漆改粉项目求精英寻合作

郭黎晓

本文系统介绍漆改粉破局的新技术，以及各个具体漆改粉项目的目前进展。不仅有合作意向的朋友一定要看，关心新技术和行业发展前景的决策者们也会开卷有益。作者诚恳鼓动更多的人一起来努力推动漆改粉的进程。



苏州漆改粉科技有限公司

我2001年回国创业研发超细粉末涂料，立志实现彩钢板和汽车涂装的漆改粉。虽全力以赴坚持不懈，无奈任重道远，至今壮志未酬仍在路上。庆幸所求之事乃大势所驱，笨鸟先飞且专做此事，终得水滴石穿，成功突破：已经攻克了所有关键技术，部分项目工业化应用成功，更多的进入中试应用的最后阶段。

漆改粉关键技术的全面突破是一个分水岭，后续每一个漆改粉项目的推广都将淘汰一个领域的油漆涂装，而所有漆改粉项目则能让现有粉末涂装总量翻翻......， 意义重大，“钱”景辉煌。

做大事需善用外在资源，只有人多势大，方能快速成功。为全面推动漆改粉的进程特发此文，

寻求精英同行，诚邀同行合作。



一. 漆改粉卡壳的关键技术难题

发现问题是解决问题的前提。我们做漆改粉研究十几年后，才逐渐确认漆改粉破局需要解决的关键技术难题在以下两方面：

（1）粉末涂料固有的三大局限：“涂层平整度差，不能薄涂，金属粉难做”。

（2）传统涂装设备技术的局限：“无法涂装生产均匀厚度的薄涂层”。

下面介绍我们过去二十四年技术研发最重要的三项创新技术，它们解决了所有漆改粉项目的关键技术难题。



二. 漆改粉破局的三项创新技术

1. 超细粉末涂料技术

超细粉技术彻底解决了漆改粉“平整度和薄度”的难题。

超细粉就是粒径为15-25微米的能够正常流化的粉末涂料，相比粒径30-50微米的常规粉末涂料，超细粉具有涂层平整和薄的特点，可与液体涂料媲美。

超细粉被称作“第二代粉末涂料”，不仅是漆改粉破局的技术基础，若用智能化喷粉设备实现均匀的薄涂生产，还将广泛替代传统粗粉。

详细介绍，请参见:

超细粉末涂料

2.全绑定金属粉末涂料

全绑定金属粉解决了漆改粉的“金属粉难做”的难题。

是我们发明的一种全新的绑定技术，在进行无机涂层包覆和有机涂层包覆后，再采用湿法粘连方法完成绑定。因为彻底改善了金属颜料的荷电性能和与树脂的相溶性，并实现了100%的完全粘连绑定，可以制备出金属含量高达20%的金属粉而且涂层不发砂，涂料应用性能彻底改善。全绑定金属粉可以制备出与液体金属漆媲美的高金属质感粉末涂层，打开了金属涂层全面漆改粉的大门。

详细介绍请参见：

全绑定金属粉末涂料

3. 易薄涂智能喷粉技术

一种能够自动喷涂均匀厚度的薄涂层的创新设备技术。

薄涂涂装是绝大部分漆改粉项目的前提。超细粉的发明可以得到平整度很好的薄涂层，其性能也比粗粉涂层更好，但现有喷粉设备无法规模涂装生产均匀膜厚的薄涂层。六年前，我们提出了智能喷粉技术的研发课题，目标是不管工件的形状如何，都能够自动喷涂膜厚均匀的薄涂层。

我们将智能喷粉技术的商品名叫作易薄涂。其主要内容有二：一是能够精准控制喷涂上粉量的新型喷粉设备，二是实施复杂和精准上粉的智能化控制系统。该课题经过六年研究，目前处于上线试生产和应用数据积累阶段。我们决定先从形状简单的工件开始，逐渐过度到复杂工件。智能系统需要大量应用数据训练之后才能完全智能化涂装。如果顺利，半年至一年的时间，易薄涂可以大面积推广应用。

