<p class="ql-block">昨天和一个几年没见的朋友（暂且称他A吧）通了56分钟的电话，感触颇多。这个时候，创业太难了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">7-8年前认识A，他还在某互联网上市公司当高管，年薪百万，后来离职了。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">今天他描述了他创业两年的项目：给优闲餐小店店做食材供应链,一个很小众的领域，用集采的方式解决了这些单店小企业需求量少，但品类丰富工厂无法接单的痛点。我问了他几个问题：</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、一年做多少营业额和毛利？他说：做了两年现在有1000多家店订货，每个月营收30万左右，每月约有7万毛利？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、团队有几个人？答：算上两个股东共5人？最精简的团队。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3、为什么不做大连锁店供应？答：因为他们会直接找工厂落单。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4、业绩增长如何？答：稳定发展，刚开始，迟点会做得更大。我说每年业绩增长100％有可能吗？他说：可能性不大。我说：如果你做1-2家全国连锁，每家有4000-5000家店供应链还算活得不错，如果你只做这些连生存都成问题的小店，别说每年增长100％了，到了年底原来1000家店只剩500家了，新增门店数量可能够不上关店的数量。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我给不了他太多意见，但谈笑间说了几句对他触动很大的话。</p><p class="ql-block">1.俗话说“男怕入错行，女怕嫁错郎”，你怎么进了一个黑海行业，还服务穷人去了呢？</p><p class="ql-block">2.餐饮行业都被称为“黑海”行业里，人最多，最内卷，利润薄如纸。你不知道吗？</p><p class="ql-block">3.你服务的对象决定了你的未来,这些小单店，存活率很低的（他说：是的，很多生存周期很难超过1年）。服务低端客户事多，钱少，还要命。但如果你给品牌连锁做供应链，最后压的、拼的是资金，如果月结，随便一个公司都压你几千万（他说：这个我们做不了）。我亲历好几个做食材供应链的朋友，被品牌连锁超市、餐厅应收账款压破产了。</p><p class="ql-block">4.你原来在万吨巨轮上的，现在却坐小舢舨在海里游了，（他说：是的，就是这感觉）。我说小舢舨迟早都会沉的，只是迟早问题。因为小舢舨只有一块板，船都不是，经不起任何风浪。</p><p class="ql-block">5.你现在拼了命去干，5个人每个月7万毛利，生存都成问题，就算每年翻1倍，也只能算好点而已，何况翻倍几乎不可能，你这个行业，没有这样的成长性。赚不到钱就算了，但你每周六才回家一次，两孩子成长路上父亲是缺席的，等到了初中，高中，孩子就会出很多问题的，这个问题你得重视起来，把两儿子带好，你太太一个人不够力量的（我想起那个带着两个精力旺盛的孩子单薄的身影就心疼）。</p><p class="ql-block">说着说着，他好像突然醒悟了。我说：当太多人涌入一个行业后，就产能过剩，供大于求，于是行业内卷就出现了。你去做80人去抢20块钱的事，得有盖世武功才行！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果你在黑海中撑着小舢舨前行，注定是将走一趟无比艰巨的旅程！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"></p>