广 东 市 場 回 忆

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　　企 业 家 【 老 板 】 （二）

广东省是改革开放的前沿，它不仅开放引入许多外资，中外合资企业，他的广度开放也吸引了国内许多企业到广东来开发挖掘销售市場，推销各类机电产品。

浙江省许多机床生产厂家到广东省深圳办公司，扩大企业产品的影响度，市场的需求反推企业产品的更新。如:诸暨机床厂，浙江锻压机床厂，玉环坎门机床厂，嘉兴嘉湖机床厂，……。兰溪联强机床公司是在改制后才参与广东市场的开发。之前厂里曾发机床到广州南海机床城但因无责任制而将机床原轿返回。

当时广东的机床市场已具规模，南海平洲机床，东莞机床，深圳机床，小榄机床，惠州机床，……。而且每年有连续不断的机床展。你销售点，代理的设置，样机的安放都成为落伍难题。我初到广东开发市場马不停蹄地走动，结交朋友学习地方行业规矩，虚心向他们了解广东市场的情况，布局，行规。倾听他们在广东市场开发的体会和教训，这些是我的前车之师。当然这些都需要时间和相互交流融洽的情况下才能领会到，否则人家是不会告诉你的，只会给你一个个看不到的关子。广东的机床展特别多，如南海，顺德，东莞，虎门，长安，深圳……。如去参与展览则每年费用可观，如不去参展则公司的实力很难显示，这就要如何舍得。

在众多的企业中我交结了许多公司的企业家（俗称老板）和业务人员，大家产品不一，生产销售的办法也各有差异独创。在众多的企业家中令我至今崇拜将他的认真负责工作风格烙印在我脑中的是浙江的一家小企业，起步是台式机床，后来生产数控机床，他就是浙江嘉湖机床的老板。

浙江嘉湖机床公司是小企业，他比我公司早三，四年到广东，并在东莞樟木头开设门市部，公司派了几位年青人在宣传和销售，他们企业较小，产品是简单的台式仪表机床，但他们对市场信息，自己对市场的分析能直言向老板汇报，老板对销售前沿的汇报十分重视，关键是老总对市场的变化，技术的发展十分注重，并且亲自学习改进。我在广东几年贵公司的产品发展很快，销量年年增加，机床结构年年创新。老板的认真负责表率作用分不开。俗话说，“火车跑得快全靠车头带”。

嘉湖机床的老板经常参加各类机床展销会。他经常在展销会机床面前驻足观看并向参展人员进行技术和结构的探讨，有时还请参展师傅掀开防护罩让他看下，由于老板年纪比较大，大家比较尊重他，参展方一般都会仔细介绍。而且老板不弄清楚结构不会移步，有时我同他一道只能一起奉陪。比如:当时车床的传动由三角带改为同步带，他会停下观看，手感机床的震动情况，有时要求参展商将皮带罩壳掀开，让他看看结构。有次他看到机床主轴转速很高，达到3000转左右，他又要观看主轴箱体改了没有，怎么改。由于老板的认真学习先进技术，并将先进技术改进公司的产品，使公司有很快的发展。

嘉湖机床的老板这种一丝不苟的工作作风深深影响我。同样的老板，有的借展会机会将参展和旅游结合，趁机去港澳玩下，真是不可相提并论。我退休后曾去嘉兴拜访过老总，遗憾的是没有碰到，他到青岛出差，委托在公司的付职接待我，我们直接通电活相互问好。祝他工作顺利，身体健康！

　　浙江兰溪百城康养中心寓

2025，08，18。