<p class="ql-block">第一零八三章：布局</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 回到公司总部之后，铁卫东上到三楼，来到陈倩怡的办公室门口，在门上敲了几下。</p><p class="ql-block"> “请进！”里面传来了陈倩怡的声音。</p><p class="ql-block"> 他推开大门，朝里面喊了一声：“倩怡！”</p><p class="ql-block"> 正在低头敲着电脑的陈倩怡抬起头来，看到铁卫东，连忙站了起来，叫了一声：“是你啊！老大。”</p><p class="ql-block"> “你在忙吗？”</p><p class="ql-block"> “还好，统计一下这个月前半个月的财务数据。”</p><p class="ql-block"> “帮我打电话通知除了连哥和方玉之外的其他人，那天在会议室里面我吩咐下去的计划，从现在开始启动。”</p><p class="ql-block"> “知道，老大，还有什么吗？”</p><p class="ql-block"> “我们有多少现金在公司账户里面？”</p><p class="ql-block"> “100亿左右，不包括小吴那边的资金和已经打进星辰科技的7亿现金，可以利用的现金是103亿左右。”</p><p class="ql-block"> “好，我知道了。你先忙着，我回办公室了，哦！对了，跟你说一下，方玉这几天会跟着连哥那边处理事情，有什么事情你们直接找我就可以了，司机贺鸿钧也给我安排到连哥那里帮忙了。”</p><p class="ql-block"> “明白，这几天我会做好他们的考勤的了。”</p><p class="ql-block"> “行，那我过去了。”说完，对她一挥手，关上她的办公室大门，往自己的办公室走了过去。</p><p class="ql-block"> 坐在自己的办公室之后，他迅速打开自己的电脑，在上面查看了一些里面的资料，然后开始陷入了他的沉思。</p><p class="ql-block"> 大约思索了半个小时，他拿起桌面上的座机话筒，然后按了几个按键。</p><p class="ql-block"> 电话那头很快有人接听了，是吴晓彤的声音。</p><p class="ql-block"> “晓彤，你到我办公室来一趟。”</p><p class="ql-block"> “好的！我就来。”</p><p class="ql-block"> 铁卫东挂断了电话。</p><p class="ql-block"> 他的眉头依旧紧皱在一起，脑海里思索的事情实在是太多了，让他感到有点目不暇接。</p><p class="ql-block"> 几分钟之后，办公室的大门在外面敲响。</p><p class="ql-block"> “请进！”</p><p class="ql-block"> 吴晓彤从外面推开大门，然后走了进来。</p><p class="ql-block"> “老大，你找我？！”</p><p class="ql-block"> “坐吧！”他的手指着</p> <p class="ql-block">对面的椅子说道。</p><p class="ql-block"> “最近事情比较多，也有点乱，我就不多拐弯抹角了。”</p><p class="ql-block"> “老大你有什么事直接说吧！”</p><p class="ql-block"> “上次我给你那份证券公司的资料，你有考察过吗？”</p><p class="ql-block"> “当然有了，我们对那家证券公司做了一个详细的调查，快要完成所有的报告了，你很快就可以看到了。”</p><p class="ql-block"> “你觉得这家证券公司怎么样？我的意思是根据你的调查之后，你最直观的感觉。”</p><p class="ql-block"> 吴晓彤稍微想了一下：“有点问题，但是如果接手的话，可以通过系列的改革，将这些问题处理掉。”</p><p class="ql-block"> “哪方面的问题呢？”</p><p class="ql-block"> “人员管理混乱，业务开展存在缺陷，有很多业务板块是有短板的，跟其他公司相比，这家公司似乎只重视股票和实物期货的业务板块，其他类别的业务根本没有进行好好的开发过。”</p><p class="ql-block"> “财务状况有问题吗？”</p><p class="ql-block"> “思云姐已经和该公司的负责人接触过了，法务调查方面，没有出现什么问题，包括财务。”</p><p class="ql-block"> “如果我们立马启动收购，需要多长时间完成？”</p><p class="ql-block"> 吴晓彤一愣，问道：“老大，怎么变得这么仓促了？”</p><p class="ql-block"> “我刚才不是说了吗？最近的事情比较多，而且有点乱，有些事情我需要快刀乱麻地处理。”</p><p class="ql-block"> “但是我的建议不是全资收购，而是控股就可以了。”</p><p class="ql-block"> 铁卫东愕然，问道：“控股？不全资收购？”</p><p class="ql-block"> “没错，这家证券公司唯一的优势就是在股票板块上有比较突出的业务，也有不少的大客户在他们的手上，之所以一直有业绩贡献，就是因为股票板块的业务支撑，但是其他板块确实不怎么样，我们全资拿过来的话，真的没有必要，但是我们可以控股。”