<p class="ql-block">谈判的关键</p><p class="ql-block">中国收购企业集团控股有限公司，债务风险研究专业委员会，现在全国讲课今天讲一讲谈判，谈判前的准备，谈判前的自我评估，我是什么水平？我要达到什么目的？自己是否能独立谈判？第二个是目标的设定，这次谈判达到什么目标？达到什么结果？我们的底线是什么？最高目标是什么最低目标是什么，设定目标的前提和原则，然后谈判技巧。第三是分析对手的背景，需求，利润利益和目标，收集对方的情报和渠道方法，渠道就是企查查和爱企查获得对方情报，再通过各种AI软件收集对方情报。然后是确定谈判的策略和合作形式，竞争形式等是什么类型。策略灵活性和调整谈判机制，谈判的意义，如何组织谈判？都谁参加谈判，谁先说话，谁后说话，要求谈判的结果要什么样，谈判的开局谁先说什么后说什么，怎么样去说，如果是我们先说就说中国收购的模式和方案和介绍，然后继续往下谈就是谈具体的问题，对方的债务多少，我们怎么样背债抗债还债，然后谈价格。一定要学会沟通方法和沟通策略，还要学会倾听和反馈，让步原则，怎么让步等等，给对方让一两步可以但是让太多肯定不行。还有让步的幅度和节奏，妥协的时机和方式，遇到僵局怎么办？怎么样打破僵局，可以暂时停止，进行第二次谈判或者第三次谈判。避免僵局的方法和策略，如果突破僵局和人员的更换，拉起总部谈判都可以。谈判的心理素质和心理特征，对方什么心理和我们什么样的心理，如果对方是害怕要进去的心理总担心要账的一定要抓住心理，咱们给对方解决问题解决债务问题，所以在谈判中情绪问题，谈判中的文化问题，最终结果问题和如何签订合同这都是谈判技巧。</p>