资治通鉴57——张义说魏王(上)

戚竞文

1.世间应该少点“纵横之术”，多去创造美好

(1)读《资治通鉴》，帮你克服一些人性的弱点

我原来有一个朋友，他就心里有魔怔，总是担心自己门没锁，每回都是回去看两三次。

有一次他开车带着我，然后他锁了车门，我盯着锁了车门，他又要回去。我说我就在旁边，我看到你锁的车门，我听见车门响了。我说你能不能忍住这次不回去？这是人类的一小步，这是你的一大步。然后他就抓耳挠腮的上完了那一堂课，课间我就跟他说，我说我请你去喝杯啤酒，你不能这么再回停车场。但是在美国，在亚特兰大，后来又熬了一节课，到了吃中饭之前，他还是跑回去了。

我讲这个故事，我就想起我讲资治通鉴。我非常确定，无论是你还是我，我们的人性还有很大强的惯性。我们不可能因为读了资治通鉴，你就可以把所有的人性的弱点都管理好，但是我想至少能走一小步。人类的一小步有可能是你的一大步，就能帮助你克服一些人性的枷锁，能够让你生活工作稍稍幸福一点，那我就觉得挺知足的。

(2)纵横术那么阴暗，我们为什么还要了解？

咱们言归正传。之前咱们说过“纵横家”合纵连横，苏秦联合六国，相对不靠谱的联合起来去对抗靠谱的秦国。秦国为什么越来越靠谱？所谓靠谱，就是越来越能打，国力越来越强。因为有一个商鞅在秦国实行变法。虽然商鞅最后没得好死，被车裂了，但是在商鞅的指导下在商鞅的推进一下，秦国变得强大了。

我们也讲了秦国跟魏国的战争，也讲了孟子去见了魏惠王，孟子去见了魏襄王，而且我们仔细讲了魏襄王作为一个君王，没有君王的样子，作为一个君王，不仅没有君王对大势的判断，而且对天地也没有敬畏。

咱们今天具体起来讲讲魏襄王的故事——他和张仪的故事，张仪是怎么忽悠了他？他又发生了什么？

我之前跟大家聊过，我不喜欢纵横家，主要有两点原因：一，我认为纵横家他强调的这些事情，搬弄得这些口舌，动的这些心思，都是战术层面的东西，很少有可能提到战略层面上来的。二，我认为纵横家强调的这些东西，搬弄的这些是非都涉及人性，特别是涉及人性的弱点，特别是涉及权谋，这些东西从骨子里我不认为他们是美好的。不是美好的东西，我就不愿意讲那么多。他们所作所为不是把蛋糕放大，而是把归别人那份的蛋糕争取能拿到自己手上来。这种权谋的东西，我劝大家听听，了解了解就好了。

所谓商场有没有尔虞我诈？有的。有没有白刀子进去红刀子出来？有的。但我真诚的希望这些尔虞我诈，这些打打杀杀是少数，是大浪中的小浪花，大家还是更多的去研发，去创造美好的东西，还是把这些美好的东西交给应该享受的人。他们也会为此付出，把这些美好的产品和服务，通过好的管理，好的生意模式好的运营模式传递给大众，传递给相关市场。这些相关的市场付出足够的价格，给创造这些产品，创造这些服务，把产品和服务交给市场的这些人，机构以足够的回报。

如果每个人都在这样正向循环的过程中，那对人类来说，美好的产品，美好的服务就会越来越多，不必打打杀杀，不必所谓商场如战场，我们还能享受美好生活，甚至能享受更美好的生活，更美好的工作，这是我自己的理想，而且我坚定这个理想是可以实现的。

好了，为什么我们还要了解纵横术，也要了解这些纵横家？因为无论是现在公司对外结盟，或者公司内部政治，多多少少都有这些纵横家的影子，纵横术的影子。我会在今天的讲解中给大家展开说一说。我们不讲那么多所谓的纵横家，但我们讲讲代表人物，讲讲他们的经典话术，讲讲他们的经典案例。大家挂一漏万的了解有这么一派人，有这么一路做事的方式，在生活中在工作中要提高警惕。

2.六国联盟轻易被魏襄王背叛

张仪对魏襄王说，魏国这个地方地势平坦，没有高山大河这种险要的地方。在魏惠王的时候，魏国是有大河的，是有西河平原的，只是后来丢了，至于怎么丢的大家可以翻以前的课去听。魏襄王也是被孟子看不起的，认为没有王者之相的，而且没有敬畏心的人，是不该当王的王。

张仪对魏襄王说，魏国这个地儿无险可据，无险可守，历来是兵家厮杀之地。虽然你们六国结了盟——赵魏韩齐楚燕结了盟，对抗秦国，好像人多势众，好像经济总量比秦国大两倍，三倍，四倍。但是如果秦国先打六国里离秦国最近的一国——魏国，你觉得其他五国会来帮忙吗？

我给你做个比喻。即使同父同母的亲兄弟还会因为钱财互相残杀呢，何况不那么可靠的六国联盟？再说，即使其他国家来救，从地形上看也非常难。所以，奉劝大王一句，别跟五国走的那么近，远亲不如近邻，远亲不如强邻，跟秦国走近一点，您不如让我辞去魏国国相到秦国去与秦国修好，我帮您把这个话递到，我帮您把这事办了。

