三言两语难说先秦吕不韦·续①

荷塘秋色

第 一 回

承 父 业 贱 买 豪 卖

循 商 道 囤 积 居 奇

前篇《序言》概述了先秦商人吕不韦，做自己的生意，走自己的路，花自己的钱，用自己的人，著自己的书，虽然还有自己的事业。但是，“月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福，此事古难全”。至于“但愿人长久，千里共婵娟”，只能说是一种美好的祝福。

因此，凡事都有序，有因必有果。所以，吕不韦既然是商人，至少得从他子承父业开始。何况他还是“兴周灭纣”时，协助周武王姬发，建立了大周八百年基业的核心谋臣，姜子牙的二十三代世孙。

所以，吕不韦的能耐，决不是做一个商人，赚几两银钱来糊口，或者是娶一房妻室来过小日子那么简单。他的故事里面，是要如何才能赚到大钱，只要拥有了大钱，才能办成大事儿。

于是，吕不韦的目光，盯上了在赵国为人质的秦国王孙子楚。一是因为他不但聪明能干，而且他还有曾经宠不逢时的太子妃母亲夏氏，尽管她当下被华阳夫人取代。但是，在当今太子安国公的心里，依然有她的位置。二是因为子楚，还是替秦驻赵，作为人质的孝子贤孙。三的理由更加充分，那就是四百年前，因为周幽王晚年受爱妃褒姒的鼓惑，先是废太子姬宜臼引发内乱，后又导致犬戎外族造反。周幽王姬宫湦携褒姒和太子姬宜阳逃到丽山一处山洞里，被犬戎士兵发现，捋走了宠妃褒姒，杀害了周幽王和太子姬宜阳。后来经过各路英雄平息外族造反后，拥立原太子姬宜臼为大王。又因为新大王姬宜臼害怕犬戎再破镐京（今西安市长安区沣东新城斗门镇花园村一带），有人建议都城东移洛邑（今河南洛阳）。迁都之事，旨传平息内乱立有汗马功劳的秦襄公为帅。定都洛邑后，周平王姬宜臼朝议第一件大事情，便是认为秦襄公平叛和迁都有功，册封他为诸侯。并且，将西岐以西的所占之地，成为了秦国的立足封地（今陕西凤翔一带）。

自此，史称镐京的大周朝为西周，洛邑为东周。历史也以此为界，分封有功者为诸候并吃封地。春秋伊始，嬴姓家族也从秦襄公开始，有了自己的地盘，还有了自己家族的诸候王国。一直到春秋战国时期的四百年间，秦、楚、齐、燕、赵、魏、韩七国争雄。西周王朝虽然没有大的建树，甚至历史都用“春秋战国”来替代，更甚者还将它淡忘了。但是，姬氏仍然保留着一方大周王朝地位，洛邑都城虽然不大。但是，依然是大周王朝的中心都城。各诸侯国不但年年敬贡，而且还世代称臣。直到秦王嬴政一统七雄后的大秦帝国问世，姬氏家族的末代子孙，周赧王姬延（在位59年，亨年80岁），才委屈的俯首向大秦帝国称臣。在周王朝八百年的历史当中，都包含有吕不韦二十三世祖姜子牙（又称吕尚或吕望）的智慧，与周武王姬发的勇气在其中。

前事少述，话说吕不韦子承父业，也不是世人认为他接过父亲的生意后，接着干父亲的生意那般简单。

他为了发展自己的事业，在拓展经营渠道的同时，当然也少不了父亲传给他的贱买高卖，和传统的坐庄经营模式。吕不韦做生意不限本土，规模不限地域，发展方向也不限座庄，做行商即是吕不韦的风格，也是他的特长。当然，想拓宽经商之道，就得讲究库存。有了库存才能囤货居奇，囤了货才知道什么为奇货可居，这才是经商之道中的高深学问。

因此，他不耻下问的向同仁求教，不厌其烦的向父亲汇报。凭同仁的点缀可以受到启示，凭父亲的经验可以增长见识，然后再经过自己的实地考察，最后才是他按照自己的思路，精心设计和践行后，再写出操作方案。因此，成功率才让他的储备基金，达到了节节攀升的良好效果，支撑他的理想事业，已经是绰绰有余。

吕不韦行商的基本思路，家乡魏国本土是他的大本营，由父亲坐庄。向中原各诸侯国辐射的同时，在秦国和赵国建有他的根据地，西周都城洛邑在内的其他诸候王国，都建有他的行营。并且由他亲自负责资源配置，和全盘调度布局。

话说有一次，受吕不韦之邀，来自大周各诸侯王国的富商、豪贾、精英，在西周的政治、文化、经贸中心都城，洛邑古城的行营安营扎寨。并且作东行欢、豪饮、作乐的同时，吕不韦趁大家高兴之余，还提出了一个，“在当下，什么样的生意能赚大钱？规模多大才能算大？”的构想话题，供诸位大茄讨论。

