<p class="ql-block">宝子们，你们在和客户沟通时，有没有觉得自己说的话总是没什么效果？同样一件事，不同的说法，效果可能千差万别，这其中关键就在于利他性话术。接下来咱就好好唠唠。</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"><u>价格怎么说</u></b></p><p class="ql-block">举个例子，小王是个卖家具的新手。顾客嫌价格高，小王就只会说：“我给你的真的已经是最低价了。”结果顾客扭头就走。而隔壁店的小李，面对同样情况，会这么说：“宝子，现在家具市场竞争老激烈了，能给你少100，我都不会少报5块。我就是想留住你，怎么会傻到报高价把你往外推呢？”顾客听了，心里舒服多了，也更愿意留下来继续谈。你看，小李的话就站在了顾客角度，体现了利他性。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"><u>产品资料怎么推</u></b></p><p class="ql-block">再说说产品资料这块。小张每次给客户发资料，就干巴巴来一句：“我给你发的产品资料，了解一下。”客户往往看都不看。但小赵就不一样，他会说：“宝子，我给你发的资料，能让你在选产品的时候少走好多弯路呢。”这样一说，客户是不是更愿意打开资料看看？</p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);"><u>质量与性价比咋表达</u></b></p><p class="ql-block">还有质量和性价比。新手销售可能会拍着胸脯说：“我们的产品质量，绝对是市场上最好的。”可客户心里会犯嘀咕，你王婆卖瓜自卖自夸，谁信啊？而有经验的销售会讲：“宝子，产品质量咋样，你最后亲眼看到才作数。合作前我说得再好，那也是没发生的事儿，关键还得看后续服务靠不靠谱。”说到性价比，一般人可能说：“我们的性价比，是最高的。”厉害的销售则会说：“同等质量的情况下，不会再有比我们更低的价格了。”</p><p class="ql-block">宝子们，利他性话术就是站在对方角度说话，让对方感受到你是为他好。以后和客户沟通，不妨试试这些话术。要是你也有类似的沟通经验，欢迎在评论区分享，咱们一起进步。</p> <p class="ql-block"><a href="https://www.meipian.cn/5fxx9xuq" target="_blank" style="color:rgb(237, 35, 8);"><b>必看，销售高手都在用的8种策略</b></a></p><p class="ql-block"><a href="https://www.meipian.cn/5fx3iosg" target="_blank" style="background-color:rgb(255, 255, 255); font-size:18px;"><b>销售高手都在用的 4 个吸客技巧</b></a></p><p class="ql-block"><b style="background-color:rgb(255, 255, 255); font-size:18px; color:rgb(128, 128, 128);">本文素材来源于互联网，如有侵权请联系删除。创作不易，感谢阅读。你的点赞和关注是对我们最好的肯定和最大的鼓舞，也是我们不懈努力和创作的动力！！！</b></p>