泉眼细流（下）（191）

我是学生兵

2009年在西藏拉萨留影

泉眼细流（下）（191）

《我是学生兵》（之十三）

郭朝阳选择退役离开部队，让战友们着实感到吃惊和惋惜。

那时，他在武装部任副部长，工作各方面都很有成绩，四十多岁的年龄，正是继续好好工作的时候。何况当时社会处于转型期，部队也面临转业干部政策没有完全稳定的状态，继续留在部队是大多数干部的愿望。

可当年转业干部名额比较多，而愿意转业的干部又少，想想过去自己一直想转业地方，在人生的征途上去适应新的生活方式，于是，郭朝阳提出转业申请，很快得到批准。可真正要转业了，却面临一个更加难以抉择的问题，究竟是转业进入地方继续在体制内工作，还是退役自谋职业，这让他一度犹豫不决、进退两难。战友们也众说纷纭，莫衷一是。不过，多数人赞成他转业政府部门工作，以他的文字水平与工作能力，必定会有一番作为。然而，郭朝阳对自己做了一个冷静的分析，认为长期的部队工作，使他养成了性格耿直、心底坦荡的品性，从来不会为五斗米折腰，自己在部队的成长之路就是这样走过来的。而地方就不同了，单说人际关系就要复杂得多，而这恰恰是自己弱项。于是，他果断选择了自主择业。他说如果转业地方，处理不好复杂的人际关系，到时候不但无法发挥作用，恐怕连基本的工作环境都不能形成。他的这个选择显然大大出乎许多老战友的意料。

退役后，因为年轻，他总想找一些事情来做。先后去多家公司打工，以后又开始摸索着进行创业，近年来，随着年龄渐大，他只保留了一家物业管理公司继续运行。

我问他，能否讲一个创业失败的例子？他爽快地答应：可以。

那是在他创业发展中，已经收获到一定的成果，有了一些资本准备进一步发展的时候，他看到白酒市场越来越显露出很好的发展势头，于是，经过详细的市场调研，他选择了一家江苏酒厂生产的白酒，因为其有一定的市场占有率，品牌也不错，知名度比较高，预测上升空间比较大。于是，他通过与酒厂多次谈判，取得了该白酒品牌在全省的代理权，确定了货款结算方式等。

合同履行后，他努力开拓市场，销路逐渐打开，公司效益不断向好。当中，有一家用户来他的公司洽谈，提出想买断某地区的二级商品代理权，在当地全权代理他们的白酒，按照厂家规定进行利润分成。因为他们那个地方的大企业比较多，人员交往频繁，白酒需求量特别大，效益肯定好，到时候还可以给予一定的利润分成倾斜。为了慎重期间，郭朝阳仔细拟定了合同，到对方营业执照发放地进行实地调查，在一切都没有发现问题的情况下，签定了合同，按照销售要求，发出货物，货款也很快回到公司帐上。随后径过多次往来，对方销售情况与预测的一样，越来越好，要的白酒数量越来越多。除了正常的货款，还收到了一定数量额外的利润分成。如果一直保持这样的合作状态，对双方都有利，没想到仅仅几个月后，当发出的白酒数量累计达到30万元货款的时候，就再也找不到这家用户了。去当地查看，场地已空无一人，公司已被注销。

这是笔不小的钱款，对他是个极大的教训，让他不仅认识到了市场经济经营中的复杂性，也充分认识到，相对单纯简单的思维方式，让自己很难识破市场交易中的诡诈与阴谋。自此，他开始选择比较稳定的实业项目来做，而对贸易尽量少参与。他说，这也是通过生活，对自我能力的一次深刻认知。

2025年4月参观黄浦军校旧址