考试题。

美友61032989

集团总部工作人员七月第三次考试题(七十六)

部门：________ 姓名：________ 得分：________

一、填空题（每空2分，共 40 分）​

1、提高谈判成功率的最佳途径是（拉起腾讯会议），（邀请总部人员或总部讲师团）参与谈判。​

2、（定位）能为行动提供清晰的依据，避免行动陷入混乱，是行动的基础与指引。​

3、合理的（布局）能对事物发展过程中各要素、各环节在时空和维度上进行全面规划与系统安排。​

4、（执行力）是将目标、机会高效转化为实际成果的（能力），是成功的关键基石。​

5、合伙人在开展工作前必须主动（与合同审理部沟通），明确告知（计划使用的产品）。​

6、债务加入的（起始步骤）是签订债务加入合同并（交费）。

7、法院裁定追加为被告，并明确其需承担无限连带责任，此裁定是申请人成为（债务主体）的法定依据。​

8、做好债务加入的跟踪服务，需全程（借助律师力量），合伙人不可（自行前往法院办理相关事宜）。​

9、合理布局能实现（资源高效聚合），避免无序分散消耗。

10、精准的（定位）能帮助清晰方向、聚焦资源、契合市场，充分发挥自身优势，提升成功概率。

11、定位对于成功的重要性主要体现在行动的基础与指引；提升成功概率；成功的必要前提；（避免失败的关键）。

12、合伙人自行谈判失败率高、（成本高），还会（浪费资源），并非提高谈判成功率的关键方式。

13、合理的布局对成功的作用主要体现在：提供科学规划的蓝图；（保障发展路径清晰）；（实现资源高效聚合）；规避失败风险。

二、简答题（共 25分）​

1、执行力对成功的重要性体现在哪些方面？（10分）​

执行力对成功的重要性主要体现在以下几个方面：​

成功的关键基石：是将目标、机会高效转化为实际成果的能力，再宏伟的目标，缺乏有效执行力也只是空想。​

抓住机遇、突破阻力的保障：若仅停留在规划设想而不行动，或执行拖拉，会导致机遇溜走、困难堆积，唯有坚定执行才能突破阻力。​

避免功亏一篑的核心：执行力不足时，即便目标清晰、计划周全，也难以成功，执行不到位会造成诸多问题。​

实现目标的核心要素：执行到位才能实现目标，反之则难以成功，重视执行力是通往成功的必经之路。​

2、合伙人与合同审理部沟通时，怎样做到勤沟通、会沟通？（15分）​

合伙人与合同审理部沟通时，要做到勤沟通、会沟通，需注意以下几点：​

开展工作前必须主动沟通，明确告知合同部自己计划使用的产品，不能不沟通就直接行动。​

沟通内容要周全、周密、详细，除说明使用的产品外，还要按合同部要求及时提供企业证照图片、债务表、资产表等相关资料。​

保持沟通的持续性，在谈判过程中以及确定产品等关键环节，都要与合同部保持密切联系，及时反馈进展和遇到的问题。

三、论述题（35分）​

请详细论述债务加入的核心流程、关键事项以及如何做好债务加入的跟踪服务。

（一）债务加入的核心流程（10分）​

1、签订债务加入合同并交费：这是债务加入的起始步骤，通过签订合同确立相关约定，并缴纳相应费用。​

2、法院裁定追加为被告：提交债务加入申请后，经法院审理，作出裁定追加申请人为被告，并明确其需承担无限连带责任，此裁定是申请人成为债务主体的法定依据。​

3、对资产进行查封、冻结、拍卖等操作：在取得法院裁定，成为债务加入人（无限连带责任人）后，方可对债务加入人名下的资产进行查封、冻结，后续根据情况进行拍卖等处置。​

（二）债务加入的关键事项（10分）​

1、程序顺序必须严格遵守，不可颠倒。即先签订合同、经法院裁定成为债务主体，之后才能进行资产的查封、冻结等操作。​

2、明确债务主体身份是进行资产处理的前提。只有成为合法的债务加入人（无限连带责任人），才有权利和依据对其名下资产采取相关措施，若未确立债务主体身份就直接要求查封资产，是不符合法定程序且无法实现的。​

（三）如何做好债务加入的跟踪服务（15分）​

全程借助律师力量：合伙人不可自行前往法院办理相关事宜，必须找律师全程服务，因为合伙人不懂法，法院不会接受其自行办理，而律师懂法，能保障流程顺利推进。​

紧盯关键流程节点：从债务加入申请、签订合同、收费，到去法院申请债务加入，包括下传票、委托人等环节都要全程跟踪；在法院程序中，需跟踪债权人和债务人找律师的情况，以及总部出手续、出委托书，直至法院下裁定确认成为债务加入人、第三人并承担债务责任等全过程。​

按正确程序推进：先通过法院裁定获得债务无限连带责任人的身份，这是关键的第一步，此程序通常需一两个月；之后再进行找资产、查封资产、拍卖资产等步骤，确保程序不颠倒。

保持持续跟踪：不能在中途收完钱后就停止跟踪服务，合伙人必须全程跟踪，以保证整个债务加入流程的顺利完成。​