晨读分享· 《冰鉴·气色》（D 6，52 －70)

乡巴佬

【晨读分享《冰鉴-声色》（52）】

观色察情，可别其质（2）

【原文】色忌青，忌白。青常见于眼底，白常见于眉端。然亦不同：心事忧劳，青如凝墨；祸生不测，青如浮烟；酒色惫倦，白如卧羊；灾晦催人，白如傅粉。又有青而带紫，金形遇之而飞扬，白而有光，土庚相当亦富贵，又不在此论也。最不佳者：“太白夹日月，乌鸟集天庭，桃花散面颊 ，鱼尾守地阁。”有一于此，前程退落，祸患再三矣。

【续昨，译文】面部气色忌讳青色，也忌讳白色。青色一般出现在眼睛的下方，白色则经常出现在两眉的眉梢。它们的具体情形又有差别：如果是由于心事忧烦困苦而面呈青色，那么这种青色多半既浓且厚，状如凝墨；如果是由于遇到飞来的横祸而面呈青色，那么这种青色一定轻重不均，状如浮烟；如果是由于嗜酒好色导致疲惫倦怠而面呈白色，那么这种白色一定势如卧羊，不久即会消散；如果是由于遭遇了大灾大难而面呈白色，那么这种白色一定惨如枯骨，充满死气。还有青中带紫之色，如果是金形人遇到这种气色，一定能够飞黄腾达。如果是白润光泽之色，土形兼金形人面呈这种气色，也会获得富贵。这些都是特例，不在以上所论之列。而最为不佳的，则是以下四种气色：“白色围绕眼圈，此相主丧乱；黑气聚集额头，此相主参革（注：旧时官员因受弹劾而被革职）；赤斑布满两颊，此相主刑狱；浅赤凝结地阁 ，此相主凶亡。”以上四相，如果仅具其一，就会前程倒退败落，并且可能接连遭灾遇祸。

【晨读分享《冰鉴-声色》（53）】

观色察情，可别其质（3）

【解读】三国魏时刘劭的《人物志》有句名言：“观人察质，必先察其平淡，而后求其聪明。”一个人平时脸上带的“气色”（表情），其实就是刘劭所言的“平淡”之处，日常可见，无法掩饰（除非是心计特别深或专门受过训练的人）。

刘劭举了几个“色”例：“忧患之色，乏而且慌。疾疢之色，乱而垢杂。喜色愉然以怿，愠色厉然以扬。妒惑之色，冒昧无常。及其动作，盖并言辞。”（意为忧患的表情，疲乏而且慌张。疾病的神色，杂乱而且带有污垢。喜悦的神色，欢愉而快乐。怨恨的表情，严厉而怒色彰显。嫉妒疑惑的表情，唐突冒昧且变化无常。这些情绪都表现在行动和言语当中。）

“色”是一个人情绪的表现，当一个人嘴上说快乐而神色与其所说的并不一致时，必有隐情，言辞表达也往往不够敏捷。当他还没说话却怒色呈现时，说明他的愤怒之情已经难以抑制。当他将要说话而怒气伴随而出时，说明他是被迫做了让他不愿意做的事等等。

“色”也是一个人的气质、个性、品格、修养、学识、阅历、生活等因素的综合表现。人的五脏所带出来的喜、怒、思、悲、恐“五气”，气发于中，色形于外，难以掩饰。因此，大多数人是可以通过外部表情来了解他的思想的。当然，也有“喜怒不形于色”的人，但终究有不能掩饰的时候。

【晨读分享《冰鉴-声色》（54）】

观色察情，可别其质（4）

【原文】喜色由然以生，怒色拂然以侮，欲色呕然以偷，惧色薄然以下，忧悲之色累然而静。

【译文】喜悦之色自然流露而显生机，愤怒之色浮于脸面而显吓人，欲望之色闪烁不定而显猥琐，恐惧之色畏缩卑微而显屈服，忧悲之色疲惫沉重而显沉寂。

【解读】面色是情感的镜子。在信息纷繁的现代，它既警示我们“观色”需审慎，也启发我们珍视”五色”背后的本真人性——无法完全隐藏的情感，恰是联结人心的脆弱纽带。

【晨读分享《冰鉴-声色》（55）参阅资料】

刘劭说观察人才的八种方法

【原文】八观者，一曰观其夺救，以明间杂；二曰观其感变，以审常度；三曰观其志质，以知其名；四曰观其所由，以辨依似；五曰观其爱敬，以知通塞；六曰观其情机，以辨恕惑；七曰观其所短，以知其长；八曰观其聪明，以知所达。

