<p class="ql-block">一天，我在广东东莞长安镇长盈机床城值班。忽然电话铃响了，我拿起电话听筒对方传来一位女同志的声音，“孙师傅吗？你们在惠州还有一位台湾企业的老板认识？他们点名要看你公司的数控车床。你明天过来一趟。”我说，好的。过来一趟无所谓，了解一下情况再说。但是我确实在惠州除了同贵公司合作外，暂时没有其他客户。我是把惠州机床城当作我进入惠州的桥头堡。机床销售公司最恨生产厂家在他们的地盘乱窜乱结伴，同他们抢生意。</p><p class="ql-block">第二天，我一大早乘长安一惠州的公交车转乘到惠州。到惠州机床城，该公司业务主管就叨叨不息地诉说昨天的事。在惠州某经济工业区有家台湾企业来了几个人到公司展示厅，看来看去要找兰溪联强的数控车床，问我们经营兰溪联强的车床吗？他们曾经同孙师傅打过交道，用过他厂的数控车床。我丈二和尚摸不着头脑，我虽到广东几年了但惠州因地理环境和交通不便，最近才到惠州开发市场。我边向惠州公司解释，边向她了解昨天的详细情况。于是公司的同志向我陈述了昨天的事情经过，昨天的用户是一家台资企业，刚从深圳松岗搬到惠州开发区，他们原来生产铜灯饰的配件，使用兰溪联强的数控车床LK32，同兰溪的孙师傅认识，现在工厂规模扩大，想增添车床，所以到惠州机床城来看看，有没有兰溪联强产的车床。</p><p class="ql-block">听了机床城业务主管的陈述，我想起二年前在长安长盈机床城同深圳松岗灯饰厂台湾主管的一埸争吵。当时，我在长安公司，门外“嘎”的一声，停了一辆旧的越野吉普，从车上跳下一位客户，他同我谈起他公司的产品和加工零件的要求，产品是灯饰配件，材料是铜材，产品要求光洁度高。他自我介绍是台湾人现在深圳松岗办厂，因打工者经常要为自己的工作报酬跳槽，他们要想法让员工加班有钱赚。</p><p class="ql-block">后来，我向台企主管介绍我公司的产品很适合贵公司的产品生产，机床价格不贵，生产效率很高，主管听了介绍后很满意。我想促成这笔生意做成，报了优惠价给他，谁知台湾主管还想砍一刀，我想台湾人怎么这样做生意，就同他说，你出去看看再来谈，给你便宜还不知道。谁知过了二天，台企主管又来了，表示同意我报价，并下单8台车床合同。以后又陆续下单一共有十几台车床。机床发出后我也按合同的承诺给他调试，培训，维修配合很好。再加上长安到松岗比较方便，一来一去大家成为好朋友。</p><p class="ql-block">我将该厂生产的产品同惠州机床城主管讲了以后，机床城主管说可能就是这厂家，真是不打不相识，现在是好朋友。我说我们抓紧去他企业看看他们需增添什么机床。我们驱车到台资企业碰到台湾老板和企业主管，大家久别相聚，我祝贺他们企业越办越大，厂房比原来的规模大多了，工厂的布局也比较合理。大家坐下相互寒喧一番便谈正题，他们现在对车床的要求，准备增加数量，要求交货时间等等，我们相互磋商后就很快定下来。</p><p class="ql-block">经过这事，我在惠州地区的机床销售有公司支持，新老朋友的帮助变得顺风顺水，又碰到开发大湾区。真是:“运来不怕呆”。一个电话，一份交情开拓了一片市场。</p> <p class="ql-block"> 浙江兰溪百城康养中心寓</p><p class="ql-block"> 2025.08.17</p>