《直销行业的“良币”与“劣币”：从“画饼收割”到“价值创造”的分野》

九星一白

最近我收到一条信息:

“为赚钱，直销已是过去式，不过是绕着圈子牟利，永远活在公司画的大饼里，为何非要在直销产品里打转？毕竟有‘黑心的老板、无良的商家、自私的财会’之说”。

它其实道出了无数直销“难民”的共同心声。他们之所以有这样的认知，正是因为在直销行业中遭遇了太多只顾短期利益的“黑心老板”。

这些人精准拿捏了从业者渴望快速成功、急于改变现状的心理，用一个个看似诱人的“大饼”——比如“短期内买车买房”“实现财富自由”等虚幻承诺，将从业者牢牢困在“拉人头—囤货—再拉人头”的恶性循环中。

他们赚得盆满钵满，拿走了最稳妥的利润，却从不在意企业是否有长期稳定发展的根基，一旦捞够了钱便抽身离去，本质上就是一群投机取巧之辈，只懂收割，不谈深耕。

不过，直销行业并非全是如此不堪，我们仍需学会区分“良币”与“劣币”，而区分的关键就在于企业的核心导向与发展逻辑。

真正的“良币”企业，其决策重心会坚定地向“科研投入”和“产品迭代”倾斜。就像那些怀揣“让天下父母拥有健康未来”愿景的企业，它们会将精力放在通过科研创新降低健康产品成本上，让优质的健康产品惠及更多人；同时积极推动药食同源理念的科学普及，让传统养生智慧与现代健康需求更好地结合。这样的企业早已超越了单纯追求“商业盈利”的层面，形成了“企业赚钱—投入科研—优化产品—普惠大众”的正向循环，在创造经济效益的同时，也在践行着社会责任。

在这种良性模式下，即便存在“直销”模式，且持有正规牌照和经营许可证，它也仅仅是“产品触达用户的渠道”，而非企业的“盈利核心”。

其返利机制会聚焦于“产品推广价值”，比如鼓励真实用户分享使用体验形成口碑传播，以此给予合理回报，而不是以“人头费”为诱饵，诱导从业者盲目拉人加入。

反观那些“黑心老板”，他们的行事逻辑与实干经营者有着本质区别，本质上就是用虚假承诺收割当下的资源。他们的“画像”清晰可见：

- 在财富路径上，他们擅长将庞氏骗局的逻辑包装成“拉人升级=赚钱”的简单公式，制定看似清晰的层级表，罗列一个个虚假的成功案例，不断给从业者灌输“只要多拉人、多升级，就能实现财富梦想”的理念，让人为了那个虚幻的未来持续投入金钱、时间和人脉。

- 在产品价值上，产品在他们眼中只是拉人头的道具，往往靠“量子科技”“纳米萃取”等伪科学标签，或是“孝顺父母”“爱自己”等情感溢价来掩盖产品的低价值，盈利核心完全依赖“代理费”“囤货款”，对于产品的真实功效则避而不谈，甚至刻意回避。

- 在信息环境上，他们会通过密集的洗脑培训、刻意屏蔽负面信息、强调“团队一家人”的圈层认同等方式，为从业者构建一个封闭的信息茧房，让他们只能听到正面声音，逐渐削弱独立思考和理性判断的能力。

- 在风险责任上，当模式出现问题、从业者难以盈利时，他们会将责任巧妙转移，要么归咎于“个人不够努力”“信念不够坚定”，要么抱怨“大环境不好”“监管打压创新”，让从业者陷入自我怀疑和自我PUA的怪圈。

而真正的行业深耕者，始终以“创造价值”为核心，绝非靠“画饼收割”牟利。像那些拥有“国务院特殊津贴专家”“人大代表”“五一奖章”等头衔的经营者，这些荣誉并非虚名，本质上是社会对其专业能力与社会责任的高度认可。“国务院特殊津贴专家”的头衔，意味着其在技术创新、行业发展中做出了突出贡献；“人大代表”肩负着反映行业真实诉求、推动行业规范发展的重要责任；“五一奖章”则是对其在劳动创造与社会贡献方面的充分肯定。

这些荣誉的背后，往往是长期在生物科研、健康产业领域的深耕细作。比如“研究院院长”“成大生物股东”这样的身份，指向的是对科研的持续投入与对产业的深度参与，而非单纯追求“销售扩张”。这种“专业+责任”的双重背书，与“黑心老板”靠包装话术、拉人头牟利的逻辑有着天壤之别：前者的核心竞争力在于“技术成果转化”和“健康解决方案的有效性”，后者则依赖“层级返利”和“虚假宣传”。

对于正规生物企业而言，利润的核心应来自“产品的技术壁垒”，比如SOD复合酶的先进提取工艺、经过临床验证的显著效果等；以及“对健康需求的精准满足”，比如针对中老年人的亚健康问题提供定制化的调理方案等，而非“拉人头的加盟费”“强制囤货的压货利润”。

这与“永远生活在公司画的大饼里”的模式形成了鲜明对比：良心企业的“饼”是“可落地的健康改善”和“可验证的科研成果”，是实实在在能让消费者感受到的价值；而黑心老板的“饼”则是“虚幻的层级返利”和“不可持续的拉人头游戏”，终究是镜花水月，难以长久。