【译文】所谓八观，一为观察他在救恤别人时所表现的另一面，以此来了解其品质的复杂（如刘昺所指出的，有的人有慈悲行善之意却因吝啬无以施行，有的人有普度众生之念却向人讨要水醋去布施）；二为观察他对外界变化的感应，以此来了解他平常处世的态度；三为观察他的素质及外在表现，以此来了解他将获得的社会名声；四为观察他行为表现的缘起，以此来辨别两种近似行为的区别；五为观察他对爱和敬的态度，以此知道他与他人情感交流方面是通畅还是有障碍；六为观察他的情感变化的缘起，以此了解他为什么对待他人会有宽恕或疑惑的不同态度（“情机”指事物变化之所由，刘劭指出人之情有“六机”，见后述。此处指人性中的一种表现：得其所欲则恕，违其所欲则惑）；七为观察他的短处，以此了解他的长处；八为观察他的聪明程度，以此了解他将能成就的事业。

【晨读分享《冰鉴-声色》（56）参阅资料】

不同境遇观人性（1）

【原文】富贵者观其礼施也，贫穷者观其有德守也，嬖宠者观其不骄奢也，隐约者观其不慑惧也。（《逸周书·官人解·六征》）

【译解】对地位显贵者，看其是否守礼且乐善好施（如赈济贫弱）。富而骄吝，则德不配位；对境况贫寒者，看其能否持守道德底线（如不偷盗不苟且）。穷且益坚，则方显操守；对得宠得势者，看其是否骄纵奢侈狂妄无礼。受宠时仍谦逊自持，方为真修养；对困顿卑微者，看其是否因处境卑微而畏惧权贵。处卑不谄，是为骨气。

【原文】其少观其恭敬好学而能悌也，其壮观其絜廉务行而胜其私也，其老观其意宪慎强其所不足而不逾也。（《逸周书·官人解·六征》）

【译文】少年人看其是否恭敬师长、好学且友爱兄弟（“悌”指弟敬兄）。（此为成人之基。少年心性未定，需以礼导正。）壮年人看其是否廉洁奉公、行事务实、克制私欲。（此为栋梁之质。壮年易受财色诱惑，当警钟长鸣）老年人看思虑审慎、量力弥补但不逾矩。老成持重而非固步自封。老年易倚老卖老，需以谦逊为戒。

【解读】不同人生阶段有不同特点，因此看人用人需看阶段察重点，不可一概而论。青年重潜力（好学），中年重担当（胜私），老年重格局（不逾）。少年蓄力（学与悌），壮年发力（廉与行），老年收力（慎与衡）。选拔高管，对出身富贵者需验其社会责任感（礼施），对寒门精英需察其初心的坚守（德守）。富人未必为富不仁，穷人未必人穷志短，需视实验证。青年可担大任（如甘罗十二为相），老年亦可创新局（如姜尚八十辅周），关键看阶段特质的适配度。

【晨读分享《冰鉴-声色》（57）参阅资料】

不同境遇观人性（2）

【原文】考之以观其信，挈之以观其知，示之难以观其勇，烦之以观其治；

【译文】用任务考核他，观察其信用；用问题刁难他，观察其智慧；展示困难给他，观察其勇气；用杂事烦扰他，观察其治理能力；

【原文】淹之以利以观其不贪，蓝之以乐以观其不密，喜之以物以观其不轻；

【译】用利益诱惑他，观察其是否不贪婪；用享乐诱惑他，观察其是否不沉溺；赠予喜爱之物，观察其是否不轻浮。

【原文】怒之以观其重，醉之以观其不失也，纵之以观其常；

【译文】故意激怒他，观察其是否稳重；故意灌醉他，观察其是否不失态；放纵其行为，观察其能否守原则；

【原文】远视之以观其不贰，迩之以观其不倦，探取其志以观其情，考其阴阳以观其诚，覆其微言以观其信，曲省其行以观其备成。

【译文】从远处观察，看他是否表里如一；在近处相处，看他是否不懈怠；探测其志向，观察其真性情；考察其内外表现，观察其真诚；用隐晦言语试探，观察其信用；全面细察其行为，观察其是否周密周全。