易薄涂智能化喷粉技术的发明，是最后一个漆改粉的关键技术，它让超细粉的优势充分展现出来，特别是拥有了颠覆性的低成本优势。革命性的创新技术可以彻底改变竞争格局。



三大创新技术的意义总结

尽管在每一个漆改粉项目的工业化应用过程中我们都遇到了各种各样的障碍，但都只是正常的工程技术问题，只要投入精力和时间都能解决。这些年我们对几乎所有可能的漆改粉项目都做了一些研究，也有很多积累。结果发现，前述三大创新技术，是能够让漆改粉完全破局，甚至改变整个行业格局的重大创新。试想一下，不管工件形状如何，都能够自动涂装得到30微米均匀厚度的、非常平整的涂层！可以预计，不仅所有漆改粉项目都可以势如破竹地推进，而且，对所有传统的粉末涂装(平均膜厚80-100微米）也将是颠覆性的挑战。



三. 具体漆改粉项目的进展情况

漆改粉项目的进程可分为三个阶段:

（1）技术研发阶段

（2）中试应用阶段

（3）市场推广阶段

我们对绝大部分漆改粉项目已经完成了技术研发阶段。

彩钢板，氟碳粉，拉丝涂装等部分漆改粉项目已经过了中试应用阶段，开始进入大面积市场推广阶段。

剩余的包括汽车涂装漆改粉在内的更多项目，则还处在中试应用研发阶段。在需要完成中试应用的项目中，轮毂，自行车，保温杯等项目需要解决的应用问题不多，也比较容易，只要我们花足够的时间就能够逐一搞定。而汽车粉末涂装等项目则面临较大的挑战，需要很大量的资源，精力和时间的投入。



根据对涂装设备的需求情况，我们可以将漆改粉项目分为三类：

第一类，普通漆改粉项目。特指不需要任何设备改进，只需在现有涂装设备上将粗粉更换为超细粉等特色产品即可。

第二类，需要改进涂装设备的漆改粉项目。如轮毂涂装，自行车摩托车涂装，PVDF氟碳粉末涂装，等等；

第三类，需要投资建完全新的涂装线的项目，如彩钢板和汽车的粉末涂装。

下面分别介绍具体的漆改粉项目的情况，以及希望合作的内容。希望抛砖引玉，与大家一起探讨如何合作进行市场推广。

1.普通漆改粉项目

普通漆改粉项目特指不需要设备改进的项目。喷涂超细粉等特色产品，就能够得到油漆涂装同样或更好质量的产品。

普通漆改粉项目是我们最希望与其他粉末涂料公司合作进行市场推广的。后面会专门讨论。

请参见苏州漆改粉公司的《超细粉特色产品》手册，系统介绍了其他粗粉做不到的涂层性能。



2. PVDF氟碳涂装漆改粉

氟碳粉是我们研发时间最长、攻克的技术难题最多、付出的工业化推广力度最大的漆改粉项目。随着我们将智能化喷粉技术优先应用到氟碳粉的涂装中，氟碳粉终于拥有明显的低成本优势。加上粉末涂装原有的系列优势，等于开启了氟碳粉全面淘汰氟碳油漆的历程。

氟碳粉项目的几个特点：

（1）项目成熟可靠，推动价值巨大。我们销售氟碳粉二十年，已经证明氟碳粉与氟碳油漆同样优异的耐候性。现在智能化喷粉技术的应用，让原本就有环保节能优势的氟碳粉反而有了成本优势。氟碳粉末涂装具有全面的优势，彻底淘汰氟碳油漆是必然的事。

（2）我们20年积累的多项创新技术能够形成了足够深的护城河，确保我们在较长时间内保持独有的竞争力。

（3）为了替代氟碳漆，我们可以做到像油漆供应一样的快速打样，以及大量小批次订单的快速生产供应，但无法提供行业普遍超长的付款期。这在资金短缺的建筑幕墙行业，是缺乏竞争力的。



