【武林故事】 ‍芒果：市声灯影里的追潮人

冯杨

入夜，武林夜市的灯火开始闪烁，市井之声渐起，烟火之气升腾。

这时，芒果（韩兵）的“古法沙金饰品”摊位，货架上的沙金饰品在灯光下泛着明黄色的光泽，夺人眼球。这是他最陶醉的时刻。

芒果总说自己是被命运推着走的人。来自哈尔滨农村的他，过往的人生经历中唯一的职业标签就是销售。销售是一个不怎么看重学历的职业，只看重业绩。

芒果初中毕业就干销售。在老家，他卖过房卖过车卖过保险，总是在销售的第一线，年龄不大却是个资深销售员。脑子灵活加上勤快，这是他的不二法宝。

2022年，芒果来到杭州，给人打工卖红酒。虽然卖红酒也能赚钱，但是除去生活成本所剩无几。这样的状况持续了半年，心里总觉得不太如意。这时，有朋友告诉他云南西双版纳有个星光夜市，在那儿摆摊卖货生意很好。他想，不妨试试。

星光夜市的生意的确很好，不过那是在芒果去之前，一个摊位转手都要十万块钱。芒果的运气似乎不太好。他到那里时，不仅游客锐减，而且淡旺季特别明显。第一次自主创业，芒果坚持了九个月，盘算一下亏本四万元。

兜兜转转，芒果又回到杭州。这回他的运气不错。原来他打算在武林夜市摆摊开始他的自主创业之旅，可跑了几次都没有空位。这次，他正赶上武林夜市版图扩张，正好带着他在西双版纳学的手艺：手作咖啡豆饰件，入驻武林夜市。

用烘焙过的咖啡豆穿手串，焦香混着檀木味，有着浓郁的地域特色和民族风情，在夜市属于独一份。

咖啡豆饰件很是火爆了一阵子，单日的营业额能做到两千多元。然而，什么事情都有起有落。咖啡豆手串原本工艺并不复杂，又被人拿到网上去眩酷，做的人自然就多了。芒果的生意一落千丈。他考虑换品，做护手霜，上海的老牌子，很有文艺范，可尝试的结果不太理想。

做沙金饰品纯粹出于偶然。女朋友生日快到了，芒果想送个礼物给她。跑到老庙黄金看了一下，普通的饰品都要600元一克，一条手链要大几千，有点下不了手。这事不知怎么被一个朋友知道了，他对芒果说，给你弄条沙金项链，咱们老家那地出产的，现在可流行了。

沙金项链寄到后，芒果一看大喜，成色与黄金很像，价格却便宜得不得了。送给女朋友时，芒果实事求是地告诉她这是极便宜的沙金饰品，同时说了自己的想法：做沙金饰品。

沙金饰品虽然历史不短，但近年却突然流行起来。它的特点主要体现在材质、外观、价格、实用性等方面：

材质与纯度：沙金属于低纯度合金制品，并非严格意义上的“黄金”。

外观相似性：沙金饰品通过加工后，表面可呈现与黄金相似的金黄色光泽，肉眼较难直接区分，能满足消费者对“金饰外观”的审美需求，适合追求装饰效果的场景。

价格低廉：沙金饰品的价格远低于足金、K金等贵金属饰品，通常仅为黄金价格的十分之一甚至更低，性价比高，适合预算有限或追求“快消式”装饰的人群。

实用性与耐用性：质地相对坚硬，不易变形，日常佩戴更耐磨损。

装饰属性突出：设计风格多样，多紧跟潮流，主打装饰功能，而非保值增值，适合作为日常搭配、节日礼品等，满足“戴个新鲜”的需求，即使丢失或过时也不会造成较大经济损失。

沙金饰品的核心特点是“形似黄金、价格低廉、装饰性强”，更偏向于时尚饰品而非贵金属藏品，其价值主要体现在佩戴效果和性价比上。

一句话，沙金饰品卖的是情绪价值。

沙金饰品因为它的特有属性而受到年轻一代消费者的追捧。“八宝罗盘”、“盘缠手链”、“平安如意牌”等等，在金店热卖的新款，到了年轻人这里不讲究保值增值，只追求时尚潮流，把目光转向沙金饰品。这就让芒果的沙金饰品做得风生水起。

看着市声灯影里人潮涌动的武林夜市，芒果感慨地说：这个创业舞台非常好，能让你追逐时尚、追逐梦想，也能让你大大降低试错的成本，从而一次又一次绽放人生的精彩！

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