（以上选自《逸周书·官人解·六征》）

【解读】有人说，想做成一件事，要天时、地利、人和三者兼具。创业路上荆棘密布，险恶人心防不胜防，所以，曾国藩认为，人和是第一重要的。但识别人心是最累的活。所以，我喜欢机器人。

【晨读分享《冰鉴-声色》（58）】

观色察情，可别其质（5）

【原文】诚智必有难尽之色，诚仁必有可尊之色，诚勇必有难慑之色，诚忠必有可亲之色，诚絜必有难污之色，诚静必有可信之色。质色皓然固以安，伪色缦然乱以烦。虽欲故之中，色不听也，虽变可知。（选自《逸周书·官人解·六征》）

【译文】真正有智慧的人，神色必然睿智深邃；真正有仁爱的人，神态必然令人起敬；真正勇敢的人，神情必然不可逼视；真正忠诚的人，面貌必然可亲可近；真正高洁的人，气质必然不可玷污；真正稳静的人，仪态必然是让人可信。本真的神色，光明磊落稳固而安泰；虚伪的神色，散漫杂乱而浮躁。即使有人刻意伪装，神色也不会听从他的摆布。即便（伪色）变化多端，也能被识破。

【晨读分享《冰鉴-声色》（59）参阅资料】

凡人之质 中和最贵

【原文】凡人之质量，中和最贵矣。中和之质，必平淡无味，故能调成五材，变化应节。是故观人察质，必先察其平淡，而后求其聪明。聪明者阴阳之精，阴阳清和则中睿外明，圣人淳耀，能兼二美。知微知章，自非圣人莫能两遂。故明白之人，达动之机而暗于玄虑。玄虑之人，识静之原而困于速捷，犹火日外照不能内见，金水内映不能外光。二者之义，盖阴阳之别也。菲量其材质，稽诸五物，五物之征亦各著于厥体矣。

（刘劭：《人物志》）

【译文】在人的资质和能力中，中和是最珍贵的（各种情绪表现与外界环境和谐一致即中和）。中和这种素质,必然是平淡无味的,因其平淡无味，所以能调出五种品德（即仁智忠信勇）,并不断变化以适应社会需要。所以，观察人考察他的素质,必然先要考察他是否有平淡的素质，然后才寻求他的聪明。聪明是人的阴阳二气结合的精华，阴阳清纯和谐就会使人内心聪慧外表敏锐。圣人之所以光彩耀人，是因为他同时具有聪慧、敏锐两种美德，既能明察细微又能洞悉宏观，除非圣人，没有人能同时做到这两点。所以，反应机敏的人，能够抓住行动的机会却不能做到深思熟虑，深思熟虑的人能够静思事物的源头却不善于快速敏捷地行动,就好像火焰和太阳的光芒能照耀外物但不能映出自身的形象,金属和水面能映出外物的形象但不能外放光芒。两种东西之所以不同，就在于有阴阳区别。如果衡量人的才能和资质，以金木水火土五种物质对照进行考察，那么，物质的特征也就能显著地从他身上看出来了。

【晨读分享《冰鉴-声色》（60）】

五质恒性，五常有别

【原文】其在体也，木骨、金筋、火气、土肌、水血五物之象也。五物之实，各有所济，是故骨植而柔者谓之弘毅，弘毅也者，仁之质也。气清而朗者谓之文理，文理也者，礼之本也。体端而实者谓之贞固，贞固也者，信之基也。筋劲而精者谓之勇敢，勇敢也者，义之决也。色平而畅者谓之通微，通微也者，智之原也。五质恒性，故谓之五常矣。

