参加山西汾酒许昌招商会的感悟

墨香淡雅

作者/苏红

8月1日，正值中国第98个建军节。下午，中原国际大酒店五楼西湖厅内，一场山西汾酒许昌招商会正隆重举行。

今天，参会者顶着酷暑而来。步入酒店大厅后，才凉意扑面，空调的清凉驱散了夏日的燥热。在五楼西湖厅入口处，整齐陈列着数十种汾酒，琳琅满目，尽显“山西汾酒”“杏花村”清香型系列的深厚底蕴与品牌魅力。唐代诗人杜牧的那句:借问酒家何处有？ 牧童遥指杏花村。诗词百读不厌，杏花春酒经久流行。

　　一位90后小美女主持人的开场介绍后，一位同样90后的厂商代表登台，讲述了酒文化、介绍企业背景与产品特色。整整一个多小时的讲解，内容详实，语言生动。宣讲结束后，几位年轻代表手持资料，走向座位，一对一邀约客户填写信息。凡在今日现场购买3000元以上酒品客户，均可享受空前优惠。

然而，现场的反应冷冷清清。有人只是象征性地填写表格，更多人则陆续离场，转身离去。我静静观察，感受到一种难以言喻的尴尬氛围。

不禁联想到当下各行各业的艰难处境。我甚至替他们算了一笔账：从山西远道而来的年轻团队，不畏酷暑，带着酒品，租车设展，各种开销不菲。如果今天无人下单，这一趟他们恐怕只能以亏损收场。

我是因熟人邀请而来，碍于情面。其实，我清楚现场的优惠力度不小。

毕竟，如今的消费者很理性，市场虽大，人群虽多，但真正愿意掏腰包的，却寥寥无几。这说明时代变了，钱难挣了，各个行业都难干了。

记得多年前，有句顺口溜说:要想当个好县长，当地办个白酒厂。说明酒水的利润大。曾经豪吃狂喝的一代人，都变老消费不动了。而年轻一代却都转变观念，不消费了。

如今做生意，非刚需，不再成为必需。