鬼谷子：御心计（第18计）攻心为上，收服人心。得人心者得天下，恩威并施是良方。

卓金祥

《鬼谷子·御心计（第18计）》——攻心为上，收服人心。在兵法与谋略的浩瀚星空中，鬼谷子以其深邃的智慧，强调“攻心”为上策。所谓“攻心为上，收服人心”，不仅是权谋之道，更是一种高明的处世哲学。得人心者，方能得天下；恩威并施，是达成这一目标的良方。 一、攻心的核心思想 鬼谷子指出，攻心之道，重在“心”，而非单纯的武力或权势。用兵如同用人，首要目标是赢得对方的心，使其心悦诚服，心甘情愿地归顺。攻心不仅仅是心理战，更是一种巧妙的策略，通过理解对方的思想、需求和情感，施以相应的影响。 二、得人心的重要性 “得人心者，得天下。”这句话道出了谋略的精髓。无论是统治者、将领还是谋士，没有人能单靠武力或制度长久稳固。人心是最难掌控但又最关键的资源。得人心，意味着赢得人们的信任、支持与合作，从而形成坚不可摧的力量。 三、恩威并施的策略 鬼谷子强调，单一的恩惠或威逼都难以长久。恩惠能激发人们的善意与忠诚，但如果没有威严的制约，可能会造成松懈或贪婪；威逼虽能短暂控制，但难以赢得人心，反而容易引起反感与反抗。故而，恩威并施，取其平衡，才能达到“以德服人”的最高境界。 具体而言，恩惠应适时适度，体现出真诚与关怀，让人感受到被重视与尊重。而威严则应合理运用，体现出决断力与公正，树立威信。如此，既能激发人们的忠诚，又能维护秩序。 四、实用策略与技巧 了解人心：善于观察和倾听，洞察对方的需求、恐惧和愿望。通过细致入微的了解，找到影响对方的切入点。 以德感化：用诚意和善意打动人心。鬼谷子提倡“以德服人”，通过自身的品行赢得尊敬。 巧用比喻和话语：善于用比喻、典故和温和的话语，激发对方的共鸣，减少抵触情绪。 五、实际应用中的注意事项 避免虚伪：真诚是赢得人心的基础，虚伪的恩惠难以长久。 善于变通：根据不同对象和情境调整策略，灵活应对。 保持平衡：恩威兼施，既不溺爱也不威逼过度。 耐心等待：攻心需要时间，不可操之过急。 六、现代启示 在现代社会，鬼谷子的“攻心为上”依然具有指导意义。无论是在管理、谈判、合作还是人际关系中，理解对方的心态、需求，施以真诚与适度的威严，都是达成共识、实现合作的关键。 例如，在企业管理中，领导者应关注员工的心理需求，通过激励、认可和关怀，赢得团队的忠诚；在谈判中，理解对方的底线和利益诉求，巧妙地引导对方接受条件；在人际交往中，尊重和理解他人，建立良好的关系基础。 七、总结 鬼谷子“攻心为上，收服人心”的谋略，强调以德服人、恩威并施的智慧。赢得人心，不仅是权谋的技巧，更是一种高尚的修养。只有深刻理解人性，善用策略，真诚待人，才能在复杂的局势中立于不败之地，最终实现“得人心者，得天下”的宏伟目标。 在当今快节奏、多元化的社会环境中，鬼谷子的“御心计”依然闪耀着智慧的光芒，提醒我们：以心赢人，方能长久。 关于鬼谷子“攻心为上，收服人心”的御心术，结合历史智慧与现代应用，可总结为以下核心要点： 一、攻心之术的本质：洞察人性，掌握情绪 情绪引导为关键 鬼谷子认为真正的攻心在于操控对方情绪。通过观察言行细节（如微表情、语气变化），预判其心理需求，再以针对性策略激发共鸣或敬畏4。 例：谈判中刻意沉默，诱使对方暴露真实意图，再一击制胜1。 换位思考建立信任 主动代入对方立场，理解其困境与动机。此举不仅能化解冲突，更能使其产生“知遇感”，自发归附15。 二、恩威并施的实践策略 施恩：精准给予，强化依赖 物质层面：在对方急需时提供资源（如职场中为团队争取关键支持），塑造“雪中送炭”的形象。 精神层面：公开赞扬其长处，满足荣誉感；私下点拨不足，传递“唯我懂你”的暗示。 立威：底线分明，震慑有度 规则前置：明确触碰底线的后果（如团队中首次犯错警告，二次严惩），避免临时立威引发抵触。 借势施压：借外部压力（如行业危机）推动内部改革，将矛盾转移至环境而非个人。 平衡要点：恩宜渐施（避免被视作软弱），威宜速显（立竿见影建立权威）。 三、历史与现代案例解析 张居正驭下之道 通过拉拢宦官冯保（施恩：政治同盟）与整顿吏治（立威：严惩贪官），实现万历新政的推行。 团队管理应用 恩：为新员工定制成长路径，定期反馈认可； 威：对破坏协作的行为零容忍，公开处理流程以示公正。 四、避坑指南：误用攻心术的后果 过度施恩→被视作讨好，丧失权威； 滥用立威→引发集体反抗，如明代嘉靖帝苛责群臣致“壬寅宫变”； 忽视人性差异：对重利者谈情怀，或对重义者施压迫，适得其反。 结论：鬼谷子“攻心术”绝非权谋操控，而是基于深度人性认知的共生智慧。核心逻辑在于： 先察心（洞察需求）→ 再攻心（情绪引导）→ 后收心（恩威固化关系）。 现代应用中，须坚守道德底线，以“双赢”为终极目标。 更多实战案例可详查鬼谷子相关课程4或人性策略解析。