氟碳粉项目要快速推进，需要：

（1）行业内的销售精英：目前我们一个销售员都没有。项目要快速推进，需要能干的销售员，区域经理和销售副总。

（2）有实力的行业内的公司合作：氟碳油漆的销售有自身的特殊性，我们希望与行业内有经验和有实力的公司合作进行市场推广。

更详细内容。请常见:

PVDF氟碳粉末涂料

3. 彩钢板粉末涂装项目

彩钢板粉末涂装是我们创业的初衷。是付出精力和时间最多，投入资金量最大的项目，在山东做中试陆续六年的时间，得到了多家彩钢板企业的大力支持。最后的成果也是非常好。

该项目采用超细粉末涂料技术加上易薄涂彩钢板涂装设备技术，具体如下特点：

（1）能够制备性能和成本都极具竞争力的粉末彩钢板产品。

（2）潜在市场非常巨大。在某些细分领域具有颠覆性竞争优势。

（3）遥遥领先的涂料和设备技术如果不对外销售，能够较长时间通过技术保密做到独家领先。

考虑到防止技术剽窃，避免同质化竞争等原因，我们决定在发展前期，先不卖设备，自己建线做涂装。

有相关资源并有意愿合作的朋友，请联系我。

彩钢板涂装的漆改粉项目介绍

4. 拉丝涂装环保新工艺项目

拉丝涂装环保新工艺，是用环保的三涂一烤替代传统的四涂三烤的传统拉丝工艺。污染大，工人安全隐患和生产繁琐是后者的痛点，却正好是前者可以解决的问题。拉丝涂装虽然只是个很小领域的漆改粉，却也有每年十几亿元的潜在市场。

详细介绍请见：

拉丝涂装环保新工艺

制备出高含量高金属质感的的涂层是拉丝涂装漆改粉项目的关键技术基础。



下面介绍的都是还没有完成中试应用研发的漆改粉项目，尽管关键技术已经解决，每个项目仍然有很多应用技术工作需要继续研究搞定。

5. 轮毂涂装漆改粉

轮毂粉末涂装需要解决一系列应用技术问题。最主要的是实现均匀的薄涂涂装。还有死角上粉的问题，两涂一烤的技术，高白亮度金属效果等等。

后续任务总体挑战不大，但需要深入现场做设备改进以及新工艺研发。

6. 自行车涂装的漆改粉

项目包括自行车，摩托车，电动车等涂装。需要解决的问题不少，包括死角上粉，快速换色，两涂一烤或三涂一烤 技术，贴纸后粉末涂装等等。还需考虑到成功后如何快速低成本提供小批次的各种鲜艳色和金属色粉末涂料，即粉调粉技术的应用。

整体市场每年有近20亿元。

后续全面推进漆改粉，需要花精力逐一落实我们的研究超成果，做一些设备方面的改进。

7. 保温杯涂装漆改粉

保温杯涂装漆改粉涉及很多小厂，但总体市场的潜力不小。进一步漆改粉需要做好两方面的工作：

（1）研制一套能够精准喷涂薄涂层的喷粉设备，确保使用超细粉能够降低成本。设备需要高效回收，快速清洗换色。任务挑战不大，工作量也不大。

（2）研发鲜艳色和金属色粉调粉生产工艺，确保能够低成本快速生产供应大量小批次订单，并且能够盈利。

8. 汽车涂装的漆改粉

汽车粉末涂装除了必须的薄涂，高平整度，金属色等硬性要求外，还需要解决静电死角上粉，异型工件均匀薄涂，两涂一烤，涂层修补，快速换色和小批量涂装等问题。同样，粉调粉技术也需要落实。在此基础上，项目最大也是最难的挑战，是在先进的涂装线上确保高度稳定性和可靠性的涂装生产。而这需要较大的资金投资，需要几年的精力和时间的投入。

