买。这次上会是我与财务总监还有两个保代。上会过程不是很顺利，有委员问的问题超出了预发问题的范围，扣得也很细，得对业务非常熟悉才答得上来。一般别的发行人正常45分钟甚至35分钟就结束出来了，我们那次一直到55分钟多才结束，着实吓到了在外面等候消息的我们的人，这55分钟对他们来说肯定非常慢长。但最后结果还是好的，我们出来一会儿，综合处的人又请我们进去，宣布我们过了发审会。这个时候呢就是一块大石头落地了，人一下子就轻松了，心情也大好。过道上碰到了我们的预审员，我们跟她告别。她说了一句：上会前面的气氛比较紧张，还好庞总厉害，力挽狂澜。就她这么一句话，我可名声大噪了，连国金的姜总见面都说，庞总还是你厉害，力挽狂澜啊。后来，我们照例也要到金融街去拍一个合影。我把这个合影发到微信的朋友圈上，也不好说我们过会了，就写了句话“北京蓝，好蓝”。 这个《北京蓝，好蓝！》的朋友圈，发现朋友的点赞很精彩：春风得意马蹄疾，一日看尽长安花！[呲牙][玫瑰]应景紫气东来，昭昭鸿运照!二月二龙抬头!历史性的一刻是个好日子！大哥辛苦[强]以庞总真性情中人，当时就“北京蓝真蓝”，感觉万水千山只等闲太淡定了，搞得我看到那个门口那种照片，还傻傻地问是过会了吧[撇嘴][偷笑]祝庞总公司鹏飞万里[强]看到了岁月的雕琢和不落幕的壮志雄心 过会后还得封卷，等批文，批文拿到后过几天就是路演环节。 2017年3月如愿完成股票发行。3月30日至31日在深圳举行答谢会，敲响上市钟声。一时来宾云集，高朋满座。身着盛装的来宾们脸上洋溢着欢快的笑容，欢乐与祝福如潮水般涌来，当我接过金锤敲响上市钟声时，庆祝活动来到最高潮，深交所的大屏幕上同和药业的股票价格迅速封在封板价20.84。 五个老兄弟，联合创始人及各自的贤内助。 花絮：活动结束后返回的路上，我跟一位联合创始人只说了一句：我总算对你们这些跟了我十几年的老伙计有一个交代了，他顿时泪流满面。 这个时候，如从建设动工奠基的那一天算起，同和药业已整整走过了12年的历程，厂区占地120亩，公司已有6个合成车间。IPO募投项目的6个合成车间已提前开始厂房建设，产品已出口到全球60多个国家，欧美日韩的高端市场销售额占60%以上。公司上市后，站在新的起点上，理应有更高的追求。其实早在五年前，公司已经潜心于早期小分子原料药的研发。其时，专利药正处于刚上市或临床研究阶段，站在当时，这些产品的仿制药要过十几年后才能开始销售，我们是以抢首仿、抢一供作为目标。负面的后果是牺牲当时销售规模的增长，所以从2015年开始，由于产品脱节，公司的销售增长实际上是相对缓慢的。2020年之后，由于安全、环保要求的趋严，原料药行业的产线投资费用急剧膨胀。我们在2008年建104车间时，投资额是1000多万元，2015年建211、212车间时每个车间增加到3000万元，2018车建107到110车间时，每个车间增加到6000万元，2022年二厂区建209到211车间时，每个车间投资额急剧增长到1.2亿元。原料药行业迅速成为重资产行业。公司从2013年开始摆脱资金短缺时代。2017年上市后，到2020年募投项目全部建成，生产装备进入行业一流水平，废水废气处理设施、安全环保管理水平成为全省行业标杆。 三废处理设施也是高大上的。 2020年以后，公司建设重点转到二厂区。占地366亩的二厂区，设计十五个生产车间，投资预算超过25亿，未来将接纳已经完成工艺研究的17个新产品和尚在实验室研发的近三十个下一代产品的生产。目前，公用公程基本建成；208、209、210、211这四个生产车间已投入生产；201、202二个生产车间设备安装即将完成，4季度可试生产；203至207五个生产车间完成厂房土建，等待安装设备。新的研发质控大楼开始启用，将容纳500名研发人员，在研产品几十个。 一生的事业，挫折也是如影随形。一场火灾，留下刻骨铭心的记忆（见拙作《刻骨铭心》）。但我辈泪水只留给感动，不留给挫折。 成功是团队协作的结果，从来不是靠单打独斗。 感恩所有的过往，铭记一切的相遇，感谢每一位为同和工作过的员工。特别感谢奉新县历届党委、政府对同和药业的关心、支持与厚爱。同和落户奉新的第一任县委书记是睿智与务实的黄百文，他是奉新从农业县转变成工业县的始作俑者，以大决心、大魄力，砸锅卖铁办开发区，举全县之力招商引资，真诚、持续地关心开发区企业的发展，为此后的奉新经济社会的发展打下基础。此后的历任党委、政府持续接力，奉新的城乡面貌与经济社会发展不断达到新的高度。 　　回顾二十年的历程，2005年同和药业启动建设，2007年首次通过韩国官方质量体系现场审计，2009年首次通过美国FDA审计，2009年首次通过中国官方审计，2010年首次通过日本官方审计，2012年通过EUGMP审计，2015年成立博士后流动工作站，2017年3月创业板上市，2020年二厂区开工建设，2023年二厂区四个车间建成试生产，2025年二厂区二个车间试生产，5个车间厂房建成，质检研发大楼启用。二十年下来，虽然事业上比较平庸，但人生还是很快乐的：五个老兄弟聚在一起，打趣逗乐、玩笑起哄，让来访的客户羡慕不已；奉新是宋应星的故乡，百丈怀海制天下清规的地方，与佛宗道源，诞生首个佛教本土宗派天台宗的台州仿佛有天然的亲近；有本地的松树菇、猕猴桃、四特酒，也有台州海鲜、仙居杨梅、涌泉蜜桔，四时鲜果常相续，两地美食共品尝；可以一周与小自己三、四十岁的年轻人打二、三场篮球，虽明知他们已在让着自己，但不气馁，老子从小学到大学都是校队主力！二十年对于人生来说很漫长，占去一生的四分之一，占普通人工作年限的二分之一。二十年又是倏忽而过，许多想做的事情没做成，许多要完成的任务未完成，一些梦寐以求的目标没达成。站在这里回望来路，评价作为同和掌舵人的二十年工作，我给自己打六十分。未来，不可能在这岗位上再待二十年，但无论十年、五年，定当以过往不恋、当下不惑、未来不惧的心境，续写新的篇章，争取更好业绩，在未来回顾第二程的时候，希望有所进步，能够打到七十分。最后，用四十多年前经常受激励的程琳这首《雪后的早晨》与已经不年轻的弟兄们共勉：雪后的早晨小村多宁静推开了大门空气多清新望大路谁留下深深的脚印他一定是个赶早的人趁着雪后的美景趁着一日之良晨快把时光追逐快把理想追寻雪后的早晨小村多宁静推开了大门空气多清新望大路谁留下清晰的脚印他一定是个勤奋的人趁着人生的早晨趁着早晨的景色快爬上茫茫的旅途让我也留下闪光的脚印谨以此文，纪念这段不平凡的二十年旅程。