陈东升与泰康人寿的"长寿时代"战略

质量人

今天在微信图书上找到一本关于陈东升董事长写的书，讲他自己怎么来坚持长期战略。回想起来，我实际上很早就从报纸上了解到陈东升，当时他就是在国家体制里面下海创办泰康人寿保险公司。

这次是身体力行，自己去体会其成功的战略所实施的结果。在申园期间，有人就跟我说，是看在陈董事长的理念而入住。还有在吴园，也碰到一位居民，说理念到位了就入住了。所以理念非常重要。陈东升就是宣传他的长寿时代的健康方案，用理念宣传更会打动人。

陈东升与泰康人寿的"长寿时代"战略之所以能够深入人心，关键在于他将保险从单纯的金融产品升华为一种生活方式的承诺。这种战略远见体现在三个层面：

首先是以终为始的顶层设计。陈东升早在二十年前就预见到人口老龄化将彻底改变保险业的逻辑，毅然将公司资源向医养产业倾斜。这种战略定力让泰康在疫情期间能够快速响应，武汉泰康同济医院不仅成为抗疫主力，更向市场证明了"保险+医疗"模式的应急价值。

其次是闭环生态的实体化落地。与其他保险公司外包服务不同，泰康选择自建养老社区和医院体系。走进申园或吴园，住户能真切感受到从居所到医疗的一站式服务，这种看得见摸得着的体验远比宣传册上的承诺更有说服力。

最重要的是价值观的持续输出。陈东升通过著书立说、公开演讲等方式，将"长寿时代"从商业概念转化为社会共识。当还在强调保单收益时，泰康已经在讲述如何优雅老去的故事。这种理念层面的差异化，使得泰康在利率下行、产品同质化的市场环境中依然保持独特吸引力。

这种战略的启示在于：真正的商业远见不在于预测未来，而在于塑造未来。泰康用二十年时间将养老焦虑转化为可实现的解决方案，让保险单变成通往理想生活的门票。这或许就是为什么即便在预定利率下调的背景下，泰康模式依然能获得市场认可的根本原因。