为实现汽车涂装漆改粉，我们在过去24年的时间里一直努力发现和解决相关技术问题。后续的路还很长，但如果有资源充足的合伙人出现，我们愿意深入合作，共赴大任。

2019年写过一篇论文详细介绍我提出的汽车粉末涂装的新工艺。请参见：

汽车涂装漆改粉的发展



四. 寻求合作

任何一个漆改粉项目的突破都面临巨大的新市场，不是我们一家公司可以做下来的。关键是，我们的主要精力还将花费在进一步的技术研发上，研发是我们的强项，也能够体现我们的最大价值。为此，我们决定寻求广泛的市场推广合作。

只要能够双赢，我们欢迎任何形式的合作。为了抛砖引玉，先介绍之前我们与几家粉末涂料同行的成功的合作方式。

（1）目标客户和产品定位：只做漆改粉客户，不做其他粉末涂料厂家可以提供的产品，避免同质化竞争。目标客户主要是那些迫切需要漆改粉的油漆涂装客户，也包括有油漆质量需求的现有粉末涂装客户。产品仅限各种超细粉，包括高金属含量的金属粉，细砂纹，PVDF氟碳粉等等。

（2）产品定价：所有漆改粉的客户，都将通过漆改粉获得很大的好处，都能够接受高价格。而高价销售，不仅是维持我们技术研发的必须，也可以保证与进行市场推广的合作方有足够高的积极性。我们的做法是，与市场推广方均分利益，宁愿放弃订单，不做低价格生意。因为必须降价才能够获得的订单，很快就会被更低的价格取代。实践已经证明，实施高价格策略的最大好处是自动甄别目标客户，让我们能够聚焦做好最有价值的工作。

（3）潜在合作伙伴。想与我们合作彩钢板，汽车漆改粉等特色项目的朋友可以与我们单独联系。这里重点讲“普通漆改粉项目”的市场推广合作。普通漆改粉项目是不需要设备改进的漆改粉项目，目标客户主要是现有的粉末涂装客户。每个客户出现液体涂层高质量需求的几率虽然不大，但需求的整体数量巨大。我们派专人去开发几率很低的客户肯定不划算，但已有良好客户关系的供应商，可以不增加投入就轻松捕获客户需求成交。恰好漆改粉的成交价值很高，能够确保各方都有很高的积极性。

与现有涂装客户有良好关系的供应商，粉末涂料，喷枪等设备，预处理剂等等，都是漆改粉市场推广可以发挥作用的潜在合作伙伴。

（4）合作方式

目前我公司还没有专职销售员，正准备筹建销售团队。之前与其他人公司合作市场推广的方法有几种。

一是单纯的项目介绍。我们规定介绍的项目一旦成交，一年内销售额的5%作为居间费用给介绍方。

二是销售代理。使用苏州漆改粉公司的名誉和包装进行代理销售。我公司负责技术服务，质保等责任。销售代理适合小公司，小团队，以及非涂料供应商的合作。

三是生产代工。适合与大公司的合作。销售采用推广公司的品牌和包装。本质上，我们只是代工生产，但双方需要约定高价格销售，确保不参与同质化竞争。

也欢迎大家提出其他的能够双赢的合作方案。



五. 诚聘精英

漆改粉破局的关键是技术。技术突破之后若要将项目做大，则需要全方位的资源和人才。有竞争力的公司从来都是不缺资源的。我们将来发展最迫切需要的，一定是人才。我公司决定全面推进漆改粉，现在需要打样，生产，管理各方面的人才，最需要的是市场营销人才。

涂料生产基地在南通如皋，销售在全国各地。欢迎有才干的，想做大事的朋友加入我们！

江苏变色龙微粉技术有限公司是专门生产销售超细粉并积极推进漆改粉项目的非常成功的公司。一年前我们又成立了一家专门深入研究漆改粉应用技术的新公司，苏州漆改粉科技有限公司，聚焦推进漆改粉项目。

苏州漆改粉科技有限公司介绍