（刘劭：《人物志》）

【译文】对人体来说，五脏六腑都是与外界相对应的物象，骨骼与木、筋腱与金、气息与火、肌肉与土、血脉与水都是相对应的。五种物质所对应的实际物象，各自有其成就人的品质的作用。所以，骨骼挺拔又柔韧的可称为有远大抱负意志坚强的人，而抱负远大意志坚强是“仁”的资质；气息清纯又明朗的可称为礼仪之人，而清纯有条理明朗有序是“礼”的根本；形体端正又坚实的可称为守持正道坚定不移的人，而守持正道坚定不移是“信”的根基；筋腱强劲又精干的可称为勇敢之人，而勇敢是果断行“义”的前提；血色平和又通畅的可称为通晓事物洞察细微之人，通晓事物洞察细微是“智”的本源。外界的和人体的五种物质都具有恒常不变的特性，所以称它们为五常。

【解读】这段话是中国古代“天人合一”思想在人性论中的具体应用，体现人的体质与德性相统一的哲学观。核心思想：五质恒性是五常。五常（金木水火土）构成万物，也构成人的仁义礼智信五德。“五物，天地之常气；五德，人物之常行。”仁是五德之要，“士不可以不弘毅，任重而道远。”非弘不能胜其重，非毅无以致其远。

【晨读分享《冰鉴-声色》（61）】

五常之别 依乎五质

【原文】五常之别，列为五德。是故温直而扰毅，木之德也。刚塞而弘毅，金之德也。愿恭而理敬，水之德也。宽栗而柔立，土之德也。简畅而明砭，火之德也。虽体变无穷，犹依乎五质。 （刘劭：《人物志》）

【译文】根据五常的区别，可以分列出五种品德。温和而正直，是木的品德。刚健笃实而宽宏坚毅，是金的品德。忠厚诚实庄重而有治理才能且谨慎恭敬，是水的品德。宽宏大量小心谨慎而又温柔有办事能力，是土的品德。爽快刚直简约流畅而又明于事理善于劝谏，是火的品德。虽然人的品德和性情变化无穷，但其变化仍以五物的品质为依据。

【解读】刘劭认为，人的性格和才能虽然变化无穷，但本质上都可归为五种基本特质（五质），分别对应木、金、水、土、火五行，并体现为不同的道德品质（五德）。将自然哲学（五行）与人才评价结合，体现“天人合一”思想，这并非机械分类，而是强调在动态中把握本质，旨在系统化理解人的先天禀赋与行为模式，如木德强调柔韧中的刚直，金德突出坚定中的包容，水德体现谦逊下的条理，土德是宽厚与原则的结合，火德是直率与明察的统一。从现代视角看，在团队构建或个人修养方面都还是有所启发的，“虽体变无穷，犹依乎五质”——人的外在行为虽复杂多变，但内在本质不离这五种基本类型。通过分类把握人性规律，认识人格的多元性——人通常具备多种特质，但总有一个主导品质最为明显，每种特质皆有优劣（如火德明砭可能失于尖锐，土德宽厚可能失于原则），需辩证看待，合理搭配，实现互补，做到“1+1>2”。

【晨读分享《冰鉴-声色》（62）】

五质之别 见乎仪容

【原文】故其刚柔明畅贞固之征著乎形容，见乎声色，发乎情味，各如其象。故心质亮直，其仪劲固；心质休决（刚毅），其仪劲猛；心质平理，其仪安闲。夫仪动成容，各有态度；直容之动，矫矫行行；休容之动，业业跄跄；德容之动，顒顒卬卬。 （刘劭：《人物志》）

【译文】（一个人的内在品质）都会通过外在表现透露出来，刚强或柔弱的性格、明快或畅达的思维、坚贞或固执的秉性，都会从仪态表情、声音神色、情感气息中得以显现，与内在特质一一对应。所以，心地光明正直的人，仪态必定刚劲稳健；性格果敢决断的人，仪态必定勇猛有力；性情平和通达的人，仪态必定从容安闲。仪态通过举止而呈现，各有不同风貌：正直之人的举止，勇武刚强，坦荡无畏；宽厚之人的举止，恭敬谨慎，步履端正；德行之人的举止，庄重轩昂，气度不凡。

