<p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">一、生意的本质</b></p><p class="ql-block">千万不要把生意看作是挣钱。生意的本初是分享。把好的东西分享给有需要和有缘之人，赢取合理的服务费用。秉着做一单生意交一个朋友，这才是生意。生是生生不息，意乃心善之意。生意，就是生生不息的善意。真诚做人，诚信做事，不欺、不瞒、不哄、不骗，此为商道，亦为正道。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">二、经商的生意宝典</b></p><p class="ql-block">1、做生意，要先学会笑，不笑的人，生意做不好。</p><p class="ql-block">2、做事先做人、销售先销己，挣钱先夺心</p><p class="ql-block">3、做生意，要会说话，会做人，会送礼</p><p class="ql-block">4、你的人脉等于财脉</p><p class="ql-block">5、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队</p><p class="ql-block">6、做生意离不开四句话:生客卖礼貌，熟客卖热情;急客卖效率，慢客卖耐心;富人卖尊贵，穷人卖实惠 永远保持微笑。</p><p class="ql-block">7、别去跟风赚钱，别人能赚钱一定有自己的核心技术。</p><p class="ql-block">8、想赚大钱，就要有赚大钱的野心要有无法遏制的赚钱欲望，有不断行动的动力。</p><p class="ql-block">9、生意场上，没有永远的朋友，只有永远的利益。无商不奸，但这个奸要有底线，盗亦有道，做生意要学会讲故事，赚钱就是讲故事。不熟的行业不入，不去赚认知以外的钱。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">三、如何做好生意？</b></p><p class="ql-block">1、赛道选择：抢占“新海”而非“红海”。这个“新海”，最好融合自己的专业和资源优势，占领一个细分市场。</p><p class="ql-block">2、起点锚定：先定义并验证“最小价值闭环”。 明确服务的核心客户是谁？解决的第一个、最小的痛点是什么？闭环未跑通前，避免追求规模。</p><p class="ql-block">3、“快速迭代”是核心生存能力。过往经验的有效期正在急剧缩短，创业者要避免用周、月作为工作单位，要善于用小时、日，作为工作单位，实时复盘数据、策略、服务流程。敢于快速试错，善于小步快跑。</p><p class="ql-block">4、“长期主义”需靠“短期正反馈”支撑。设定并达成阶段性小目标，及时庆祝，维持团队士气与信心。我经常说的一句话是，经常庆功，才能成功。</p><p class="ql-block">5、财务纪律：现金流是生命线。小团队务必严控成本，预留充足安全边际。避免盲目扩张。长期可持续发展，打赢小胜仗，等待大机会。</p><p class="ql-block">6、构建高质量“外脑智囊网络”。与行业分析师、资深媒体人、平台运营专家、技术先锋保持深度交流，获取前沿洞察与风险预警。</p><p class="ql-block">7、A人类的历史，是找工具的历史，新的工具发明前，大家相安无事，新的工具发明后，落后就要挨打，这是铁律。</p><p class="ql-block">8、“差异化”是生死线，绝非口号。时刻需要清晰回答：目标客户为何在众多服务商中选择你？你的独特洞察、方法论、资源壁垒是什么？没有就去沉淀，去思考，去积累，否则就是自嗨，就会内耗。</p><p class="ql-block">9、啥是商人？小商人只做事，大商人会做人。对自己有利，对别人没利的，是小商人。</p><p class="ql-block">对自己有利，对别人也有利的，是大商人。</p><p class="ql-block">对别人有利，对自己没利的，不算商人。</p><p class="ql-block">坑别人利益，让自己得利的，是奸商。</p><p class="ql-block">10、有钱人都爱做这两件事：</p><p class="ql-block">一：琢磨着让别人觉得占了便宜，让跟着自己的人越来越多；</p><p class="ql-block">二：养成双赢的想法；他们相信钱散了人就聚过来了，钱都攥在自己手里人就散了；资源多着呢，财富越分越多；我要好处，也让你得好处。</p><p class="ql-block">11、顺着人的本性做事，逆着自己的本性做人；</p><p class="ql-block">别跟人性对着干，不然最后啥也得不到。</p><p class="ql-block">穷人总在重复干活，富人会用复利的思路；</p><p class="ql-block">巴菲特说过：“要是你找不到睡着觉也能挣钱的法子，那你就得干到死。”</p><p class="ql-block">穷人干一天活拿一天钱，不干就没钱；富人擅长建“管道”，能一直有收入，这就是靠复利挣钱。</p><p class="ql-block">12、底层动力：热爱你所服务的用户和手头上琐碎的事业。唯有真正欣赏并相信其价值，你的内容和服务才能由内而外地散发能量，打动人心。缺乏热爱，难以持久。</p><p class="ql-block">13、IP绝不只是一个视频账号。IP的本质是影响力，影响力的来源，有且只有两种方式，建高塔（标签+背书），进广场（流量+内容）。</p><p class="ql-block">14、系统沉淀“个人品牌数字资产”。建立专属知识库（金句、方法论、案例）、统一视觉体系（头像、色调、符号）、传播体系（新闻、百科、短视频）。防止内容碎片化与价值流失。个人品牌数字资产，也是陪伴自己一生的重要发展杠杆。</p><p class="ql-block">15、真诚是做IP的必杀技，创业也是。正所谓“阳谋无解”。 用户对虚假高度敏感，做IP要呈现真实的、有价值的“切片”：一次深度思考、一个关键决策逻辑、一个失败复盘、一种与价值相关的独特特质。</p><p class="ql-block">16、收费模式：模块化、透明化、效果关联化。提供清晰可选的服务模块（策略咨询、内容生产、分发优化、活动策划），并探索与客户关键目标（如融资进展、关键人才引进、特定订单达成）部分挂钩的收费模式。</p><p class="ql-block">17、客户筛选优于客户服务。聚焦服务真正认同IP价值、愿意投入（时间+预算）、且自身具备潜力或已有成绩的企业家。低价值客户严重消耗团队精力，这是公司前期非常惨痛的总结。</p><p class="ql-block">18、建立“标杆案例库”，同时警惕路径依赖。个成功案例均有其独特性，应提炼可迁移的方法论，而非简单复制。</p><p class="ql-block">19、私域：信任储蓄池，非广告看板。企业家个人微信/高质量社群的核心在于提供稀缺价值（独家洞察、小范围深度答疑、精准资源对接），避免刷屏式推销。群里天天艾特所有人，一天发10条低质量重复朋友圈的，被删微或者拉黑是迟早的事情。</p> <p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">四、医不扣门，师不顺路，法不轻传，要克制自己，永远不要介入他人因果，不要违背自然规律，因为众生皆苦，唯有自渡。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">你渡不尽天下人，你帮谁即将背负谁的命运。</b></p><p class="ql-block"><b style="color:rgb(237, 35, 8);">天雨虽大，不润无根之草，道法虽宽，只渡有缘之人。</b></p><p class="ql-block">用匠人精神做产品，用商人思维做运营。前者保证差异化和溢价空间； 后者确保活下来和持续赚钱。</p><p class="ql-block">人生的意义在于向理想出发生如蝼蚁当有鸿鹄之志命如纸薄却有不屈之心大丈夫生于天地间岂能郁郁久居人下乾坤未定你我皆是黑马</p><p class="ql-block">祝我们：手忙心闲，进退皆安。</p><p class="ql-block">祝我们：总有一天，种下的种子会发芽结果。</p>