<p class="ql-block">前言：景区这门生意本应该是个好生意，但偏偏大部分景区就挣不到钱，其实景区挣不到钱最大的坑不是运营、产品、营销，而是景区投资前期花的那些冤枉钱。原本认为景区发展中面临的各种问题是阻碍，时间久了才发现，影响景区发展的最大问题是人情世故，是人性的复杂，是个人的小算计。随着时间的流逝，靠运气挣钱、靠资源挣钱、靠机遇挣钱，将越来越难，未来景区挣钱，还是要看硬实力（专业、格局、认知）。</p><p class="ql-block">一、靠运气挣的钱靠实力亏没</p><p class="ql-block">中国景区行业发展初期，因为当时的游客没什么见识，景区也没那么多，随便建个景区就有游客，那时的营销只需要告诉游客你的存在，就会有源源不断的客流。很多景区把这一切大环境和时代带来的机遇，挣钱的机会当成了自己的硬实力，所以时间虽然在流逝，市场需求虽然在变，但是那份自信的坚持却始终未变。</p><p class="ql-block">现在的中国景区，已经没有了当年市场空白的先天优势，没有了那么好的运气和机遇，你的真实实力也就剩下了那份自信的坚持。缺少对新生事物的了解，看不懂游客的真实需求，一心想把自己的个人认知和喜好强加给游客。现在是买方市场，游客比景区从业者还要专业，认知层次还要高，这种环境下，还要沉浸在过去的成功中，按照自己的经验和惯性思维去做景区，那亏钱也将成为必然，这绝对是凭硬实力亏损。</p><p class="ql-block"> 二、有钱没钱过紧日子</p><p class="ql-block">大多数景区在投资阶段都是一掷千金，什么都想用最好的，但是一涉及到运营、产品提升、营销等就是各种细算，绝对的各种算计。发展的瓶颈和各种问题，都不是一个人或者单一方面改变能够解决的。景区的问题表面看很简单点小事，但真实情况往往是一个体系的问题。过紧日子没问题，但是在景区发展期，一味强调过紧日子，该花的钱不花，总想着免费解决问题，那绝对是自欺欺人。</p><p class="ql-block">投资前期，很多不该花的钱都花了，到了要挣钱的时候，该花的钱却是一分都不舍得花，你说那真没钱的到可以理解，毕竟是真穷了。但是那些有钱的还一刀切的精于算计，那真心是太看不起运营期的景区了。免费的营销、免费的产品升级，那都是一厢情愿。没有哪个景区能够平白无故的火爆、平白无故的挣钱。当景区面临问题，解决问题一定是要付出时间成本和金钱成本，如果这两项都不愿意付出，还想去解决问题，最终挣钱，那肯定是还没睡醒，在梦里。该花的钱一分也不能省，因为那是景区最后的机会。什么是该花的钱？这个就要看老板的认知与专业水平了。</p><p class="ql-block">三、景区行业很卷也不卷</p><p class="ql-block">景区做不好都说市场环境不好，却不想想自己做的如何？景区行业的内卷，卷的是各种山寨、卷的是各种价格战，这种打法在短期内可能带来一定的效果，但是随着参与的景区越来越多，市场效果也会越来越差。到现在，如果你的景区没有能够满足游客需求的点，你就是免费也不会有人去，毕竟时间成本对于很多人而言更有价值。这些年走访了四千多家景区，能够记住的其实很少，绝大部分的景区如果不仔细想，可能真的记不到他的名字，更别说记起来它有什么。</p><p class="ql-block">景区行业的内卷是最低级的内卷（价格战），虽然也有产品创新投入的内卷，但是相对国内几万家景区而言，这个数量真的是少的可怜。就全国而言，能够值得一去的景区真的越来越少。当你一层不变坚持打价格战，那你肯定是各种被卷死，各种抱怨市场环境不好；但是当你在产品创新和因营销推广上坚持投入改变时，你想卷也没有景区陪你卷了。绝大部分的景区都在价格战和山寨上各种卷，那是因为缺少对产品的认知创新，缺少求变的格局与魄力。在这种环境下，你只需要往前走一步，你就可以更好地占领市场，其实，景区行业到底卷不卷，不在市场本身，而在景区认知，有问题找根源，解决核心问题，你想卷也卷不成，毕竟这样的景区是少数。</p><p class="ql-block">四、阵痛期绝大数景区不敢面对</p><p class="ql-block">发现问题其实很简单，但很多景区却只发现表象问题，不去深究根源问题，当面对问题的解决时，又主动回避问题，这个我就很不理解，可能是我不太懂人情世故。很多景区都存在普遍的管理问题，直接的结果就是让优秀沦为负担，因为有啥都会让你干；让努力沦为笑话，因为你的努力得不到任何回报。</p><p class="ql-block">景区要挣钱就需要打破瓶颈，但是打破瓶颈要比新打造一个景区还难。当下，全国绝大部分的景区都面临发展和破局的各种问题，但是想解决这些问题就必须要再投入，经历一次涅槃之痛。毕竟，变革本身就是打破原有的平衡，这里面会触碰到各种利益关系，各种面子问题，各种人情世故，这些都是老板变革最大的坎。很多景区不到最后的生死关头，都不敢去触碰变革，去打破现状，但是，往往这个阶段已经是景区病症的晚期，即使变革也是九死一生。景区要想破局，变革是必须的，而且越早越好，这个过程是痛苦的，很多景区不敢面对，敢面对的也很少有能坚持下去的，能坚持下去的，最后才是有机会挣钱的。</p><p class="ql-block">小结：</p><p class="ql-block">景区想挣钱并不难，难的是前期挖的坑太深、难的是太精于算计、难的是死要面子。今年暑期市场我们可以看到，景区市场环境的两极分化极其严重，少数景区游客爆发式增长，大多数景区腰斩式下滑。带来这一切的核心原因并不是什么消费降级，而是游客的见识认知和需求都提升了，偏偏景区的产品、营销、运营、认知止步不前。过去你的景区可能是真的好，但是长时间的不变也早已成为游客眼里的垃圾，试想一下，游客怎会为垃圾买单呢？什么样的套路，都比不上真正的好产品，越是快节奏的社会环境，越需要慢下来做一款经得起游客考验的好产品。景区的死亡浪潮不可避免，得利才能求生。在这样的环境中，景区要想挣钱，就需要敢于面对问题的根源、敢于为解决问题付出金钱时间、敢于放下人情世故的面子、敢于坚持变革不动摇。只可惜，这种人很少，所以能够走出困局的景区也会很少，能够挣钱的景区就更少了。破产关门是大多数景区的归宿，是生是死，决定这一切的都是老板自己，别人无能为力。</p><p class="ql-block">作者简介：韩吉飞：曾任野三坡旅投集团总经理、渔田·七里海度假区文旅事业部负责人、四川省文旅实战导师、中国景区职业经理人培训导师。拥有丰富景区管理实战经验。仁聚文旅创始人，走访过国内所有5A景区和其它中小景区四千余家。</p><p class="ql-block">交流请加个人微信号：taoyuanxiaoyaoke</p>