考试题。

美友61032989

集团总部工作人员八月第二次考试题(七十九)

部门：________ 姓名：________ 得分：________

一、填空题（每空 2.5分，共 30 分）

1、“双层保险保函” 是为避免（债务加入）或（承债服务（背债扛债））不能实现合同目的而推出的保障机制。

2、双层保险保函由合作的（国企担保公司）为相关合同提供担保，对合同不能履约或违约的情况负责（赔偿）。

3、谈判中 “能屈能伸” 策略里，“屈” 的表现是当企业主说狠话、浑话时，我方要（示弱、容忍）；“伸” 的表现是在关键时刻要（张扬、伸张）。

4、中国收购在行业中深耕（26）年，其解债产品包括承债式收购、“五个脱壳四个经营” 和（债务加入）。

5、为及时掌握总部最新思路，需主动收听（吕恩新老师）的最新讲课，尤其是（美篇）上的内容。

6、开展业务时，查询企业信息的关键工具包括企查查、启信宝以及（豆包 AI）、（通译 AI）等 AI 工具。

二、简答题（每题 6分，共 30 分）

1、简述双层保险保函的优势。

双层保险保函的优势包括：①增强安全性，通过国企担保降低违约风险，解决合伙人对产品安全性的担忧；②成本可控，缴费比例低，不会带来过高经济负担；③保障合同目的实现，专门针对避免核心合同目标落空而设计，减少潜在纠纷和损失。

2、谈判中实现 “能屈能伸” 策略的常见方式是什么？

常见方式是谈判时安排两人以上参与，一人唱 “黑脸”（表现强硬），一人唱 “白脸”（说软话、夸奖对方），通过分工配合灵活调整态度，实现有张有弛的谈判效果。

3、开展业务时，前期尽调需要关注哪些具体细节？

前期尽调需关注的细节包括：企业的债务情况、判决情况、老板心态、企业诉求、资产情况等，这些细节是后续制定方案和开展谈判的基础。

4、开展业务时，谈判阶段需关注哪些关键细节？

包括谈判人员（总部人员等）谈判对象（如当地人、政府等）；谈判中自身的发言内容、对方可能的回应、期望达成的状态；明确提供的产品（如承债服务、债务加入）等。

5、为什么说通过企查查等工具查询企业信息是业务开展的重要细节？

因为通过企查查、启信宝等工具搜索企业名称和企业主姓名，能形成对企业的总体轮廓认知，了解企业状态，为后续谈判和方案制定提供依据，避免因信息不足导致谈判失败，体现了 “细节决定成败” 的原则。

三、论述题（40 分）

1、结合讲课内容，论述 “细节决定成败” 在业务开展中的具体体现。（15分）

“细节决定成败” 体现在业务全流程中：

前期尽调需明确企业债务、判决、老板心态等细节，为方案制定奠定基础；

信息查询需通过企查查、AI 工具等多渠道核实企业情况，形成总体认知；

方案执行需细化每日安排，明确步骤并记录成文；

谈判需确定人员、对象、发言内容等细节，避免盲目沟通；

合同签订前需与总部合同部沟通，确保流程合规。任何环节的细节疏漏都可能导致谈判失败或后续风险，因此必须重视每一步细节。

2、结合讲课内容，论述 “不要否定中国收购” 的理由，并说明这一观点对业务开展的指导意义。（25分）

理由：

否定中国收购多源于对新生事物的不了解，而非基于实际认知。

中国收购在行业深耕 26 年，积累了丰富经验与教训，形成了成熟的解债模式（如承债式收购、“五个脱壳四个经营”、债务加入）。

其实力与成果可证：有大量成功案例，通过企查查可查询关联公司及收购企业数量；规模庞大，拥有十万多合伙人，资产达三千多亿，人员遍布全国且知名度高。

其业务及产品依法依规且能盈利，对不了解新模式的人而言是可把握的契机，不应盲目否定。

指导意义：

这一观点要求业务人员在开展工作时，需基于对中国收购的深入了解而非主观偏见行事，既要信任其成熟模式和成功经验，也要积极向客户传递其专业性与可靠性，避免因自身否定态度影响业务推进，同时以开放心态学习和运用其解债产品，确保业务方向与总部逻辑一致。