魏襄王就彰显了不配当王的本相，同意了。他觉得张仪说的特别对，就让张仪去秦国求和。张仪到了秦国得到重用，再次当了秦国的国相，张仪能干，能说，能说漂亮话。我们之前讲的六国联盟也就这样被魏襄王背叛了。张仪之之所以能够成功瓦解六国联盟靠的是什么呢？听我慢慢讲来。

3.张仪利用人性弱点，成功说服魏王

(1)张仪从历史和现状点明魏国处境

“张仪说魏襄王曰：‘梁地方不至千里，卒不过30万，地四平。无名山大川之限，卒戍楚，韩，齐，赵之境，守亭、障者不过十万，梁之地势固战场也。’”

张仪试图说服魏襄王，就是魏惠王的儿子，就是孟子说望之不似人君，就之而不见所谓焉那个不成器的魏襄王。张仪是这么说的：魏国现在有多惨，已经是一个残国，小国。地方不至千里，兵不过30万，而且四方有敌人，这30万士兵还要分散而驻；没有天险，没有大川，没有大河，就这么少点人，就这么点一块地，就这么差一块地，易被攻，不易守，这是现状。再说说历史，你这个地儿从古至今长得就像战场，长的就像好多人要来打仗的地方。

“夫诸侯之约从，盟于洹水之上，结为兄弟以相坚也。今亲兄弟同父母，尚有争钱财相杀伤，而欲恃反覆苏秦之馀谋，其不可成亦明矣。”

在苏秦的忽悠下，我们六国在洹水之旁，为了共同对抗强敌，大家结为兄弟。彼此之间别打了，彼此之间多互相做点好事。咱们在各自边境上放的兵也少一点，咱们枪口一致对外，对付秦国。如果秦国欺负了谁，其他人一定都来帮。“牵一发而动全身”，他动一根头发，我们就一起干他。听上去挺美。

所以，张仪说魏襄王的时候，第一层意思说了魏国这地儿不行，第二层意思是魏国这个地历来是兵家必打之地，我们因此结了盟，共同对抗秦国。好，第三层意思话锋一转，一刀直刺这种结盟的软肋。

张仪没废话。我插一句，整个资治通鉴里边的行文以及里边的这些人物说话都很少废话，很大可能是里边的帝王将相，豪商大贾，他们本来就不爱说废话。本来见皇上就这么点时间，所以单刀直入，直接说最重要的事。还有可能就是在司马光带着他的编辑团队写着1362年历史的时候，就用了最简洁明了的语言。两种可能都有，以第一种可能性为大，原来她们说的就是简洁明了，枭雄，英雄说话都简单明了。

(2)张仪从盟友与外敌强弱预测魏国未来

张仪是这么说的，你现在看看同父同母的亲兄弟，还会因为挣钱财互相动刀动枪，何况咱们六国的联盟是基于苏秦这个反复小人的撮合弄成的，维持不下去，那几乎是必然的。

说白了，最重要的一点就是人性的弱点。六国各自心怀鬼胎，从战略方向上，他就是和人性相背离的。和人性相背离的就不能持久，或许个别人，个别事，个别时候可以，但是中长期看没戏。

张仪跟魏襄王把这第三层意思说了，你除了地方不咋地，除了历史以来，就是兵家必打之地。另外，这个联盟脆弱的就像一层纸，别看看上去很美。

“大王不事秦，秦下兵攻河外，据卷衍，酸枣，劫卫，取阳晋，则赵不南，赵不难则梁不北，梁不北则从道绝，从道绝则大王之国欲毋危不可得也。故愿大王审定计议，且赐骸骨。”

第四层意思，张仪做了沙盘推演。推演什么？就是说魏襄王如果你不好好取得秦国的开心，秦国真要出兵，就这么着三下五除二就把你的外援断了，就把你的国灭掉一半，你想不被彻底灭亡，可能性不大。

(3)张仪针对魏国情况，给出最佳执行方案

第五层意思，你猜猜张仪这第五层意思是什么？张仪在说这第五层意思的时候，并没有直接跟魏襄王说，该怎么去做，而是跟魏襄王说我要怎么做。因为国家弱小，因为是古来兵家必打之地，因为现在这个联盟不靠谱，反人性，因为秦国真是打过来我们就完蛋了，所以，希望大王好好想想，然后你慢慢想着，我就求不做这个官了，我回去养养残年，该干嘛就干点嘛。

魏王是听得明白的，他觉得他自己听得明白。

“魏王乃倍从约，而因仪以请成于秦。张仪归，复相秦。”

魏王作为一个俗人，作为一个不是君王材料的君王，是很容易从人性的角度去攻破的。张仪一吓唬魏襄王，魏襄王听到，说这个判断这个逻辑没毛病，人性就是弱。我想活，我生存权最重要，哪管什么契约精神，哪管什么仁义，我先保命再说。我呢，还不说自己保命，我号称自己保国家，我自己没法去，那我就让张仪去，张仪反正跟秦国熟，那就让张仪回去。我想跟秦国一块混，哪怕我低他一等，我至少能活啊。

就这样，六国的联盟被打散。张仪回到了秦国，重新当了秦国的丞相。