【晨读分享《冰鉴-声色》（63）】

心气之征 见乎声色

【原文】夫容之动作，发乎心气；心气之征，则声变是也。夫气合成声，声应律吕①：有和平之声，有清畅之声，有回衍②之声。夫声畅于气，则实存貌色；故：诚仁，必有温柔之色；诚勇，必有矜奋之色；诚智，必有明达之色。

（刘劭：《人物志》）

【注释】

①律吕：古代校正乐律的律管，有12支，因有不同的长度而产生不同的音高。

②回衍：回旋扩展之意。

【译文】人的表情和动作，都是由内心的气息所驱动的。内心气息的变化，则通过声音的变化表现出来。气息组合形成声音，声音又对应着音律：有的声音平和舒缓，有的声音清纯流畅，有的声音延绵深长。声音通过气息得以通畅表达，同时也会体现在外貌和神色上。因此，真正仁爱的人，必定会有温和柔顺的神色；真正勇敢的人，必定会有庄重果敢的神色；真正智慧的人，必定会有明理通达的神色。

【解读】这段话揭示了心理状态与外在表现的深层关联，强调人的声音、表情和动作都是内心活动的现实投射。主要观点有三层：

①心气决定声变：“心系不一，声和用变。”内心状态（如情绪、性格）会通过声音的节奏、音调等变化外显，声音是心气的“听觉符号”。

②声气联动塑造形象：声音与气息相互作用，不仅形成独特的听觉特征，还会直接影响面部神态（如温柔、奋发、愤怒、蔑视等），形成特定的气质。

③内在品质具象化：仁、勇、智等抽象品质通过具体的容貌、神色得以具象呈现，人的内在修养必定会无意识地渗透到外在仪态之中。

【晨读分享《冰鉴-声色》（64）】

物生有形 形有神色 若知精神 穷理尽性

【原文】夫色见于貌，所谓征神。征神见貌，则情发于目。故仁目之精，悫（que音同却，形容诚实谨慎）然以端；勇胆之精，晔然以彊（jiang意同强）；然皆偏至之材，以胜体为质者也。故胜质不精，则其事不遂。是故，直而不柔则木，劲而不精则力，固而不端则愚，气而不清则越，畅而不平则荡。是故，中庸之质，异于此类：五常既备，包以澹味，五质内充，五精外章。是以，目彩五晖之光也。故曰：物生有形，形有神精；能知精神，则穷理尽性。

（刘劭：《人物志》）

【译文】人的性情会通过外貌显现的，这就是人们所说的“征神”。性情体现在容貌上，而神情则通过眼睛流露出来。所以，仁爱之人的眼神，诚谨而端庄；勇敢之人的眼神，明亮而刚强。但这些都只是偏重于某一方面的特质，是以某种突出的体质为基础的。如果这种特质不够纯粹，那么相应的能力就难以完美实现。例如，耿直而不柔和就会显得呆板，刚劲而不精纯就会流于蛮力，固执而不端正就会显得愚昧，有气魄而不明透就会显得浮躁，声音流畅而不平和就会显得放纵。因此，处事不偏不倚的资质与这些情况不同，它同时具备仁、义、礼、智、信五种品质，性情中包裹着平淡中和。五种特质充盈于内，五种精神显发于外。所以，他们的眼睛闪烁着五彩交融的光华。所以说万物生长皆有形貌，形貌中蕴含着精神。若能透彻了解精神，就能明白事理尽悉人性。

【晨读分享《冰鉴-声色》（65）】

九质之征 性之所尽

【原文】性之所尽，九质之征也。 然则：平陂之质在于神（陂意倾斜、不平。《周易》：“无平不陂，无往不复。”）明暗之实在于精（通“情”，感情），勇怯之势在于筋，强弱之植在于骨，躁静之决在于气，惨（意悲惨）怿（意喜悦）之情在于色，衰正之形在于仪，态度之动在于容，缓急之状在于言。其为人也：质素平澹，中叡外朗，筋劲植固，声清色怿，仪正容直，则九征皆至，则纯粹之德也。 （刘劭：《人物志》）

