<p class="ql-block">彼选的选择：不赚快钱，赚信任。| 如是TA说</p><p class="ql-block"> 彼选2025年09月03日 18:10</p><p class="ql-block"> 如是TA说</p><p class="ql-block"> 本期内容根据</p><p class="ql-block"> 彼选创始人朋友圈整理</p><p class="ql-block"> 多年前，老王曾与一位据称身家百亿的织布厂老板聊天，他完全不能理解为什么彼选不对外宣传，不谋求做大，不操作上市，为什么彼选明明可以快速赚大钱，偏偏还要“慢慢来”……</p><p class="ql-block"> 一些供应商也想不通：明明是很好卖的东西，为什么彼选坚决不卖？比如那些被全网热捧“爆品”，如果在彼选上架，几乎分分钟就能爆单。过去不少这类供应商找过来，最后都被我们拒绝了。</p><p class="ql-block"> 他们更想不明白：明明是一些很赚钱的产品，为什么彼选坚决不做？像减肥、大健康类产品，以我们现在的渠道能力，只要上架必定有价又有量，利润能翻好几倍，但我们仍将他们拒之门外。</p><p class="ql-block"> 甚至还有一些人疑惑：明明在彼选已经卖得很好的产品，为什么中途说砍掉就砍掉了？为什么彼选宁愿放弃唾手可得的销量和利润，也要坚决将它们淘汰？</p><p class="ql-block"> 其实这么多“想不明白”，归根结底，无非是他们很难理解：“不以赚钱为目的”的生意，到底是为了什么存在。</p><p class="ql-block"> 01彼选为何“有钱不赚”？</p><p class="ql-block"> “不以赚钱为目的”的做生意，听起来真的像个怪物，甚至很多人觉得虚伪，可偏偏我们就这么做了，而且做得还很不错。</p><p class="ql-block"> 我们的做法并不复杂：比起规模大不大、产品好不好卖、能不能赚钱来说，我们更看重的，是商品的品质，是客户的体验，是每次交易能不能增加客户对我们的信任！</p><p class="ql-block"> 有些商品在彼选不能上架，或是中途被淘汰，不是因为不赚钱，更不是因为不好卖，而是因为某些品牌商或供应商的所作所为，会对我们的客户造成伤害……</p><p class="ql-block"> 别人做生意或许是为了赚钱，但我们做生意是为了赚口碑，口碑代表着信任，而信任，才是这个世界上最大的资产！</p><p class="ql-block"> 道理看似简单，真正做起来却无比艰难。它要求我们持续对抗人性的贪婪和短视，做出大量“反人性”的决策。</p><p class="ql-block"> 02利他之心与长期主义</p><p class="ql-block"> 老王常说，私域电商本质上是一种“信任经济”，这是一种划时代的经济模式。它完全打破了原有的商业逻辑，把商业重心从做流量、做转化，转变到做信任、做复购。说起来很简单，但背后却是一个颠覆性的逻辑，想做到太不容易！</p><p class="ql-block"> “信任经济”的参与者们，首先须有“利他之心”与“长期主义”如影随形，这是它最重要的基因组成部分，然后一路上不光要披荆斩棘、破除“心魔”，最难的是还要不断战胜自己！这需要良心、决心、恒心，还需要毅力与坚持，更需要价值观和愿力……</p><p class="ql-block"> 可惜的是，这条路上很多人只看到了表象，却看不清本质，理论上似乎都懂，在路上却迷失了自己。这几年，我们眼看着无数个平台崛起，又眼看着它们一个个倒下，真的是感慨万千！</p><p class="ql-block"> 他们失败的原因有千千万，每个都不相同，但很多时候并非因为不懂，而是因为目光太短视，太多人输给了眼前利益……</p><p class="ql-block">——</p><p class="ql-block"> 相对于传统生意，“信任经济”更像是一种高纬生意，站在高纬看低纬一切都很清楚，站在低纬看高纬却觉得一切都是迷。</p><p class="ql-block"> 这里面有深刻的道理，这也是我们之所以能有今天成绩的“秘籍”。当然，说说总是简单的，理解起来、做起来真的很不容易，需要慢慢体会、用心感悟……</p>