天府奇葩—一成都万贯集团纪实（十二）热销的魅力所在（上）

泉水叮咚

音乐：唯美古风

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来源 ：作者周岷山

营造人性化的环境，商铺热销的魅力所在

历经数月寂寥后，万贯五金机电城以崭新的姿态，崛起在金府机电大世界。实现了陈清华梦寐以求的理想。

当初，陈清华为建设万贯五金机电城，就富有远见地的明确提出:“万贯” 既是开发商、更是市场运营商；万贯机电域既是具有影响力的机电城，又是机电与物流港相结合创新理念体现。现在，只有现在，陈清华完全有理由相信，万贯五金机电城与万贯机电物流中心的开发建设模式，必将是当今发达的房地产又一个典型。

是呵，栽好了梧桐树，引来了金凤凰。

时至2003年年底，万贯五金机电城第一期工程刚结束、漂亮宽敞的商铺一亮相，好家伙，就燃发起具有远见的抢摊商家抢购的疯狂，是年12月25日，万贯集团举办了一次推介五金机电项目招商洽谈会，这一天，商铺就被省内省外的商家订购了97% ! 创造了各行业商铺订购的奇迹。那闹猛的场面，令人感到意外，许多商家手持选铺号子，人山人海地拥挤在500平方米的销售大厅，使现场的秩序近乎失控，只好调动保安和工作人员，筑起一道人墙来控制抢购的浪潮;而门外还有300多辆小车排队等候呢。其中有位订购者，已是捷足先登领过号子，但不幸遭到车辆事故，致使他行动不便，在这天正式发售时，他由妻子搀扶而来，挤得满身是汗，累得气喘吁吁，忍受伤痛挤到销售厅来选购。还有一位失明者，他为与妻子共谋一份生意养家糊口，半夜就来排队。他本来已经站在人声鼎沸的队伍里，可是仍不放心，再三催着妻子要把他领到“万贯”去，妻子再三告诉他现在已经来到了万贯销售大厅排着队哩，但他还是不相信，直到周围排队的人证实这里就是“万贯”，并且他已在万贯大厅排着队，他才平静了下来……

此情此景，着实感动了现场采访的媒体记者。他惊讶地感叹说:“在一般情况下，商业房地产的销售,通常是卖家向买家推销拉售，而今日万贯五金机电城的销售，却出现了少有的买家向卖家抢购的情况，况且现在还是持号订购呢!”难怪参加现场的全国工商联五金商会执行会长劳健斌看到如此红火场面，也忍不住说:“我看到

全国各地许多专业市场的火爆，这里还是头一次……”

万贯五金机电城完成的一期工程，没等两天就被抢购一空，二期工程尚未完工，也已出租了80%以上，三期工程正在积极规划筹备建设。现在，约有上千家来自全国各地的五金机电商家，陆续入籍万贯五金机电城，名正言顺成了这里常住的主人。

也许人们会发问: 万贯五金机电城的商铺为何受到商家的青睐? 他们又是怎样凝聚人气旺、商气佳呢? 她的魅力在于：

魅力一:有政府做后盾

人们之所以看好了万贯五金机电城，因为它是政府规划的区域、符合政府重点发展的产业，又是政府支持的重点建设项目之一，因而不论是现在或是将来，这里将获得源源不断的发展原动力。这对于万贯机电城的未来发展，无疑起到巨大的作用。

魅力二: 占据优势的地理位置

人们之所以看好万贯五金机电城，是位于二平方公里的成都金府机电大世界中心的黄金地段，称之金府机电大世界的第一口岸。从事经营者是十分重视市场的地理位置，谁占据有力的地段，市场的运营就有了一定的保证。所谓“风水宝地”，也是凝聚人气和商气的重要条件。

魅力三:品牌的诱惑力

人们之所以看好“万贯”搞的机电市场，是因为得到了众多商家的普遍认同和支持。商家集中认可“万贯”的品牌、认可了“万贯”服务市场的理念，认可

了“万贯”经营机电市场的能力。

昔日“万贯”创新的“碧峰峡模式”已在人们的心里留下了深刻的印象; 今日又以创新理念建造的机电城，相信跟着“万贯”做生意，大有赚钱致富的前景。

“万贯”集团决定第二期完成的商铺，是采取出租的办法，提出更诱人的“让利一个亿，五年免费出租”的优惠政策，又引起了许多商家不理解; 稀罕! 当今是市场经济社会，哪有白送五年商铺让你做生意? 其实，这是万贯五金机电城破天荒的招商绝招。目的是在于培育新生市场，聚集人气商气，实现企业与商家双赢。万贯机电城是站在商家角度让利的，这在全国市场也是绝无仅有的。

周岷山，1944年8月参加革命，1946年由地方调入部队，曾任新闻记者，在营、团、师、军、兵种机关长期从事新闻、宣传、文化及政治工作。1982年由部队转业至浙江省文联任领导工作。出版有《金达莱、金达莱》、《琴声从这里响起》、《钱江春潮》、《夏天的故事》、《飞逝岁月》、《世纪回眸》、《梅开三度》、《火红年代》《青春追踪》等散文、小说、纪实文学文集。系浙江省作家协会会员。