</p><p class="ql-block"> “有区别吗？”</p><p class="ql-block"> “有，全资的话，有可能会导致这家公司的股票大客户流失，因为这家公司的大客户，大部分都是现在这个老板开拓出来的业务，说真的，我挺</p> <p class="ql-block">佩服这个公司的老板，一个人竟然将一家公司撑起来了。”</p><p class="ql-block"> “你的意思是说，如果我们全资了，这些老客户很有可能随着这个老板而被拉走了？”</p><p class="ql-block"> “没错，这个老板是个想做事的的人，但是说真的，他只有业务能力，没有管理能力，所以，公司这么多年来，一直没有发展起来，这是他的弱点，也是公司的短板。”</p><p class="ql-block"> “他是业务出身的？”</p><p class="ql-block"> “没错，我的想法是给他留下一部分股份，让他继续在这个公司里面担任高层，但是由我们控股，对公司进行改革和重新规划，尤其是其他业务板块的拓展，很有必要尽快打开。”</p><p class="ql-block"> “嗯！”铁卫东点了点头。</p><p class="ql-block"> “控股这家公司，不但可以保持原有业务，而且还可以依托现有的人员，进行架构改革和业务拓展，不管怎么说，我们有原始业务为这家公司保驾护航，就不会有太多的亏损风险出现。”</p><p class="ql-block"> “你怎么看待这家公司的人员架构等问题？”</p><p class="ql-block"> “架构方面我没有过多的研究，但是管理混乱确实是存在的，公司不大，在滨城只有三个营业厅，外地一个，但是业绩的贡献，却只有公司总部这个营业点，其他的几个点，几乎都是持平或者亏损状态，尤其是外地那个，我觉得根本没有存在的意义。”</p><p class="ql-block"> “不，如果我们接手，外地这个营业点对我们太有意义了。”</p><p class="ql-block"> “老大，你的意思是......？”</p><p class="ql-block"> “你不用考虑我的意思，现在我问你，如果现在开始洽谈收购这家公司的股份，你认为多长时间可以谈下来？”</p><p class="ql-block"> “这么急？”吴晓彤有点意外。</p><p class="ql-block"> “是，我的计划是尽快上马这家证券公司，就按照你说的控股，不全资。”</p><p class="ql-block"> “这家公司是三个股东持有的，大股东郑学民，最近遭遇投资失败，急于套现，他是这家证券公司的幕后大老板，只负责出钱不管理，二股东......”</p> <p class="ql-block">第一零八四章：三十年河东，三十年河西</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 吴晓彤还没有说完，被铁卫东打断掉了，问道：“你说什么？大股东是郑学民？”</p><p class="ql-block"> “是的，老大，有什么问题吗？”</p><p class="ql-block"> 铁卫东的脑海里想起了那个身材微胖，一脸油腻的中年人郑学民的样子，一股感慨油然而生。</p><p class="ql-block"> 没有想到，兜兜转转的，又倒回来了，那些曾经擦肩而过的人，似乎又陆陆续续出现在自己的身边了，真是令人啼笑皆非。</p><p class="ql-block"> “郑学民是不是那个志高集团的大股东郑学民？”</p><p class="ql-block"> 吴晓彤一愣，问道：“老大你认识他？”</p><p class="ql-block"> 铁卫东苦笑了一下：“有过一面之缘，当时我给你那份资料之前，没有怎么仔细看里面的公司成员信息，没有想到啊！还是有交集。”</p><p class="ql-block"> “老大，你所说的交集指的是什么？”</p><p class="ql-block"> “没什么了，你接着刚才的话继续说下去吧！”</p><p class="ql-block"> “哦！二股东凌伟波，是刚才我说的那个拥有大量高端客户的股东，这个人我们在行业里也听过他的名头，业务能力确实是挺强的，我的想法就是将他的股份留下来，让他负责业务方面的开发，这样才能真正发挥到他的水平，管理上，他真的比较欠缺。”</p><p class="ql-block"> “嗯！这个建议挺好的，我赞同，第三个股东呢？”</p><p class="ql-block"> “最小的那个股东，钟淑敏，是郑学民的老婆，她在公司里面挂的职位是总经理，其实什么事都是由凌伟波在做，她比打酱油的还会打酱油，听说还很蛮横无理，非常难缠的那种人。”</p><p class="ql-block"> “现在就是说郑学民夫妻俩要急于套现，而凌伟波没有说想转让股份是吧？”</p><p class="ql-block"> “嗯！确实如此，如果不是凌伟波没有表态说要套现，这家公司估计早被其他的证券公司给吞并了，毕竟，他们公司别的不说，有一百多号专业人才和业务精英在里面，这是一个不小的财富。”</p><p class="ql-block"> “郑学民夫妻报价多少？”