<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">99年11月的一天，我飞到杰克逊维尔市，来到强生视力保健公司总部。这里位于美国佛州东北部，拥有壮美的海岸风光和独特的拉美饮食文化，是个远近闻名的旅游胜地。只可惜此番前来并非游山玩水，而要在此接受为期30天的高强度销售培训。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">培训班的学员分别来自美国、加拿大、墨西哥。这里有优秀的销售培训师、一流的眼科专家和顶尖的产品研发工程师。在这，我们将接受销售技能培训，包括如何提升与医护人员的沟通技巧，分析比对同类产品优缺点，剖析解构行业竞争对手等等。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">开班后，我发现很多同学都自带争强好胜的基因，课上提问抢答，分组发言抢话，稍有机会其张扬的个性便尽显无疑。跟他们一比，我简直是弱爆了！原本讲英语咱就不如这帮人利索，嘴皮子功夫自然也技不如人，再加上性格上含蓄内敛，开课不久，成绩就在全班垫了底。尤其轮到模拟销售环节，再赶上配对的“医生”是个伶牙俐齿的美国佬，对方连珠炮似的甩出几个刁钻难缠的问题，没几个回合，便将我逼入绝境，败下阵来。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">培训的日子就这样在纠结与挣扎中一天天过去，我感觉自己彷佛陷入了泥泞的沼泽，悲观情绪日趋蔓延。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">两周后，突然有一天，我觉得自己开了窍，就像演员拍片入了戏，终于找到了感觉。对啊，之前反复演练，又特别怵头的那些推销话术，不就像演员练台词么! 身边有高人点拨，加上自己细心琢磨，再辅以海量的“开机试镜”，功夫到了，火候足了，“演技”自然水到渠成。打那天以后，我又渐渐地找回了自信。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"></span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">那段时间，白天经过一整天高强度培训，晚上终于盼来了解压放松的时刻。佛罗里达是全美为数不多免征个人所得税的州，因此有钱有闲的人也聚集于此，外来人口多了，服务业也随之繁荣起来，街面上各色美食数不胜数，角落里大小酒吧林林总总。天一黑，同学们便三五结伴，出去玩耍。先找个餐馆享受美食，再寻个酒吧小酌畅聊。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">随着一杯杯啤酒下肚，聊天的话题也随之发酵，NBA、超级碗、八卦、性、女人……只可惜，同学们语速太快，我还来不及欣赏那些藏在笑话里的包袱 ，人家的话题就又翻了篇。偶尔也有人对咱东方文化、民俗感兴趣，于是我也摇身一变，在酒精的加持下，当了回众星捧月的主角儿。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">培训临近尾声，学员们盼来了两天的豪华假期，费用概由公司埋单。女生去美容、护肤、SPA，男生去打高尔夫，或去驾车越野。那天，我挑了辆福特越野车，带上冷饮小吃，沿海岸飞驰而去。</span><span style="font-size:22px; color:inherit;">碧蓝的天空从头顶掠过，</span><span style="font-size:20px; color:inherit;">清凉的海风掠过双颊，</span><span style="font-size:22px; color:inherit;">轮胎在沙滩上碾过，发出解压的唰唰声，此时此刻，我感觉自己不是在驾车，而是在无垠的空中飞翔……</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"></span></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">车子又开了好一会，路边一个高高竖起的标牌引起了我的好奇，停车一看，那是告知人们此地有海龟产卵，提醒游客小心。一听说有海龟，顿时令我生出几分好奇。我踮起脚，小心翼翼地踩着海沙四处寻觅。突然，几十只体型肥硕的大海龟出现在眼前，它们有的在沙滩上慵懒地晒着龟背，有的则蜷缩在沙堆里吃力地产卵。嚯！这不就是多年前在《动物世界》的电视节目里看过的镜头么！想不到如今竟能亲眼目睹，着实令我惊喜万分。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"> 此时在不远处的海滩上，横着一根乌黑的漂流木，大概是常年被海水侵蚀，它的躯干早已千疮百孔，海沙的打磨和海浪的冲刷像一把神奇的刻刀，几乎将它雕成美轮美奂的“太湖石”。我走过去，在那浪迹大洋的漂流木上坐下，打开冰凉的饮料，边喝边听那响彻天际的涛声。这声音让人震撼，甚至令人心悸。然而这动静，却丝毫没有惊到那些大海龟。我猜它们大概像我座下的这根漂流木，早已饱经风浪，早已历尽艰辛，早已不再一惊一乍。</span><span style="font-size: 22px;">是啊，若不是经历惊涛骇浪的洗礼，它们怎会如此不惊，如此淡定。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">那天下午，我在沙滩上独坐遐想，直到夕阳西下。四周没有一个人、一辆车，只有蓝天、白云、阳光，沙滩、碧蓝的海水，轰鸣的海浪，和那些憨态可掬的大海龟……</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;">一个月后，总部的销售培训结束了，我得了4.2分，居然在全班混到了中等偏上的成绩。再度回到公司，心里不再忐忑，那些学过的推销技巧，那些烂熟的产品知识，那些患者的核心关切，那些诊所的专业术语，一切都化作一级级石阶 ，随之，我又开始了一段向上的攀爬……</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px;"></span></p>