【译文】人的所有性情本质，概括起来就是神、精、筋、骨、气、色、仪、容、言九种表现。具体来说：平正或邪歪的本质在于精神，聪慧或愚钝的本质在于情感，勇敢或怯懦的气势在于筋络，强健或柔弱的体质根植于骨骼，浮躁或沉静的心态体现在气息，悲戚或愉悦的情绪流露于面色，衰颓或端正的情境展现于仪态，风度举止的变化呈现于容貌，从容或急迫的状态反映于言语。如果一个人本质纯净平和，内心睿智外表明朗，筋络强健、骨骼坚实，声音清朗、面色愉悦，仪态端正、容貌庄重，那么九种特质皆具备，便是一个德性纯粹的人。

【晨读分享《冰鉴-声色》（66）】

庄子九法证人心

【原文】孔子曰：“凡人心险于山川，难于知天。天犹有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情。故有貌愿而益，有长若不肖，有顺懁而达，有坚而缦，有缓而悍。故其就义若渴者，其去义若热。故君子远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其则，杂之以处而观其色。九征至，不肖人得矣。” （《庄子·杂篇·列御寇》）

【译文】孔子说：“人心比山川更险恶，比知晓天象更困难。自然界尚有春秋冬夏和早晚的规律，而人的外貌如同厚厚的外壳，深深地掩盖着真性情。有的人看似谦逊实则傲慢，有的人看似贤能实则不肖，有的人看似圆滑却内心通达，有的人看似坚定实则软弱，有的人表面迟缓实则急躁。那些追求道义如饥似渴的人，放弃道义时也可能如避烈火。所以，考察君子就要派他到远处工作以观察其忠诚，让他在身边任职以观察其勤勉，让他处理疑难之事以观察其能力，突然提问以观察其智慧，紧急约定任务以观察其信用，托付钱财以观察其清廉，告知危难以观察其节操，使其醉酒以观察其仪态，让他与不同人相处以观察其品性。这九种方面综合考量，就可以分清人的好坏了。”

【晨读分享《冰鉴-声色》（67）】

同明者相见 同听者相闻 同志者相从

【原文】《经》曰：“智如源泉，行可以为表仪者，人师也；智可以砥砺，行可以为辅警者，人友也；据法守职而不敢为非者，人吏也；当前快意，一呼再诺者，人隶也。故上主以师为佐，中主以友为佐，下主以吏为佐，危亡之主以隶为佐。”欲观其亡，必由其下。故同明者相见，同听者相闻，同志者相从，非贤者莫能用贤。故辅佐左右所欲任使者，存亡之机，得失之要。 （赵蕤：《反经》即《长短经》）

【译文】经书说：“智慧有如泉涌，行为堪为表率，这样的人可做导师；智慧可磨砺他人，行为可辅助警策他人，这样的人可为良友；安分守已，奉公守法，不做出格的事，这样的人可做小吏；只图眼前快乐，对上一呼百诺，这样的人只能做奴隶。所以，最好的君主用导师来辅佐自己，次一等的君主让良友来辅佐自己，再次等的君主用官吏来辅佐自己，亡国的君主则用奴隶来辅佐自己。”要想知道一个国家的兴亡，只要看他手下人就够了。所以，视力同样的人才能看到同样大小的东西，听力相当的人才能听到同样大小的声音，志同道合的人才能走到一起，不是贤德者不会用贤人。所以，君主用什么样的人是存亡的关键，得失的根本。

【解读】这段话通过分层定义辅佐者的境界（师、友、吏、隶），揭示领导者用人与事业兴衰的关联度。“人师”兼具智慧德行，能引领方向；“人友”可互勉警策，砥砺共进；“人吏”守职不越界，不会坏事也成不了事；“人隶”则唯命是从，毫无原则，容易坏事。强调“非贤者莫能用贤”，指出领导者自身需具备识贤、容贤、用贤的素养，否则难以吸引人才。文中有“危亡之主以隶为佐”的警示——权力周围如充满阿谀之徒，则系统性危机必然临近。这一规律适用于古今中外所有组织体系。文字虽古，其揭示的“用人决定兴衰”之理至今依然深刻。