因为大家都是在群体中饮酒作乐，因此醉不择言。所以，大家都是争先恐后，畅所欲言，有的放矢，无所不讲的积极参与辩论。其中，高谈阔论者有之，低调行事者也有之，借题发挥者更是有之。

有人说∶天下太平无战事，国泰民安好享福。手上若是有闲钱，置地造房才是最佳选择。倘若再能遇上风调雨顺之年，那可就是锦上添花之举了。

也有人说∶太平盛世虽然好赚钱。但是，真要赚到钱也很辛苦。倒不如趁赚到钱的时候享享清福。各位都见识到了洛邑的民间市场，不但有众多的美女在求购者，而且个个都长得饱满有姿色。倒不如趁手头有闲钱，采购几位漂亮的小村姑带回家去。一可以送给家中的婆娘当帮手；二也可以为自己添几位红颜知己；三还可以利用金屋藏娇的机会，把她们当作备用的模具来添丁加口；四更可以利用她们争风吃醋的当儿，给醋劲大的主儿送去些温暖，自己还可以捞些甜头尝尝；五甚至可以把她们当物件，在价钱合适的前提下转让他人，赚几个轻松钱也未免不可，何乐不为呢？

还有人说，穷人挣钱是为了养家糊口，奴隶挣钱图的是自由。妓女卖身先是万不得已，尔后挣钱却是为了赎身。单身汉挣钱是为了娶房媳妇儿成家过小日子，庄户人家挣钱却是为了买几垅好地过好日子。商户人家挣钱却是为了拓展生意，当官的贪钱而是为了享受荣华富贵。

更有人说，究竟什么生意好挣钱，挣多少钱为最多？肯怕谁也难说得准，虽然这世界上有挣不完的钱。但是，谁又能挣完这世界上的钱呢？再有能耐，再敢拼命，再不怕吃苦受累。然而，这世上的钱终究都是挣不完的。既然这样，何必要去纠缠这漫无边际的生意呢？个人虽然不才。但是敝人还是认为，作为普通人而言，冬有寒衣保暖，夏有薄衫遮身，一日三餐不饿，一年四季无病、无痛、无灾，便是万事大吉了。俗话说的好，“人为财死，鸟为食完”。因此，咱们商家做生意，无论你做多大，挣的钱有多少，都没有错。因为咱们都有需要花钱的地方，所以你才会费心使劲的去挣钱。除非你不懂人情世故，或者是六亲不认，你才会懒得去挣钱。

甚至也有人说，富不过三代，穷也没有三世。这是因为纨绔子弟不思进取而败了家，或者是穷人家子弟因为穷则思变而发奋图强的缘故。

更甚者认为，这挣钱之道民不如商，商不如吏，吏不如官，官不如大夫，大夫不如侯，侯不如大王。这是因为民挣钱只为养家糊口，商挣钱也只是为了做大，吏挣钱却是为了做官，官挣钱则是为了做更大的官，做大夫，封侯，做大王。做了大王还想开疆拓土，简直就是没完没了。既然如此，还是随遇而安，知足常乐，才是黄道乐土。

最后，酒足饭饱之后，还有人说道∶就像咱们的大周朝的王室，从周武王姬发灭纣开国至今，经历了四百年之后，遇上了周幽王姬宫湦这个败家子，丧权辱国断送了西周的命运。幸好有周平王姬宜臼迁都洛邑后的东周，才传承了大周王朝的基业。然而，周平王的官瘾不大，选择了封侯制。凡国家大事都让诸侯国去办，自己作为中立的大王，不时刷刷存在感便可完事。虽然没有开疆拓土的成就，但也没少他的福禄。再看看四百年后的东周天子，个个都是风流倜傥，自在潇洒。诸如当今的周赧王姬延，大寿已经快八十，大位也有近六十。尽管很少有人给他请安，甚至还被人遗忘。但是，他江山依旧，子民安康，活得比谁都潇洒。七大诸侯还敬他为大周天下的大王，他也俨然像一个大王，时不时的下去巡视巡视，鼓励鼓励属下，然后吃些好果子，喝些好酒，拿些好物件，再说些赞美之词，才打道回朝。这是何等的悠哉，乐哉！真可谓享尽荣华富贵，和天伦之乐！

因为吕不韦在业内，提供了如此盛大的平台，和盛情的款待。所以，业内的同仁们才会高兴的来此借酒助兴，借兴捧场，或者是借花献佛。虽然如此，但也是知无不言，言而不尽，甚至还有的放矢，该说的说，不该说的也说，反正有说有笑才是和谐的像征。因此先说为快，尽说为乐，才是做客之道。

