2025年七月第四次考试题(七十七)

中国收购李益华

集团总部工作人员七月第四次考试题(七十七)

部门：________ 姓名：________ 得分：________

一、填空题（每空 2 分，共 40 分）

1、谦虚是成功的重要助力，秉持谦虚态度能让人保持（清醒认知），不断学习他人长处、弥补自身短板。

2、牛顿坦言 “站在巨人肩膀上” 才有所成就，这体现了（谦虚）对于成功的重要性。

3、不谦虚的人往往高估自己、轻视他人，拒绝接受（新思想新方法），导致思想受限制。

4、思考是成功的（基石），通过深入思考，人们能清晰洞察事物本质。

5、爱迪生经过无数次思考实验才发明电灯，说明思考能帮助人们制定科学合理的目标与(规划)，避免盲目行动。

6、不思考会使人陷入（盲目），缺乏对事物的判断能力，无法把握机会、应对风险。

7、励志是成功的基础与基石，通过（自我激励）坚定志向，能激发内在动力。

8、志向如同明灯，指引前行方向；又如（航锚），给予前行力量。

9、商鞅变法中，商鞅立木为信、树立变法之志，最终助力秦国强大，这体现了励志是成功的开端与（支撑）。

10、励志是成功的（驱动力），它为成功提供源源不断的动力与信念。

11、在进行中国收购相关工作时，需要研读（内部培训教材）《精研之路》以掌握相关知识。

12、合伙人团队出现 “丢团队” 现象的原因之一是缺乏（线下赋能），导致团队成员被其他公司吸引。

13、谈判前的准备包括自我评估和（目标设定）。

14、分析谈判对手时，可通过企查查、爱企查及（各类 AI 软件）等渠道收集对方情报。

15、谈判中遇到僵局时，可通过（更换）谈判人员或联系总部参与谈判等方式突破僵局。

16、励志能帮助人们克服困难，向着（目标）不懈奋斗。

17、缺乏励志的人在困难面前容易（退缩），如同无舟之帆在人海中随波逐流。

18、谦虚是成功的（必备品），保持谦虚才能使人不断进取。

19、不谦虚的人在竞争中会渐渐（落后），最终走向失败。

20、励志是实现理想的（关键），无志则难成。

二、简答题（每题 10 分，共 30 分）

1、在进行中国收购相关工作时，“认真做一件事” 的重要性体现在哪里？

中国收购的模式、方案、产品及规章制度等内容需要深入学习和理解，只有认真对待，通过听课（包括百度网盘课程、吕恩兴老师美篇音频）、研读《精研之路》等方式掌握相关知识，才能为后续工作（如谈判）打下基础，避免失误。

2、合伙人团队出现 “丢团队”“丢合伙人” 现象的主要原因有哪些？（列举 3 点即可）

团队管理与赋能不足：未及时开展培训、沟通等工作，缺乏线下赋能。

沟通与扶持缺位：与团队成员沟通不到位，扶持、联系不紧密。

后期服务跟踪缺失：团队建立后，服务跟踪和赋能未能跟上。

3、成功谈判中，应对僵局的方法有哪些？

遇到僵局时，可暂时停止谈判，进行第二次或第三次谈判；也可通过更换谈判人员、联系总部参与谈判等方式突破僵局；同时需提前掌握避免僵局的方法和策略。

三、论述题（每题 15 分，共 30 分）

1、结合内容，论述思考与成功的关系，以及不思考可能导致的后果。

思考与成功关系密切：思考是成功的基石，通过深入思考，人们能洞察事物本质，制定科学目标与规划，避免盲目行动（如爱迪生发明电灯）；思考贯穿成功全过程，是探索未知、解决问题的关键，是通往成功的必然路径。

不思考的后果：会使人陷入盲目，缺乏判断能力，无法把握机会、应对风险，如同无头苍蝇乱撞，难以找到正确方向；最终导致失败，无法实现成功目标，阻碍个人与社会发展。因此，需重视思考，提升思维能力以助力成功。

2、详细分析成功谈判的关键要素（至少涵盖 4 个方面）。

成功谈判的关键要素包括：

谈判前的准备：需进行自我评估（明确自身水平、谈判目的）和目标设定（确定最高目标、最低目标及底线）。

分析对手与制定策略：了解对手背景、需求等，通过企查查等渠道收集情报，明确合作或竞争等策略，并保持策略灵活性。

沟通与让步技巧：掌握沟通方法，学会倾听与反馈；遵循让步原则，适度让步（如让一两步），把控幅度、节奏及妥协时机。

心理素质与其他因素：把握双方心理特征（如针对对方担心要账的心理，提出解决债务的方案），注意情绪管理、文化差异，关注合同签订环节。

这些要素共同作用，是谈判成功的重要保障。