【晨读分享《冰鉴-声色》（68、69）】

赵蕤论庸人、士人、君子

《反经》是一部集儒、道、法、兵、阴阳家思想之大成，以谋略为经，以历史为纬，记录国家兴亡、权变谋略、举贤荐能、善恶人间四大内容，是至今读之仍感振聋发聩的经典之作。作者赵蕤，生于开元盛世，自幼好帝王之学但又鄙视做官，“任侠有气，善为纵横”，唐玄宗多次征召，辞而不就。大诗人李白对赵极为推崇，时人将赵李同称为“蜀中二杰”，时称“赵蕤术数，李白文章”。今天在此选《反经·品目》中有关“庸人、士人、君子”的论述（贤人与圣者，略），以供参考。

【原文】所谓庸人者，心不存慎终之规，口不吐训格之言；不择贤以托身，不力行以自定；见小暗大而不知所务，从物如流而不知所执。此则庸人也。

【译文】所谓庸人，就是心中无大志，谈吐缺教养，不选择贤明之人以托身，也不努力奋斗求发展。目光短浅，不识大局，无所事事，没有主见，随波逐流。这样的人就是庸人。

【原文】所谓士人者，心有所定，计有所守。虽不能尽道术之本，必有率也；虽不能遍百善之美，必有处也。是故智不务多，务审其所知；言不务多，务审其所谓；行不务多，务审其所由。智既知之，言既得之，行既由之，则若性命形骸之不可易也。富贵不足以益，贫贱不足以损，此则士人也。

【译文】所谓士人，就是心中有信念，行动有计划。虽不能精通大道，但向来有自己的观点和主张；虽不能处处行善，但必定有值得称道之处。因此，智慧不必在乎多少，重在精通；说话不是越多越好，重在抓住要领；事情也不是做得越多越好，关键是明白做事的前因后果和方法。做事能明白事理，言词能表达妥当，行动能计划周全，这样，他们的志向犹如人的性命和形体联结在一样，外部力量很难改变。所以，所以，富贵了，看不出对他有何增益；贫贱了，也不会对他有什么损害。这就是士人。

【原文】所谓君子者，言必忠信而心不忌，仁义在身而色不伐，思虑通明而辞不专，笃行信道，自强不息，油然若将可越而终不可及者。此君子也。
　　

【译文】所谓君子，就是说话诚实守信对人不存忌恨，常做善事从不向人眩耀，明智豁达谦虚和善，行为踏实守道不渝，自强不息。表面上看上去并无特别出众之处好像很容易超越，但实际上做起来却很难赶上他。这样的人就是君子。

　　晨读分享《冰鉴-声色》（70）

结束语

“命由已造，相由心生。”“富贵在于骨法，忧喜在于容色。”中国古人历来讲究“识人术”。既然是“术”，都有一定的方法和具体的操作规程。但如果有人将《冰鉴》视为江湖巫师的“相术之书”，我敢说，此人要么是没有读过此书，人云亦云而已；要么是别有用心，故弄玄虚罢了。曾国藩做为一代名臣、两“帝”之师（毛蒋都奉其为师），在其平定太平天国和政务治理的实践中，深感用人对事业成败的重要性，“圣贤之所美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。”由此编著《冰鉴》留于后人，实为功德无量之举。读完此书，就深感书中融合了儒家修养、道家智慧和实际经验多元素，“以冰为镜”，用冷静的态度客观地观察人性，通过外在特征（如神骨、容貌、情态、声音、气色等）来断人品质、才能、天赋和命运，揭示了辨别人才的一般规律，许多论述都有着非常的现实意义（经典言论另予总结）。

《黄帝内经》说过“法于阴阳，和于术数。”《冰鉴》充分体现了这一观察和分析问题的原则。《冰鉴》确实讲了许多识人之“术”。但“人心险于山川，难于知天”，岂是三招五式就能看透？所以，我赞同曾国藩所言：“宜以真心相向，不可常怀智术以相距。凡人以伪来，我皆以诚往，久之则伪者亦趋于诚矣。”但教方寸无诸恶，狼虎丛中也立身。当然，真心相向，邪恶之人除外！