<p class="ql-block">【姓名】 刘石香</p><p class="ql-block">【时间】2025年8月21日 </p><p class="ql-block">【主题】《经营十二条实践》销售最大化3</p><p class="ql-block">“做10倍的业绩”</p><p class="ql-block">无论任何人，如果被突然要求“做10倍的业绩”，都会感到十分为难。</p><p class="ql-block">不过请各位认真地思考：“假如要做10倍业绩，我应该怎么办？”</p><p class="ql-block">如果简单地认为做10倍业绩就是跑10倍的客户，那么我们的时间和体力都可能不支，更何况有的人认为根本不存在所谓的“10倍的客户”。</p><p class="ql-block">其实，无论用什么办法，只要能做出10倍业绩就好。</p><p class="ql-block">客户的开拓与维护</p><p class="ql-block">为了实现销售最大化，要尽可能开拓更多的新客户，同时还要维护重要的客户。如果因服务不善而丢掉了好不容易开拓的新客户，那么销售额将不可能增长。</p><p class="ql-block">因此，要实现销售最大化，必须双管齐下，同时做好客户的“开拓”和“维护”。</p><p class="ql-block">【感悟分享】</p><p class="ql-block">跟单工作看似琐碎，却一头连着客户信任，一头系着业绩根基。我们常盯着新订单的开拓，却可能忽略老客户的维护——比如交货期的一句提前告知、售后问题的快速响应，这些细节恰恰是留住客户的关键。就像上周，一位合作三年的客户因为我们主动协调物流延误问题，不仅没流失，还推荐了新客户。“10倍业绩”不是空想，对跟单员来说，就是把每个订单的服务做透：从合同签订时的条款确认，到生产环节的进度跟踪，再到发货后的反馈收集，每个环节都做到位，客户自然愿意长期合作。老客户的稳定返单，加上他们带来的新机会，业绩增长便水到渠成。原来跟单不只是“跟”订单，更是“跟”人心。守住老客户，服务好新客户，就是我们为业绩增长铺就的最扎实的路。</p><p class="ql-block">【点评】</p><p class="ql-block">非常感谢绍英兄的精彩分享。非常认同您的观点，客户的开拓与维护，要实现销售最大化，应时刻保持“价值>价格”的意识。是的，我们还需要提升综合竞争力，在“品质、技术、价格、交期、服务”多方面超越竞争对手，使销售最大化。</p>