【人保楷模】专访丨李海英

李根勇

文图丨李根勇

7月16日上午8点，山东人保分公司绿丝带公益宣讲团成员李海英与李西云，前来嘉祥支公司传经送宝，这也是李海英第二次走进嘉祥，为了赶场，我和夫人扶着91岁的老岳母登上四楼会场(因无电梯)，聆听并现场作了专题采访，分享大家。诗曰:

生活让人展风采，用心编织美未来。

倾注彼此真善美，挚念如初奉献爱。

【李海英简介】

李海英，中共党员，绿丝带公益团成员，1999加盟寿险行业至今从业26年，连续多年被评为沂蒙十大服务明星，荣获金融保险业2023风云人物，国际寿险业崇高荣誉保险名家奖，连续3年入围IDA国际铜龙奖，目前职级营业部经理。

座右铭

诚信经营，把保险大爱送给千家万户!持续奋斗，让保险事业永续长青!

从左到右，依次为作者、李海英、李西云近照。

问:目前团队情况？

答:架构人力61人，组主管7人，三季度推动2人晋升，3季度确保主管10人。

李海英坦言，要想做大做优队伍，持续增员，必须培育更多专业且有担当主管，早干会至关重要，每一天梳理工作和计划，大早会内容流程要规范。

问:大早会流程？

答:公司大早会主要有九项

1，敬业时间；

2，晨操；

3，信息窗口,有利业务增员资讯；

4，开心一刻，放松心情；

5，专题学习，以训练为主；

6，基本法利益分析，推动组织发展；

7，方案梳理提示；

8，工作要求，规范拜访动作，目标达成推动；

9，群体激励，二早的召开，自我管理能力提升。

提升自我时间观念、严格自律，充分利用好早会期间，做好面谈规划，提升工作效率。

问:您是如何当好团队长的？

答:“意愿百分百，方法无穷大”，作为营业部经理，我深刻意识到做队伍增员的重要性。我是源头，我更要带头，当意愿强烈时，找路径想方法，便会主动提高活动量，钻研技能，三者相辅相成，增员才能真正做好，才能做大做强做优团队，提高队伍产能，提高留存，实现团队与个人的共同发展。

问:个人目标与发展规划？

答:我的主要目标与发展规划有三点，一是达成2025年IDA标准，二是2025年收入目标达100万；三是2025年用心真诚做好客户服务、收入再创新高。

问:2025团队发展目标？

答:团队架构100人，日出勤50人，月均有效50人。

本月必保增员20人，推动每个小组必保3人，月月有新增，季季有晋升，主管年收入30万，业务系列人员年收入20万，做大绩优团队。

【感悟】无论你做得多好也有人说你不好，不管你有多对，总有人说你不对，花有千姿百态，却能各自盛开互不妨碍，人有不同风采，为何相互诋毁不能各展精彩，是是非非错错对对，立场不同处境不同，结论就完全不同。

一个人的成长经历决定一个人性格特点的形成；而性格又决定做事风格，从而成就一个人的走向。忙而不乱，沉着冷静，才是人应该有的。一生苦短，哪有时间去虚伪？不要看不起任何人，你再有本事，只要别人不求你，你在别人眼里什么都不是。​不管别人有没有本事，只要不靠你吃饭，那就是他的本事。生活这东西，丰简由人，多寡随意，可以将它搞得精致，也可搞得简朴。关键，是要活出个味道来……

我们做的每一项工作，包括说话，即一言一行，都是为了我们自己，都是在圆满自己的生命！