<p class="ql-block">【姓名】刘石香</p><p class="ql-block">【时间】2025-8-28 星期四</p><p class="ql-block">【主题】《经营十二条实践》定价即经营</p><p class="ql-block">【摘录】</p><p class="ql-block">“定价即经营——定价是领导者的职责，价格应该定在顾客乐于接受、公司也能盈利的交汇点上。”“定价”不可草率，关于“定价”，老师说过：“很多经营者一开始对定价并不上心。他们并没想到定价如此重要，甚至决定了企业的生死存亡！想要找到最精准的价格点，就像把线穿过针眼一样困难。”</p><p class="ql-block">老师认为“这么拼命地努力，亏损的话就太不应该了”，于是他认真思考了关于定价的问题。事实上，不少人每天起早贪黑，奔波劳碌，埋头苦干，不可谓不努力，却依然贫穷。兰彻斯特经营法专家竹田阳一先生将这种“每日劳碌不停，却仍然一贫如洗的状态”讽刺为“穷忙”。为了不再“穷忙”“瞎忙”，企业经营者必须重视“定价”。</p><p class="ql-block">【感悟分享】</p><p class="ql-block"> 我最大的感受是：定价真不是随便定个数，而是老板必须抓牢的大事，关键得找到一个平衡点——顾客觉得值，愿意买，公司也能赚到钱。要是定价太低，看着能多卖几件，其实越卖越亏。时间长了公司连生存都成问题，大家再辛苦干活，最后也是白忙一场。可要是不管市场情况，一心想多赚钱把价格定得太高，客户也不傻，肯定会犹豫。就算产品或服务挺好，但价格超出了客户能接受的范围，他们就会去选更划算的替代品，公司没了客户，自然也没法长久发展。</p><p class="ql-block"> 这就像我们平时买矿泉水，大多是2块钱一瓶。这个价格不高，大家买起来没压力，就算经常买也不心疼；对企业来说，这个价格也能把生产、包装、运输这些成本都覆盖掉，还能赚点钱。正因为找到了这个双方都满意的点，2块钱的矿泉水才能一直是市场上的主流。</p><p class="ql-block"> 说到底，定价就是在客户和公司之间找平衡。只要我们的产品或服务能帮客户解决实际问题，有实实在在的价值，客户才愿意花钱买，这样客户得到了需要的东西，公司也能盈利，真正实现双赢。</p><p class="ql-block">【点评】</p><p class="ql-block"> 非常感谢李平兄的感悟分享，感悟紧扣定价即经营核心，结合企业高端复合材料解决方案的定位，从品牌积累、一站式采购、技术增值服务等维度，清晰阐释高定价的支撑点，案例与理论结合紧密，凸显客户愿付、自身值得赚的定价逻辑。太赞了👍👍👍</p>