资治通鉴58——张仪说魏王(下)

戚竞文

　　说回第24课——张仪说魏王。

1.冯唐：张仪并不是我喜欢的成事学修炼者

苏秦、张仪是一个时代的人物。二人打过交道，二人打交道的好玩之处多于孙膑和庞涓打交道之处，没有那么悲惨，但是也充满了戏剧性。

张仪从才能，能量上比苏秦更厉害，甚至厉害很多。如果不是冯老师不喜欢纵横之术，我可能能帮你讲很多张仪的故事。但我不想展开讲，原因我说过了，我不太喜欢搬弄是非，不太喜欢阴谋诡计，不太喜欢战术层面的东西，而更喜欢战略层面的东西。我更喜欢那些简单，坦诚，阳光的东西，用人性正的一面，中长期获得更多的价值创造，而不是利用人的恶的一面，在短期取得快速的的成功。大家三观有不同，所以我不太爱看纵横术，不太爱讲纵横术。

咱们说回来张仪。张仪是比苏秦能量大很多的人物，成就的事情也符合冯唐老师讲的成事学的主要原理。从这个角度看，我承认成事学主体绝大部分讲的是形而下的东西，没有太讲哲学，没有太讲三观，没有太讲涅槃，没有太讲终极意义，没有讲今生怎么过，没有讲来生怎么过，更多的是讲事情怎么成，怎么持续成，怎么持续多成。

先说回张仪，给大家讲张仪，讲张仪的轶事，讲张仪的言行，也是为了大家体会成事学的一些基本原理——怎么能成事，持续成事不足持续多成事。

张仪成事的角度，出发点和路径，和我通常喜欢的那些成事者有派别的差异，有角度的差异。我喜欢的成事学修炼者是从人性之美出发，从人性之善出发，从人性之光彩出发，弘扬人性棒的那一面，人性正能量的一面，但是我不得不说，这些人性之美，人性之善，人性之真，人性之闪烁，之神奇，之光彩往往是需要很多时间，很多机缘来激发的。它是能量，他是伟大的能量，但这些能量相对比较慢，就像孟子强调立德，强调教化，这些立德，教化是相对慢的。

而张仪他强调的角度是人性的弱点——猜忌，不相信，恐惧，贪婪，背弃信义，见利忘义——这些人性恶的一面向外人性弱的一面，人性差的一面，人性暗的一面。但是有意思的是这些暗的一面，差的一面，弱的一面，不好看的一面，往往利用起来奏效更快，短期是高效的；我刚才说的人性灿烂的一面，辉煌的一面用起来要慢，用起来要时间长，还更费劲。

2.张仪的勇气和信心：成事修炼者很需要

张仪完成学业之后，说几年寒窗苦，终于到了大展宏图之时，就去游说诸侯。他曾陪楚国的国相喝酒，席间楚相丢了一块玉璧。楚相他喜欢古玉收藏，跟我一样，没事也带着玉璧，喜欢玉挺有意思，你会很痴迷。你会走在路上，开着电话会，甚至吃饭，甚至睡觉，你手上都想抓着一块小玉，温润如美好的天气，温润如美好的花朵。你想，抓着一块玉就好像抓住天地之灵。

你总想带着一块玉，带在手里，又不想挂在脖子上那么显眼，但是会出现问题。如果一个玉老坐在你身边，你还出去应酬，又坐飞机，又坐火车，又坐汽车，你还喝酒，还喝很多酒，那样容易出现的问题就是你身上带的这块玉挺容易丢的。玉丢了，心里是很烦的。所以，我挺理解楚相常带一块玉，带着玉去应酬，然后丢了，他非常沮丧。

楚相的门客在当时就怀疑是张仪拿的，依据是张仪穷，品性恶劣，又穷又油腻的猥琐中年男，一定是他偷了国相的玉璧。结果大家怎么处置他？张仪不认，张仪就说，你找，我也没有。但是大家还是不信，酒后大家一起把张仪拘捕起来，拷打了几百下。但是张仪始终没承认，因为他的确没做。大家又不好意思打死他，毕竟是有学问的人，只好释放了张仪。

你想，浑身被乱打几百下，回去得成啥样？皮开肉绽，他老婆又是气又是恨又是可怜他说，唉，你还是不要去读书去游说了。如果您不读书，不游说，不跟他们喝酒，不去应酬，又怎么能受到这样的侮辱？你不凑过去，那个板子打不到你身上。

