用“影响力”搭建师生心桥——读《影响力》有感

碑林实验黄静

　　初读罗伯特·西奥迪尼的《影响力》，本是想探索人际交往的奥秘，却在字里行间频频撞见教育的影子。

作为一名教师，书中关于“互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺”六大原则的剖析，恰似一把钥匙，让我重新审视课堂上那些“有效沟通”与“无效管教”的背后逻辑。

1、互惠原则：用真诚换真心

西奥迪尼说：“给予，然后索取。”这让我想起班里那个总爱上课走神的男孩小希。起初我常批评他，换来的却是更叛逆的沉默。直到一次美术课，我发现他偷偷在草稿本上画奥特曼，没有斥责，反而蹲下来问：“这是赛罗吗？”他眼睛一亮，开始滔滔不绝。

那天我“借”给他一本奥特曼漫画，约定“每天认真听讲20分钟，就可以和我聊5分钟剧情”。没想到，这个小小的“互惠”约定，竟让他的专注度明显提升。孩子的世界里，“你懂我”比“你管我”更有力量——教师先放下权威给予理解，学生自然会回馈信任。

2、承诺与一致：让自律从“说”到“做”

书中提到，人一旦做出公开承诺，就会本能地保持一致。这在班级管理中格外有效。以前布置作业时，我总说“大家要按时完成”，效果却不佳。后来改为让学生自己制定“每日小目标”，写在便利贴上贴在课桌角，比如“今天要主动举手回答一次问题”“生字作业不涂改”。

一次班会课上，我让孩子们轮流念出自己的目标，再请同桌做见证。奇妙的是，那些曾拖沓的孩子，为了兑现“承诺”，竟主动要求我监督。原来，比起教师的命令，让学生成为自己的“承诺者”，更能激发内在驱动力。

3、社会认同：用同伴力量点亮微光

低年级学生尤其容易受同伴影响。班里曾流行“课间疯跑”，单靠批评难以制止。直到我发现，女生小诺总是安静地看书，便在班会课上请她分享：“小诺说，课间读绘本就像和故事里的朋友聊天，特别有趣。”接着，我故意安排几个同学和她一起读，渐渐的，越来越多孩子加入，疯跑的身影变少了。

西奥迪尼说：“在不确定时，我们会参照他人的行为。”教师无需强行禁止，只需为正向行为搭建“被看见”的舞台，同伴的认同自会形成无形的引导。

4、喜好原则：亲其师方能信其道

书中强调，人们更易被喜欢的人影响。这让我反思自己曾犯的错：刚入职时总想树立“威严”，刻意与学生保持距离，结果课堂气氛沉闷。后来我试着“暴露”自己的小缺点——承认“老师也不是完美超人，需要孩子们的帮助”，孩子们放下了对老师的惧怕，反而更愿意和我亲近。

有个内向的女孩，竟主动把她画的小纸条塞给我，上面写着“老师，你笑起来像向日葵”。原来，教育的影响力，藏在彼此喜欢的温度里。

5、稀缺原则：让每颗星星都闪光

每个孩子都渴望被看见。班里有个总爱捣乱的男孩，一次大扫除时，我发现他擦窗户特别干净，便当众说：“咱们班的‘玻璃清洁小能手’诞生了！以后窗户就靠你监督啦。”从那以后，他课堂上的小动作少了，反而常举手说“老师，窗户有点脏，我去擦”。

稀缺感不是“少数人拥有”，而是让每个孩子知道：你的独特之处，对班级很重要。

合上书页，忽然明白：教育的本质，正是一场温柔的“影响力”传递。教师不必靠威严施压，不必用奖惩控制，只需用好这六大原则——以真诚换真心，用信任筑桥梁，让每个孩子在被理解、被尊重、被需要中，成为更好的自己。这或许就是《影响力》给予教育者最珍贵的启示。