<p class="ql-block">【姓名】刘石香</p><p class="ql-block">【时间】2025-8-22</p><p class="ql-block">【主题】《经营十二条实践》费用最小化1</p><p class="ql-block">【摘录】</p><p class="ql-block"> 请问，什么是“费用”？是不是有发票就能算作“企业经费”？</p><p class="ql-block">事实并非如此。即使有发票，如果与业务无关，就不应视作“企业经费”。</p><p class="ql-block">费用的本质是什么？——它是业务或工作真正需要的，甚至是为利润做出贡献的费用。这才是真正意义上的企业经费。否则，即使有发票，和业务相关，而且完全符合税法，其本质也不是“费用”。换句话说，假如没有这笔“费用”，利润和经营都不受影响，那么它本质上就不属于企业经费。</p><p class="ql-block">这场大萧条正是一个良机，让我们仔细审视为自己的“费用”是不是“真正意义上的企业经费”，将企业重新打造得坚如磐石。</p><p class="ql-block">【感悟分享】</p><p class="ql-block">企业费用的本质是为企业创造利润，如果一笔费用花出去，没有成交到客户，为公司赚取利润，实质上就算不上企业的费用；在外贸部的推广费用上，我是很谨慎的；刚来公司，外贸部做了十年，依然还在起跑线上，博皓与我之前公司的业务模式完全不同，没有成功的案例可以参考，只能摸着石头过河；我们主要的获客平台有2个：阿里国际站和海关数据；针对我们这个行业产品的特性，阿里平台成交到优质的大客户相对容易，且阿里来的客户黏性也比较高，所以博皓阿里平台从基础会员升级到金品诚企业，再到现在的2星保效客户；新的碳纤维专用平台正在筹划中，预计9月初能上线；从阿里平台的投资中，我们获得了实实在在的优质客户，当初成交波兰一个客户，一年的订单赚回了平台10年的基础会员费，回报远远超过了对它的投资；再看看海关数据，海关数据，2022年，购买了豪华版的环球慧思，一年39800的年会，销售在功能展示时，数据确实很全面，想查什么数据都能查，但是当我们购买使用后，发现很多数据查不到，眼看着满屏的有采购意向的客户，苦于找不到实质联系人，为什么展示时销售能无所不能，因为他们是专业的，用了比较多的插件来有针对性的搜索，而我们做为业务，缺乏这样的能力，所以近来，我们只购买价格适中的基本配置，数据准确，更新快的海关数据；</p><p class="ql-block">【点评】</p><p class="ql-block">感谢文钦兄的精彩分享，很赞同你的观点，在萧条的大环境下，我们更需要强化“内功”，工作上，要思考如何提高效率也是在节省费用，提升销售，实现利润的倍数增长；</p>