<p class="ql-block">变现不是碰运气的赌局，而是分阶段升级的闯关——产品是地基，服务是梁柱，文化是穹顶，搭好阶梯，财富自然节节高！</p><p class="ql-block">亲爱的梦享学院家人们、成飞A战队的兄弟姐妹们，晚上好！我是成飞A战队22宝宋科桦，48岁宝妈，也是开了30年美发店的“老托尼” 。今天借梦享学院第70届21天金牌讲师训，给大家唠唠 “变现的三个等级”，全是实战干货，宝妈们听完就能用！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">先深深鞠个躬！感恩梦享学院的老师们，把这儿变成我的“财神学院”；感恩成飞A战队的家人们，天天聊变现、晒成果，推着我往前跑；也感谢美发店老顾客和团队伙伴，没有你们，就没今天站在这儿的我！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">有人问：“科桦姐，又带娃又开店，哪来精力折腾？” 我想说，赚钱就像做头发，找对方法顺顺当当，找不对就毛毛躁躁。今天用自己的事儿，教大家 “变现分等级，越往上越轻松”！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">一、产品变现：真诚是最好的推销词</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">产品变现，大家都熟——卖东西嘛！但卖货有 “巧劲儿” 和 “蛮力” 之分。我以前做云健康公司，卖内调外养产品，刚开始也犯傻：拿着手册挨家推销，见人就说 “产品多好”，结果吃了一堆闭门羹。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">后来我悟了：卖产品得先懂需求！宝妈怕熬夜长斑，我分享 “带娃妈妈护肤小妙招”；职场姐妹怕压力显老，我教 “办公室五分钟养颜法” 。聊着聊着，人家主动问：“科桦，你用啥产品？给我来一套！”</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">带团队也有招：从不逼囤货，教大家 “把产品当礼物送” 。客户生日送保湿水，说 “女人要对自己好点”；朋友生完孩子送营养品，说 “补好身体才能带好娃” 。真诚分享比硬推销管用一百倍！我们团队从几个人做到几十人，一个月业绩破百万，姐妹们都说 “跟着科桦卖产品，带娃赚钱两不误” ！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">所以，产品变现的核心就俩字：真诚！你真心觉得产品好、真心帮人解决问题，客户就愿意为你买单——好产品就像好洗发水，洗完又顺又亮，客户自然回头！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">二、服务变现：把客户当家人，钱自然来</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">如果说产品变现是 “卖东西”，服务变现就是 “卖人心” ！我开美发店30年，从一个小门头做到四家店、赚了五套房子，靠的不是技术多牛，而是把客户当家人！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">给大家讲个事儿：老顾客王姐，每次烫头都唉声叹气。我一边卷杠子一边聊，才知道她儿子高考失利、在家闷着。我赶紧说：“我家大儿子去年也没考好，后来复读考上理想大学，让他来跟你儿子聊聊？” 就这一句话，王姐当场红了眼眶。后来我帮她儿子疏导情绪，还在她生日时送亲子写真券。现在王姐不仅自己每月必来，还拉着亲戚朋友办卡，说 “在科桦这儿做头发，比回娘家还暖心” ！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">我们店有个 “专属档案” 规矩：记着客户生日、孩子年龄、家庭情况，连烦心事都记着。客户情绪不好，剪完头送小发夹 “新发型配新心情”；客户孩子升学，送套文具 “祝宝贝学业进步” ；客户夫妻吵架，一边做护理一边听她吐槽、给建议…… 就靠这些 “暖心服务”，客源根本不愁，老客带新客，生意越做越火！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">服务变现的关键是：眼里有活，心里有人！你把客户的小事当大事，客户就把你的生意当自己的事——做头发得照顾每一根发丝，服务客户得照顾每一个细节，钱自然就来了！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">三、文化变现：用智慧赚钱，最轻松</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">以前我觉得 “文化变现” 是读书人的事儿，接触国学智慧后才明白：这才是最轻松的变现方式！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">现在大家心里都有 “小疙瘩”：宝妈愁孩子教育，老板娘愁生意经营，姐妹们愁家庭关系…… 我在视频号发国学语录，“家庭和睦是最好的风水”“情绪稳定是最好的保养” ，吸引了好多同频姐妹；线下办读书会、素食分享会，大家一起读经典、聊生活，有人说 “听科桦姐说话，比做护理还舒服，我要跟你学” ！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">更幸运的是遇到梦享学院——人家11年的团队经验直接给咱用，不用自己摸爬滚打！我现在懂了：文化变现不是掉书袋，是用智慧帮人解决问题。做头发是让外在变美，学文化是让内在发光，内外都美了，赚钱就是顺便的事！</p><p class="ql-block"> 变现之路：一步一阶，越走越宽</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">产品变现靠 口碑（像好洗发水，用效果和真诚留住客户）；</p><p class="ql-block">服务变现靠 真心（把客户当家人，生意自然长长久久）；</p><p class="ql-block">文化变现靠 智慧（用国学、用经验帮人解心结，赚的是 “人心红利” ）。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">我自己从卖产品带团队，到靠服务开四家店，再到跟着梦享学院做文化变现，一路体会就是：赚钱像打理头发——初级靠 “剪刀（产品）”，中级靠 “手艺（服务）”，高级靠 “审美（文化）” 。而梦享学院最牛的，是直接把高级阶段的 “秘籍” 给咱，让咱少走11年弯路，这不是省时间，是给人生 “加分添岁” ！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">最后再次感恩梦享学院，让48岁的宝妈知道 “文化能当饭吃”；感恩成飞A战队，你们的陪伴给我力量；更感恩信任我的客户和朋友—— 帮助别人就是帮助自己，这才是最长久的变现之道！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">如果你们想提升变现等级，记住这三步：先卖好产品（用真诚打基础）、再做暖服务（用真心攒口碑）、最后用文化发光（用智慧赚长久钱） 。就像做头发，一步一步来，总能做出最漂亮的 “人生发型” ！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">今天就分享到这儿！关于开店、带团队、文化变现，有啥问题尽管问，咱们一起在变现路上，从初级走到高级，越赚越轻松！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">再次谢谢大家！感谢你们的在线聆听与互动，我的分享到此结束，有请优秀的主持人闪亮登场！</p>