</p><p class="ql-block"> “他们夫妻俩共持股这家公司百分之七十三的股份，现在报价是4亿。”</p><p class="ql-block"> “他们知道我</p> <p class="ql-block"> 们公司在接触他们吗？”</p><p class="ql-block"> “估计不知道，因为这段时间和我们见面的都是凌伟波，那郑学民夫妇说白了就是甩手掌柜，什么也不管的。”</p><p class="ql-block"> “哼！当初他们的投资也许是正好看到了凌伟波强大的业务能力，想着借凌伟波的手和脑子挣一笔钱。”</p><p class="ql-block"> “没错，他们自从投资了这家公司之后，几乎上就没有怎么倒过，只是负责一些财务数据的核对和年度分红那些，公司的运作，他们根本就不懂，偏偏凌伟波在这个能力上，又一直是个短板，所以，五六年了，凌伟波撑得很辛苦，郑学民因为其他的投资失利，需要套现，索性决定就将这家公司的股份转让出去算了。”</p><p class="ql-block"> “两亿。”铁卫东从嘴里嘣出这两个字。</p><p class="ql-block"> 吴晓彤先是一愣，然后回过神来，问道：“老大你是说和他们谈两亿的转让价格吗？”</p><p class="ql-block"> “嗯！最多给他们这个数。”</p><p class="ql-block"> “相差一半，我估计很难谈得下来。”</p><p class="ql-block"> “郑学民投资失利的事情，你们都知道了，他已经没有选择的余地了，如果我们不收他的股份，那就让他继续持股，每年等分红好了，记住，你跟他谈的时候一定要态度坚决，这次我不参与了。”</p><p class="ql-block"> “我自己去谈？”吴晓彤惊讶地问道。</p><p class="ql-block"> “很奇怪吗？如果你觉得需要的话，可以叫上思云和你一起的，毕竟她是法律代表。”</p><p class="ql-block"> “老大，我从来没有去谈过这样的生意，我心里没底啊！”吴晓彤有点为难地看着铁卫东。</p><p class="ql-block"> “所以你就要学着独挡一面，要不以后我哪能分身得了啊？！”</p><p class="ql-block"> “这......”</p><p class="ql-block"> “别这啊那的了，我教你一点方法，这样可以了吧？”</p><p class="ql-block"> 吴晓彤没办法，只有看着他皱着眉头点了点头。</p><p class="ql-block"> 铁卫东跟着跟她说了一下商务谈判的技巧和注意要点，他还根据自己曾经对郑学民的一点了解提出一些相对有点针对性的方式方法，让吴晓彤谨记在心。</p><p class="ql-block"> “老大，你</p> <p class="ql-block">跟我说的这些，真的有用吗？”吴晓彤有些忐忑。</p><p class="ql-block"> “当然有用了，记住了，你一定要语气坚决，谈判最重要的一点，就是掌控上风和主动，在一张小小的谈判桌上，其实就是一个缩小版的战场，所以，“气势”很重要。”</p><p class="ql-block"> “但我一个小女子，怎么才能将这个势给展现出来呢？”</p><p class="ql-block"> “措手不及，直击要害。”</p><p class="ql-block"> 吴晓彤听后，皱起了眉头。</p><p class="ql-block"> 好一会儿，她才说道：“老大是让我抓住他急需套现的心理，给他当头一击，先将主动权争取过来，然后再利用主导优势，对他进行价格压制。”</p><p class="ql-block"> 铁卫东笑着点了点头，再提醒了一句：“出门谈判前，让倩怡开一张4000万的现金支票带着，我的想法是，将倩怡也带上，这样你成功的机会会更大。”</p><p class="ql-block"> “有点不明白。”</p><p class="ql-block"> “你要这么想，如果你是一个卖家，看到来买你东西的买家在过来跟你谈判的时候，不但将法律代表带上了，而且还将财务都一起带上，你会怎么看待这个问题。”</p><p class="ql-block"> “说明买家有心要自己的这个标的啊！”说完，她突然恍然大悟起来，原来道理就在这里了。</p><p class="ql-block"> “没错，这是首先表明你态度的一个行为，而且在谈判过程之中，法律意见和财务状况，会随时可以给你提供新的信息，控制交易产生的风险，也可以让你对自己产生强大的信心，占据主导的地位。”</p><p class="ql-block"> 吴晓彤笑了起来，对铁卫东赞道：“老大，你真是太厉害了，经过你点醒，我似乎明白了许多的道理。”</p><p class="ql-block"> “明白就好了，我们谈下一个事情。”</p><p class="ql-block"> “下一个事情？”</p><p class="ql-block"> “没错，我们已经遭到别人的狙击了，必须要做点什么了。”</p><p class="ql-block"> “刚才倩怡给我打电话了，我刚准备和另外两个同事商量今明两天开始卖出账户上一些股票，然后开始介入我们计划上的股票。”</p><p class="ql-block"> “天源集团不是有家叫做国丰精密制造的上市公司吗？”</p>