<p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">集团总部工作人员九月第一次考试题(八十二) </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;"> 部门：________ </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">姓名：________ </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">得分：________ </b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">一、填空题（共20空，每空1.5 分，共 30 分）</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">1、合伙人在与企业谈判前进行（产权调查）时，只要对方报出企业名称，需立即使用指定工具（开展调查），不可直接进入谈判环节，可使用的调查工具包括夸克、百度、今日头条、抖音、企查查、爱企查等，且需（全部查询）。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">2、产权调查的核心内容中，需重点查询企业的（股东信息）、（法人信息）、企业名称，同时还要查询企业涉及的（起诉笔数）、失信记录。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">3、团队长对下级合伙人进行扶持时，必须进行（线下基层扶持），需前往合伙人住址开展扶持工作或组织（召开线下小会），不可仅依赖线上或不开展线下扶持。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">4、当前部分团队案子特别少的主要原因是团队长存在（懒惰问题），未落实对合伙人的扶持工作，既没有组织线上会议，也没有（召开线下会议）。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">5、全面重组的核心组成部分包括债务重组（改变债务主体）、股东重组（变更股东和法人）、资产重组（对资产拥有者进行重组）、法人重组以及（结构重组）。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;"><span class="ql-cursor"></span>6、在全面重组中，债务重组、法人重组、资产重组等会导致相关主体发生全面变化，而股权重组中，（债权人）不参</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">与重组，其主体身份没有变化。7、企业主选择 “债务平移” 产品且无需付费的前提条件是企业需有（资产），且（资产与债务持平）。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">8、众多模仿中国收购总公司业务模式的人未能成功，核心原因在于仅模仿了业务的 “表面形式”，未掌握业务成功所需的（核心能力），且缺乏（长期积累）与（平台支撑）。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">二、简答题（每题7分，共 42分）</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">1、合伙人在与企业谈判前进行产权调查时，除常规工具查询外，还需在哪些权威平台进行补充查询？这样做的目的是什么？需在执行网、司法文书网、法院执行信息网等权威平台进行补充查询。目的是确保调查信息无遗漏，让合伙人在谈判前全面了解企业情况，做到 “心中有数、心里有底”，避免因信息不全导致谈判失败。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">2、团队长向总部免费申请《精研之路》这本书的用途是什么？团队长在对下级合伙人扶持过程中，在态度上有何核心要求？《精研之路》用于辅助团队长对下级合伙人开展中国收购业务的扶持工作。态度上，团队长需克服懒惰，主动 “辛苦点”，落实基层扶持工作，这是推动中国收购业务成功的必要条件。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">3、全面重组最终希望通过一系列操作实现哪三大核心目的？一是帮助原股东、原法人脱离原有关联（如通过主体变更达到避债效果）；二是对企业进行全面优化重组改革；三是通</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">过组建 “新公司、新法人、新股东” 的新主体，实现 “五个脱壳、四个经营”，推动企业以新的架构开展运营。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">4、总体结构重组的核心特征有哪些？</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">一是重组对象聚焦 “主体”，通常针对仍有生产意愿的企业，会对企业整体进行重组规划；</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">二是资产与股权层面双重调整，会将原有资产拆分由多家新成立公司分别控制，同时变更原股东和法人；</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">三是最终目标明确，帮助原股东和法人完全脱离债务，实现企业 “脱壳重生”。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">5、企业主通过中国收购处理企业债务问题时，首要关心的问题是什么？</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">除首要问题外，还会关心哪些与债务相关的核心问题？首要关心的问题是变更法人和股东后是否存在风险（包括变更过程中的风险、变更后的风险），以及变更后自身能否脱离企业债务。其他核心问题包括：企业债务能否还清，尤其是欠亲属和朋友的钱能否还清、何时能还清；贷款时签订的个人担保责任，在变更法人和股东后能否脱离。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">6、当企业主支付 5% 债务重组费后，中国收购与企业主在 “承债” 和 “企业使用” 方面分别承担什么责任或享有什么权利？中国收购仅承担企业债务（“背债”），不负责偿还债务；企业主可继续使用企业，同时需配合完成股东和法人的变更。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;"><span class="ql-cursor"></span>三、分析题（28分）结合讲课内容，分析为何众多模仿中国收购总公司业务模式、方案甚至抄袭合同的合伙人，以及试图独立开展中国收购业务的合伙人公司，最终都未能成功？</b></p> <p class="ql-block"><b style="font-size:22px;">这些模仿者和试图独立的合伙人未能成功，核心原因在于他们仅模仿了中国收购业务的 “表面形式”，却未掌握该业务成功所需的 “核心能力”，具体可从以下两方面展开：中国收购业务的复杂性远超表面：该业务看似简单，实则 “博大精深”，需要从业者同时具备精深的法律知识、社会知识、合同知识、企业知识和谈判知识，是多领域专业能力的综合体现。模仿者仅照搬模式、方案或合同，只复制了业务的 “外壳”，并未掌握支撑业务开展的全套知识体系，无法应对实际操作中的复杂问题。</b></p><p class="ql-block"><b style="font-size:22px;"><span class="ql-cursor"></span>缺乏长期积累与平台支撑：总公司在该领域拥有 20 多年的经验积累，而模仿者或想独立者往往缺乏这样的长期沉淀，也脱离了总公司这一 “中国收购的大船” 所提供的资源、经验和体系支撑。中国收购业务的成功依赖于长期实践中形成的业务逻辑、风险把控能力和资源整合能力，个体或新独立的公司难以在短期内构建起这些核心竞争力，因此最终既无法成功开展业务，也无法实现盈利。</b></p>