<p class="ql-block ql-indent-1">为精准提升理财经理核心能力，锻造价值创造主力军，强化个人客户经理队伍建设，全面提升三明分行的核心竞争力，三明分行于9月12日开展“英才计划”第三期理财经理业务能力培训班。此次培训围绕信托配置策略、市场动向分析及内控合规等关键板块展开，依托科学化、精细化的课程架构，赋能理财经理于风云变幻的市场格局中不断增强多维竞争力。</p> 开班仪式 <p class="ql-block ql-indent-1">三明分行颜达尔副行长进行开班讲话，对理财经理作出了五点要求：</p><p class="ql-block ql-indent-1">一是加强对营收工作的认知与实践；</p><p class="ql-block ql-indent-1">二是提升理财专业素养与实战能力；</p><p class="ql-block ql-indent-1">三是深化保险及信托等业务的营销；</p><p class="ql-block ql-indent-1">四是注重客户服务体验和个性化配置；</p><p class="ql-block ql-indent-1">五是强化合规意识和风险控制能力。</p> 策略深耕，拓宽营收渠道 <p class="ql-block ql-indent-1">分行个金部副经理谢乐辉对上半年银保渠道保费销售情况及三季度保险销售情况做通报分析。他以详实数据为依托，深入剖析各网点及每位理财经理的业务完成情况，客观总结工作中的经验亮点与短板不足，为后续提升明确了靶向。同时，谢乐辉副经理对三季度重点工作作出清晰部署：从精准拓展客户、高效推广产品，到持续优化服务、全力提升营收，为全辖理财经理规划了清晰的行动路径，激励大家以更昂扬的姿态奋勇争先，力争再创佳绩。最后向全体理财经理强调合规销售风险防控的重要性，重点重申了个人客户信息保护、客户经理“十严禁”及个人客户消费者权益保护等核心要求，旨在进一步夯实合规根基，为业务稳健发展筑牢防线。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">省行私银中心罗旌志老师对“皇冠上的明珠”家族信托业务进行了更深层次的解读，对信托业务的高质量发展进行剖析，帮助理财经理扩展了知识面，也了解到了当前家族信托业务发展现状。</p> 聚焦新品，点燃业绩引擎 <p class="ql-block ql-indent-1">工银安盛严剑伟老师围绕“为何销售分红险”“如何选择分红险”两大核心维度展开分享，深入剖析分红险产品在客户资产配置与长期保障中的优势，帮助我行人员精准把握产品价值逻辑。同时，严剑伟老师结合工银安盛在售分红险产品，系统串讲核心亮点，并全面解读公司强劲的投资实力与风控能力，为我行后续开展分红险销售工作提供专业支撑。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">新华保险银行渠道部负责人余玉妹就银发经济背景下的市场突破策略及主打产品《宏泰世家》进行专题讲解，该产品以其独特的亮点与优势，为客户中长期资产配置提供了专业规划方案。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">中国人寿银保部张传平老师深入讲解分红型产品优势、品牌实力及营销技巧，还现场演示了用简单话术向客户营销的技巧，让在场理财经理们频频点头，纷纷拿起手机记录重点。现场学习氛围浓厚，互动热烈。</p> 趋势洞察，抢占市场先机 <p class="ql-block ql-indent-1">工银瑞信李锦注老师对近期投资市场进行了全面分析，并分享了最新的基金投资策略，与各位理财经理进行了深度交流，帮助理财经理丰富知识，拓展视野。</p> <p class="ql-block ql-indent-1">兴业证券张国卿老师对近期的股市波动进行了解读，重点讲述如何应对牛熊市，分享了投资心得，为理财经理提供新的投资思路以及对客户服务的新理念。</p> 结语 <p class="ql-block ql-indent-1">经过此次培训培训，参训学员在营销意识、产品销售能力及资产配置理念上获得显著提升。本次培训不仅是知识技能的传递，更是理财经理思维模式跃迁与核心能力重塑的关键一步。三明分行将持续深化理财经理队伍建设，将凝聚的战略思维、专业素养与积极心态，转化为开拓市场、驱动价值创造的强劲引擎，全力推动个人金融业务高质量发展。</p>