<p class="ql-block">2025年8月16日的清晨，阳光透过玻璃窗洒在茶几上，空气中弥漫着淡淡的茶香。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">9点半，华阳大益茶的会议室内，一场别开生面的高客研讨会如期举行。参与的人数不多，但个个都是重量级人物——2位业务员，4位客户，还有1位特别嘉宾。他们中有律师、会计师，也有在政府中颇具影响力的人员。这是一场真正意义上的高端对话。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">会议的主题早已在行事历上标注清楚：《青岛华大的康养权益和低利率下的挪储》。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">会议开始，腾洋老师率先登场，介绍了青岛华大的康养权益以及福临门产品。他的讲解条理清晰，语气中带着专业与自信。随后，周总接棒控场，他以轻松自然的方式向在座的各位介绍了公司背景，并抛出一系列开放性问题，引导大家畅所欲言。齐总则在一旁适时补充，解答客户提出的各种疑问，整个会场气氛热烈，互动频繁。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这不是一场单向的宣讲会，而是一场真正的思想碰撞。大家围绕养老、保险、投资等话题展开了深入交流。每个人都像打开了话匣子，纷纷表达自己的看法与顾虑。时间在不知不觉中流逝，直到11点半，大家才依依不舍地离开会场。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">临别时，每位客户都收到了一份特别的伴手礼——《北京知名三甲中医专家》线上问诊权益。这份礼物不仅实用，更体现了我们对客户健康的关心。它稀缺而权威，正是高端客户所需要的贴心服务。</p><p class="ql-block">这次研讨会的成功，不仅体现在两位意向客户的初步接触，更在于一位客户主动提出转介绍。这种高参与度的销售方式，让客户真正成为了活动的主角。他们不再是被动的听众，而是主动的参与者。他们的观点、他们的提问，成为了最真实的KYC（了解你的客户）资料，帮助我们更精准地把握客户需求。</p> <p class="ql-block">我们深知，传统的销售方式往往会让客户产生防备心理。而通过这种研讨会的形式，客户在轻松的氛围中表达自己的真实想法，销售的难度自然也就降低了。我们不急于签单，而是先建立信任，提供服务。签单，只是客户理性思考后的自然选择。</p><p class="ql-block">为了确保每次研讨会都能达到预期效果，我们在前期做了充分的准备。从确定客群、场地到主讲人，每一个环节都经过精心策划。客户筛选标准明确，确保参会人员的同质性。人数控制在10人以内，采用“2+2+N”的结构，确保既有老客户打头阵，也有新客户带来新鲜视角。</p><p class="ql-block">在会议中，不同角度的记录与追问。我们不仅要对产品条款了如指掌，还要具备良好的三讲能力，理念沟通能力！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">研讨会结束后，我们也会迅速跟进。当天便通过微信向每位客户表达感谢，并在24小时内落实客户反馈的问题。对于有意向的重点客户，我们会制定明确的跟进策略，确保每一份信任都不被辜负。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">这种研讨会，不仅是销售的平台，更是资源整合的桥梁。我们有机会接触到各行各业的专家，如会计师、律师、教育顾问等，通过他们的视角，我们得以更全面地理解客户需求，也为未来的合作埋下伏笔。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">对于高端市场的开发来说，最难的不是见面，而是真正的约访。而研讨会的形式，恰恰解决了这一难题。它有明确的时间、地点、主题和流程，让客户更容易接受邀请，也更容易产生信任。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">每一次研讨会，都是一次学习与成长的机会。它促使我们不断深入研究专题内容，提升专业能力。同时，也让我们在与高端客户的互动中，拓展视野，积累资源。</p><p class="ql-block">这不仅是一次会议，更是一次思想的盛宴，一次信任的建立，一次未来的铺垫</p>