于是，吕不韦也见机行事，端起酒杯见好就收，并且还慷慨阵词般说道∶“首先，谢谢各位同仁不吝商务繁忙前来赴会，畅所欲言。其次，答谢诸位，在商言商，吕某受益匪浅。最后要说的是，倘若日后吕某真有发达，决不会忘记各位同仁指点迷津。有钱大家赚，是我吕某的初心。有福大家享，也是咱吕某对同仁的情分。现在举杯，祝福各位在古城洛邑其间，吃好，喝好，玩好，干杯！”

不日，吕不韦从都城洛邑，回到了魏国濮阳。首先，跟父亲汇报了近期在商务上的运作，然后谈了自己在商言商的设想，最后还请教了父亲，曾经做生意的利润，与庄园耕种的利润差异究竟有多少？

当然，父亲对儿子不会有隐瞒的说∶“不会低于十倍。”

吕不韦继续问∶ “后来做珠宝生意呢？”

父亲又不加思索的说∶“有百倍以上。”

吕不韦再问父亲∶“当今周天子的利润，可不可以估算？”

父亲依然不加含糊回道∶ “当然可以。不过，不可按大王历史使命去算，只能按现状评估。因为周天子现状只管进不管出，更不管外事与发展。因为七个诸侯国每年的贡品入账，都是雷打不动。加上诸侯国与大周王朝之间都是契约关系。所以，他们的贡品只多不会少。原因也很简单，王室成员都是官员。事务都由各诸侯王国去做，诸侯国之间需要调解，也是由诸侯国，请他当和事佬。所以，贡品不但是精品，而且份量谁也不想输，这才能够说明自己的王国治理有方，国富民强。东周王朝能够平平安安的维持四百年，道理也许就在其中。”

吕不韦听完父亲教诲，茅塞顿开。当即决定∶儿子往后的生意，就做“天下”这樁买卖。

话说公元前267年，即秦昭王40年，秦国的太子不幸死在魏国。在运回秦国葬于芷阳的过程中，吕不韦出资并结识了秦国的不少官吏。他的名字也渗透到了侯王府子弟的心目之中。

后来，吕不韦又在赵国经商时，结识了当时在赵国为人质的秦国王孙子楚。

一天，吕不韦邀子楚到一家酒馆小饮。见他捉襟见肘的拮据模样，很是同情的说道∶“我可以帮你度过当下的困境。”子楚端起酒杯不屑一顾的说道∶“一个商人把自己的生意做好，等你发达了再帮我吧！”吕不韦回道∶“咱的发达，只有王孙发达了我才能够有发达。”当子楚听到这句并不经意的奉承话时，倒觉得有点嚼劲。便问道∶“先生说说看，咱要怎么样做才能发达？”

吕不韦听他言语，觉得有戏。他便不紧不慢的端起来酒杯，满是关心的说道∶“你家祖王爷年迈，当今太子爷安国公虽然是你的父亲。但是，你兄弟却有二十几个，排行处中不大不小，正好是无人痛没人爱的位置。当下的你不但身在异国他乡，而且还是赵国的人质，加上母亲夏妃又宠不逢时，虽痛但也帮不上忙。因为手中拮据，所以，你也心有余而力不足。尽管自己智勇双全，德才兼备，聪明能干。想要发达，除非得到太子大位。这太子位嘛，说难也不难，说易也不易。关键是你要走动。”吕不韦突然呡了口酒叹道∶“唉……”

子楚见状问道∶“难道先生有法子？”

“当然有。”吕不韦又呡了口酒说∶“想听就斟酒来。”

子楚拿起酒壶，给他满满的上了一杯。

吕不韦问子楚道∶“你可知道当今太子，你的父亲宠爱的妃子是哪位？”

“华阳夫人！”

“这就对上了号。华阳夫人膝下无子。倘若你能攀上这位夫人喊一声母亲，太子大位不就成了华阳夫人的一句话，你父亲的一次点头了吗？”吕不韦不紧不慢的说完后，又是一口酒下肚。

子楚懵头懵脑反问道∶“这母亲有那么好喊吗？”

吕不韦又呡口酒道∶“只要你有心，你不是你父亲的儿子吗？当然也是华阳的儿子呀，问题是要将庶子提升为嫡子。你母亲夏氏不也曾经是你父亲的宠妃吗？分量应该还在，只是需要走动，走动得要钱。人际关系虽然有，但要去疏通，然而疏通时也要钱。门道有了，办法也可以想出来。水到渠成也只是时日了，关键还是钱。只要钱能办事，商人认为这就不是事。因为商人虽然不才，但是，办好你这件事的钱，我还是绰绰有余的。你的活动经费暂给五百两金，你母亲也给金五百两。我去咸阳走动，你在邯郸走动。一旦成功，你回咸阳就是指日可待。”

子楚端起酒杯说道∶“一旦成功，咱们有福同享。干杯！”

欲知后事如何，且听下回分解。