<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三星街，云集了许多房产中介。</p><p class="ql-block">中和街，成了房产中介中心。</p><p class="ql-block">几乎是拆迁公告刚公示，一下子冒出数十家房产中介。</p><p class="ql-block">三江房产，三江优居，鼎欣房产，中环房产，等等房产中介，三星街街区无处没有，中和街全是。</p><p class="ql-block">房源信息推荐展板，黑白彩色房源信息宣传单，着亲和力的职业工装的售房人员，一一尽数到位，把中和街搅得让人们感觉到泸州楼市仿佛回暖了。如果不了解拆迁情况的，还真以为中和街这儿就是泸州的房产中介街。</p><p class="ql-block">既然有房产中介，定有房产交易。</p><p class="ql-block">因为这一片拆迁，2800多拆迁户，就是很大的需房客群。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我与房产中介打上了交道。</p><p class="ql-block">中介人员捕捉需求房源信息，十分精准到位，且是非常敏捷。</p><p class="ql-block">三星街这片区居民，只要从房产中介过眼睛瞟了一眼，立马就有销售人员上来搭话问话。</p><p class="ql-block">那问话可不是硬的，十分亲切的嘘寒问暖：你住好多号楼？你那面积是多少？你需要选择那个小区房源？你恐不恐高？你要求有那些配套？你想选那个价位的新房….</p><p class="ql-block">问得你是那个仔仔细细，清候得你是那个非常明明白白。</p><p class="ql-block">稍稍与之搭话，销售人员立刻请你入坐，并端上不热不凉的温开水，因临时没来得及安装空调仅有电扇都会推到你面前，那态度之好表现之热情，不得不让你动容。</p><p class="ql-block">于是，深入交流便展开了。</p><p class="ql-block">在进一步接触中，同中介看了很多“房东没住过的房子”、“房东出国把房子搁下了”、“房东搬新家了”等这种全新的二手房，其实是中间商改装的“串串房”。</p><p class="ql-block">而且。都对推荐房源有一套完美精心的说词：这房地段好，出入很方便，多路公交线路和站点四通八达，小区外有超市有农贸市场，还有大型购物中心，旁边配套有学校，孩子上学没问题…</p><p class="ql-block">这类房表面非常光鲜的，从浸具、桌具、厨具等，一一尽有，而且从款式、格调、色系等，都十分精致入时的，加之中介一套完美的推荐，还真让看客为之心动。</p><p class="ql-block">不得不说，中介都是上心人。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我也是早晨买菜瞟一眼，便被房产中介盯上了。</p><p class="ql-block">一个女销售人员，主动上前向我搭话，很有策略和技巧，没问我需要什么房源，而是问我腿脚有些不利索是怎么回事，这关心多温暖。我回答说，我是在我房下单元门口躲让空调水摔了的。</p><p class="ql-block">她马上递上名片，介绍自己姓肖，你叫我小小就是，便主动说，那你换房应该是条件要好的电梯房，出入要方便，最好是在滨江路的，方便不散步，有助腿伤的恢复。还有，看你戴眼镜，肯定是个读书人，新房子要有你的书房。</p><p class="ql-block">你看你看，这个小肖就这么“我盯了一眼”，她就如此了解我，就一个“我腿脚不利索”现况，就看透了我需房要求之心，不的不称道她的职业状态和技巧水准。</p><p class="ql-block">于是，小肖带我去了“长江现代城小区”、“长江花园小区”、“长江生态园小区”、“佳乐丽景小区”、“一线国际小区”、“乐和房产”、“精装房源”等，一古脑儿批发的看了她掌握的20多处房源。</p><p class="ql-block">每到一个房源，小肖都不厌其烦极有耐心给我介绍，这个房源的优势在什么地方，有什么不足，怎么改善，又如何营造新生活，等等，一五一十，说的头头是道。</p><p class="ql-block">别说，有两三处房源，在现场真被她说动心了，险些冲动起来只差“定了”二字说出口了。</p><p class="ql-block">看房整个过程，小肖不时送上矿泉水，不时提醒注意安全，甚至还问及我一日三餐情况怎么样，还特别建劝我多吃清淡少吃腥辣的。</p><p class="ql-block">这那是卖二手房的，分明是个家庭管家和健康顾问，比自己儿女对自己关心的十分到位而温暖。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第二天，我电话响铃多了。</p><p class="ql-block">大都是房产中介打来的。</p><p class="ql-block">我正纳闷时，小肖说：我们的房源信息，对做二售房的中介，都是公开的，也就是是只要在这个平台里的中介，都可以销售，那个卖出那个提佣金，我这儿有你需求房源信息，整个泸州中介都晓得了。</p><p class="ql-block">原来如此。这个社会真没隐私了。</p><p class="ql-block">紧接着，来了加微信的诸多中介。</p><p class="ql-block">小胡，一个看去灵巧的小伙子。</p><p class="ql-block">小姜，还有些腼腆的农村女孩。</p><p class="ql-block">开琼，为遮阳罩着养蜂人的外套，只闻声不见容。</p><p class="ql-block">深源房产小郭，挺能说道的。</p><p class="ql-block">买房卖房找小王，还真不少房源。</p><p class="ql-block">房产顾问肖肖，就是第一个瞄上我并透出信息的。