偏见的消融与方式的温度

身心学导师 雨竹

雨竹日记第374篇

2025年7月13日 星期日

偏见的消融与方式的温度

第二次见到那位朋友的朋友时，空气里没有预想中紧绷的张力。他做直销，这个标签曾让我下意识筑起防线——过往见过太多急功近利的宣讲，那些翻来覆去的产品介绍、模式拆解、财富承诺，像细密的网，总让人想往后退。

但他不一样。

他口中的直销，剥离了“忽悠”的油脂与“执念”的锋芒。没有声嘶力竭的前景描绘，只安静地聊产品本身的质感，聊自己在运营中踩过的坑、攒下的经验，聊如何把培训优势转化成双方都能接住的助力。他像个认真的工匠，把直销的产品当作一块原料，用自己的经验与优势细细打磨，最终呈现的不是单方面的索取，而是“平衡与互利”的合作雏形。

那一刻忽然明白，让人反感的从不是某个行业，而是藏在模式背后的“唯我”逻辑。就像我自己做生意时，总觉得“利他”该是底色——先想对方能获得什么，合作的齿轮才能转得顺滑。急着亮底牌、算收益、逼决策，反而像把合作变成了一场攻防战，失了彼此尊重的温度。

原来很多事情本无绝对的好坏。直销可以是令人抗拒的纠缠，也可以是基于产品与能力的真诚联结；合作可以是剑拔弩张的博弈，也可以是各展所长的共行。就像同一句话，用命令的语气说出来是冒犯，用商量的语气说出来便成了体谅。

偏见的冰壳，往往是被这样的细节融化的。当一个人放下“必须说服谁”的执念，转而专注于“能提供什么价值”，那些原本带着棱角的标签，便会慢慢透出温润的光。这或许就是人与人相处最舒服的状态：不急于定义，不执着评判，只在彼此的节奏里，找到共赢的可能。

这样的相遇，像给思维开了一扇小窗——原来换一种方式做事，换一种语气说话，真的能让同样的路，走出不一样的风景。