中国收购企业集团七月考试答案

中国收购总公司综合部

集团总部工作人员七月第二次考试题(七十五)

部门： 姓名：

一、填空题（每空 2 分，共 20 分）

1、建议（合伙人）在业务谈判时拉起（总部）或（团队长）参与，因为很多（合伙人）不了解中国收购的（模式）、（方案）和（逻辑），独自谈判易失败。

2、谈判案子需要（长时间）磨练，因为企业主需要（考察）、（学习）和（认可）的过程。

3、豆包是（抖音）推出的（AI 软件），可生成（标准合同）、（司法文书）等。

4、企查查需（办会员），用于查询（企业各种信息）；爱企查包含各种（司法文书和判决书）。

5、好奇心能提供（探索的原动力），助力（能力的积累与提升）。

二、判断题（每题 2 分，共 10 分）1、合伙人独自谈判成功率较高。（×）

2、谈判案子若想谈一个成一个，需要抓紧时间不能长时间磨合。（×）

3、企查查可用于查询企业信息，需办理会员。（√）

4、好奇心会固化思维定式，阻碍发现新机遇。（×）

5、控制不好会导致计划落空、错误频发。（√）

三、单选题（每题 3 分，共 15 分）1、合伙人应优先选择的谈判方式是（B）

A. 独自谈判彰显能力

B. 拉起总部或团队长参与

C. 不需借助团队力量

D. 自信满满独自决策

2、下列不属于谈判需要磨练的原因是（C ）

A. 企业主需考察和认可过程

B. 谈判成功率受多种因素影响

C. 年轻人敢想敢做容易成功

D. 谈判需要成熟的社会阅历和经验3、下列软件中，不用于宣传的是（C ）

A. 抖音

B. 美篇

C. 企查查

D. 小红书

4、“旗帜” 在成功路上的作用不包括（D）

A. 指引方向

B. 提供动力

C. 作为衡量标准

D. 分散目标和执行

5、控制与成功的关系是（ B）

A. 控制提升了成功的风险

B. 控制是成功的关键要素

C. 控制影响资源优化

D. 控制让成功更轻松

四、多选题（每题 4 分，共 16 分）1、做好中国收购业务需具备的软件有（ABCD ）

A. 豆包

B. 企查查

C. 扫描王

D. 百度

2、谈判需要磨练的原因包括（ ABC）

A. 企业主需积累信任

B. 成功率受个人和事情影响

C. 需成熟的社会阅历

D. 年轻有学历者无需学习即可成功3、好奇心在成功中的作用有（ABCD ）

A. 激发探索欲望

B. 积累经验和能力

C. 打破思维定式

D. 推动创新和突破

4、控制不好的后果有（ABC ）

A. 局面判断失误

B. 计划落空

C. 错误频发

D. 积累成功

五、简答题（共 39 分）

1、为什么建议合伙人在业务谈判时拉起总部或团队长参与？（10 分）

答：① 很多合伙人不会谈判，不了解中国收购的模式、方案和逻辑，独自谈判易失败；

② 借助团队长或总部力量能有效提高成功率；

③ 独自谈判成功率极低，总部参与的谈判成功率更高。因此，需借势借力，而非独自进行。

2、请列举3个做好中国收购业务需具备的软件并说明功能。（12 分）

答：① 豆包：抖音推出的 AI 软件，可咨询法律和生活问题，生成标准合同、司法文书等；

② 企查查：需办会员，用于查询企业各种信息；

③ 扫描王：扫描文件的必备工具。3、简述 “旗帜” 在追求成功过程中的重要作用。（8 分）

答：① 指引方向：明确努力目标，避免迷茫；

② 提供动力：激发奋斗决心，克服困难；

③ 作为衡量标准：对照行动，及时调整策略，确保不偏离成功道路。

4、阐述 “控制” 与 “成功” 的关系及控制不好的后果。（9 分）

答：关系：控制是成功的关键要素和保证，能使目标执行有序、规避风险、优化资源，助力行动与目标一致。后果：① 干扰局面判断，导致混乱；② 行动失控使计划落空；③ 引发错误频发，最终无法达成成功。