【57】鑫峰展柜厂，父辈靠线下口碑，我靠网络口碑

展柜大小姐章娅妮

第57篇日记。

今天有位在深圳做全屋定制的老板娘在评论区跟我说：“昨天有人问我能做那个首饰柜吗，我看了很多那个柜子价格不贵所以也没推给你”

 

还有一位江苏珠宝店的老板在微信跟我说：“刷视频都给我推你，大数据真6”

 

在大家要制作展柜展台时，能第一时间想起我，还愿意介绍给其他人，这是多大的信任，我一直觉得这年代最珍贵的不是黄金不是钻石，而是信任。

 

相信你的客户，在国外都要找你作展柜；不相信你的客户，在VX咨询N次也不会下单。

 

我的老师曾经和我说过：不做赊账生意，不做比价生意，不做穷人生意。而在我的心里，准客户一定要满足2个条件：一要付的起款，二要对品质有极高的要求。

 

这两者不能颠倒顺序，你不能对品质要求高但是又不舍得花钱，那我一定会毅然决然的放弃这笔订单。

 

深圳这位老板娘，我们也是在去年在深圳见过一面，像同行又在不同的领域，找我报过一次价格，她知道我们一直做高端产品，所以普通的展柜都不找我，真的遇到别的厂家做不了或者做不好的展柜才会找到我。

 

这样挺好，工厂定位明确，在客户心中的画像清晰，客人也知道鑫峰厂是一家既能做钟表、珠宝、博物馆等展柜，又能做陈列道具的工厂。这样的工厂，国内也许没有第二家了。

 

我的愿景就是让客户有奢侈品的展示效果和高性价比，成为展柜、陈列道具的一线网络品牌。只做高端展柜和道具，工厂已走过30多年，早已过了靠偷工减料来增加利润的年代，任何一个行业能存在30年，都是有它自己的窍门。

 

我的父亲在1997年就成立了鑫峰厂，初期工厂只做陈列道具，后来增加了展柜业务，对于工艺是一位大专家。在我的心里，他是一位言出必行，以身作则，有担当的人，他告诉我，做人要诚信。

 

所有客户都说“章生，人真好”，所以70%的客户都跟鑫峰厂合作了15-20年以上。这是诚信的积累，千金难换。

 

我们的客户都是各行业的前10强品牌做大生意的，都是很聪明的人，如果他们选的供应商有某一个小方面没达到要求，一定会更换，但是能合作十几年，而且黑天鹅3年工厂屹立不倒，我父亲和工厂还是有过人之处。

 

而我更要正心正念诚心诚意做好自家的展柜生意，不推诿不糊弄客户，我们在东莞有厂有车有房有家人，无论出了多大的事，都不会浪迹天涯去的，客户可以放心。

 

接下去要逐步对标奢侈品展柜、陈列道具的品质与设计感，夯实百强品牌的供应商地位。将制造质量提高到对标国际一线品牌的品质。

 

别人做不好的展柜，应该找章娅妮试试。