张仪没跟他妻子争辩，他只是问了他妻子一个问题——你看我浑身打的皮开肉绽，没有一处完整的皮肤。你帮我看看，我也没劲动，把我嘴扒开，看我的舌头还在吗？他妻子笑着说，舌头还在。张仪说，这就够了。

我读到这段的时候，我就油然感到张仪对自己脑子，对自己表达能力的巨大的信任，那种骄傲油然而生。我读这段的时候，我都替他感到内心肿胀，只要我脑子还在，只要我舌头还在，我就能有这个天下，我就能兴风作浪。我有我这根舌头就够了，我这个舌头相当于30万训练有素的大军。成事的修炼者有时候需要有这种“一夫当关，万夫莫开”“一脑当事，万难必解”的勇气信心和修为。

张仪的确靠这个舌头当了秦国的国相，然后他写信给楚国国相说，当初我陪着你喝酒，我没拿你的玉璧，你却打我，差点没打死我。现在我在秦国当跟你类似的国相，你要好好守住你的国家，我要来干你了。

3.用人性之善成事，能让你美好的过一生

虽然这种打打杀杀在很大程度上我觉得无聊，我觉得男性是低于女性的一个物种。但是这种打打杀杀，像张仪给楚国国相写的这段话，又让我不得不内心肿胀。我觉得我能理解这些男性要逐鹿中原的雄心，动力，你可以听到激素在滋滋作响。放马来吧，中原马肥草壮，我们正好可以大大出手一试锋芒。解除内心的肿胀。要不然你干了我，要不然我干了你，男儿至死是少年，男儿从来是少年。

张仪之所以能够在秦国最后一统六国的过程中成事，持续成事，持续多成事，根上的根上就是利用人性的弱点：第一，绝大多数人性都是有弱点的。第二，利用人性的弱点远远快于利用人性的优点。第三，因为人性弱点坚固长久持续，哪怕关系再近，关系再好，感情再深，信任再强，这一切一切的坚固都可以从人性之恶的角度去破坏。成功案例比比皆是，真正守住不去从人性之恶发起的攻击寥寥无几。

以上我说的是人性之恶三原则：人性之恶，几乎人人都有。人性之恶，利用起来可以有速效。人性之恶，强大的几乎无坚不摧。

好了，你可能会问我，冯老师，既然人性之恶这么厉害，你为什么不提倡人性之恶呢？

我是这么看：第一，人性有善有恶。第二，利用人性之善，也可以在中长期达到成事，持续成事，持续多成事的目的，也可以成为很好的成事修炼者。第三，既然你沿着善可以走，沿着恶也可以走。为什么不沿着善走？尽管他慢一点，但他持久。同样是一生，既然能够美好的过，为什么要不美好的过呢？生活是这样，工作也是这样。

4.张仪连横成功的根本原因是这二点

在我们结束这一课之前，我还要举两个小例子。这两个小例子话都不多，但是意义不小，跟张仪说魏襄王那段相对长的话是有很重要的关系的。

一个是这么说的：

“楚赵魏韩燕同伐秦，攻函谷关。秦人出兵逆之，五国之师皆败走。”

战国一共有七国，除了秦国之外，还有六国。六国除了齐国，另外五国，楚赵魏韩燕联合在一起打函谷关，秦国人一出兵，一抗衡，这五个国家的军队都败了。

刚才说的虽然朴素无华，但在很大程度上讲是秦国之所以能够统一天下最主要的原因。不是那些搬弄是非，不是那些人性弱点，不是那些漂亮的权谋。秦人能打，秦国有实力，实力怎么产生的？根上是因为商鞅变法。大家要记住这一点，秦国能打这一点，是张仪能够破坏苏秦组的六国联盟这个局最根本的原因。简单说一遍， 秦国能打，能胜，是张仪能破坏六国反秦联盟最主要的原因。

在张义说魏襄王之前还发生一件事，除了刚才说的五国军队攻函谷关，让秦人全给打败了。另外这件事就是“齐大夫与苏秦争宠，使人刺秦，杀之”。苏秦跟人争宠，被人家杀了。他组的局，设计的六国联盟，因为他已经死了，联盟进一步得到了弱化。

秦国又能打又能胜，苏秦又被人干死了，张仪看准了时机，觉得时候到了，时机成了，顺势而为，自然而然地用自己一根舌头帮助秦国迅速统一了天下，以上就是张仪说魏王的故事。