</p><p class="ql-block">三江优居晓燃，话很多我只听。</p><p class="ql-block">优居优住小陈，算是个实诚人。</p><p class="ql-block">房屋买卖小李，给我推荐房源时，还在电话接听卖房信息。</p><p class="ql-block">房产中介向，满脸堆笑给人印象。</p><p class="ql-block">晓红，只听了电话推荐房源。</p><p class="ql-block">子兰，买新园区房子的业务员，不断追踪和跟进我介绍楼盘。</p><p class="ql-block">….…</p><p class="ql-block">多了，二十多个中介。</p><p class="ql-block">每天不分早中晚，都有中介措开电话问候我好的，有的提醒今天下雨出门多注意安全，有的关心我自己的身体健康，有的询问我记得今天吃了药没有，有的告诉我天太热了注意防暑……等等，无微不至，亲切感人，仿佛当今人间冷暖全在这房产中介里。</p><p class="ql-block">我到那儿，都有电话跟随我，我再有事，都只能耐着性子接听电话，并就地段、朝向、面积、几楼、配套、交通等一一开展交流，弄得有几次朋友开我玩笑：老官发挥余热，做上中介了…</p><p class="ql-block">我，无可奈何摇摇头，不作答复。</p><p class="ql-block">就此状况，我答复个啥？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">印象较深的中介有三四个。</p><p class="ql-block">肖肖是第一个，她带我跑了好几个楼盘，我每到她发定位之处，先后不两三分钟，她骑电马儿及时赶到，少不了汗流浃面，尽管目前为止还没有相中的，但她仍然没有放弃我，继续在给寻房源。</p><p class="ql-block">租租侠小伙子，带我去了两个小区四处房源。他告诉我，本来在厦门做得好好的，可生意不好做了，今年初才转行做这个的。你看得上看不上，我给你说实话就是了，最后决定权在你。</p><p class="ql-block">优居优住小陈，带我去看的恒大旁边开发的一个新小区，应该说，环境、绿化、房子等都不错的，唯有不理想公交线路配套缺乏，这给出行带来不方便。与此同时，他介绍自己是三个孩子的父亲，每天都得为他们努力做事。</p><p class="ql-block">带着两个胖墩墩儿子带我看房源的小胡，戴着眼镜却是虎背熊腰的小伙子，在长江现代城查看房源时，还不断哈斥两个一路疯疯闹闹戏耍打玩的儿子。但从他见两儿子的眼神，由衷露出的是快乐。</p><p class="ql-block">一路交流过来，他们都明白这三星街规模拆迁，是在整个房地产低谷情况下，给他们带来一线生机，因此，个个中介都很珍惜。</p><p class="ql-block">从他们的工作状况，和骑电马儿穿往城市那急匆匆的背影，他们努力卖劲游说于房源与客户之间，确为讨生计也累的真不容易。</p><p class="ql-block">现三星街拆迁，全市房产中介都打了鸡血似的，一个个闻风而动的起早摸黑，不管怎么说，现总有拆迁户们找他们，不是租房就是买房，忙得不亦乐乎，且喜笑颜开。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">就房产中介，我不陌生。</p><p class="ql-block">2000～2010年这十年间，我就与房产中介打个交道，甚至自己都串演做过房产中介这活的。</p><p class="ql-block">那个时候，佳乐集团为进一步融资，准备将沱一桥头佳乐物业资产全部出售，还向社会公开招商合作房产中介机构，我熙和营销公司在若干公司应招中中标。我接手做了四个月蓄势推广后，已将整个体量物业全已有需求销售对象了，并将五、六楼平安保险办公搂层已卖掉了。就在这个时刻，佳乐集团掌门人从美国校验心脏启博器传回讯息，暂停处置现在物业了，弄得很不愉快了，险些对搏公堂，后因人情世故就算了。就这个经历，我体会到了房产中介在经营过程中的脆弱，业主突如其来改变合作，你前面所做的都是一锅白开水。</p><p class="ql-block">角色转换看房产中介，不仅角色的不同，又有另一番体味。</p><p class="ql-block">我在《泸州晚报》和《泸州广播电视报》工作期，任房地产专刊主编，没少与房产中介交道。</p><p class="ql-block">不过，那个时候有媒体这个平台背景，我是站着看中介的，都是中介仰视我的。我去房产中介，他们都是满脸笑盈盈地迎接，端茶递水满是热情，其意是留个好印象，我好给他们宣传报道。</p><p class="ql-block">记得我还在《泸州晚报》组织过“健康发展泸州房产中介研讨会”，当五星级酒城宾馆举行，跟着在晚报房地产专版做了系列报道。</p><p class="ql-block">泸州市政府在万象汇金街举办中国首届农民节活动，邀我携“早春二月”纳溪特早茶产品参加，并在当时泸州有3000多员工的最大的中介三江房产总部，举行了我《那溪那山那茶》的新书发布研讨会。后来，我组织的全市中小学生走进泸州传统文化活动，在出版《泸州中小学生走进传统文化》一书，三江房产还给予了赞助支持，为此，在该书中我特为三江房产撰了文。</p><p class="ql-block">而现在，我却成了拆迁户。</p><p class="ql-block">更转换角色的，我都变为了中介，渐为熟悉了泸州现在而今眼目下的房地产市场，每天同售楼处与房产中个打交道，也就是病得深层了，自个从病人变成了医生。</p><p class="ql-block">这个角色的相为转换，应了过去戏台上一段老话：</p><p class="ql-block">那时不知曲中意，转眼成了曲中人。</p><p class="ql-block">·</p> <p class="ql-block">官国柱（江湖麻口）</p><p class="ql-block">泸州市川江文化研究院院长</p>