<p class="ql-block">尊敬的神勇大师兄、成飞教练，还有来自全国各地的团队伙伴们：</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">大家晚上好！晚上好！晚上好！都说"一天三声好，青春永不老"，今天借这句话，先给大伙问个好！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">特别感谢神勇大师兄办的梦享学院，这不光是个能学本事的地方，更像块好地，让我们这些想往前闯的人能扎下根、长起来；感谢成飞教练，您总能站得高看得远，帮我们把迷糊劲儿吹散，就像黑夜里有盏灯，照着我们往对的方向走；最想谢的是雪玲店长，是你拉我进了这个大家庭，我才真正明白"团队"俩字到底有多重要；还有琴声老师、双艳老师、马莉老师、贤芳老师、炳英老师、安悦老师、淑琴老师这些带教老师，你们天天提醒我交作业、给我视频提意见、帮我琢磨该怎么说话，就像一块块铺路的石头，帮我把路铺得平平整整；最后也想谢谢自己——没被难住，咬着牙一次次再试一回，才有了今天能站在这儿的我。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">我叫徐平，来自南京，是成飞C战队的71宝，平时开着实体店和产业园。今天想跟大伙唠唠我做了二十多年生意悟出来的理儿：《小成功靠自己，大成功靠团队》。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">先说说小成功靠自己：凭着一股不服输的劲头，先在市面上站住脚</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">2021年6月，南京莲花池路新开了家800平米的茶餐厅，那是我开的。大厅里特意放了张台球桌，想着客人等菜的时候能玩玩；21个带独立洗手间的包间，从墙纸颜色到灯光亮暗，我在现场盯了半个月才放心。开业头三天，雪玲店长带着团队来帮忙，从传单怎么发到服务员该怎么说话，连客人坐下时茶水该多烫都帮我定好了规矩。那阵子我每天就睡4小时，可浑身都是劲儿——看着客人满意的样子，听着收银机"叮铃"响，头一回尝到"小成功"的甜头，才知道凭着自己的拼劲，真能在市场里挣着第一笔钱。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">2022年10月，我又在河西开了第二家店。这栋四层小楼藏着我的想法：一二楼是棋牌室，16个包间光装修就花了100多万，沙发得坐下去能陷3厘米才够舒服，吊灯选暖黄色，怕客人打麻将伤眼睛；三四楼租给做私房菜的朋友，四楼还弄了个空中花园，能烧烤、能小聚，气氛特别好。我们搞了"398元包场，含四菜一汤，茶水免费，停车不花钱"的活动，开业第二个月就做到了月入二十多万。那时候我总觉得，只要自己够拼，生意就能越做越大——直到麻烦找上了门。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">合作的饭店菜色越来越少，老客开玩笑说"徐总啊，你这菜比我老婆做的还单一"，这话里的无奈跟针扎似的。正着急呢，雪玲店长带着厨师长突然来了。厨师长系上围裙就进了后厨："红烧羊肉得选带骨的山羊肉，焯水时放料酒和姜片，炒糖色用冰糖，火大了发苦，火小了没颜色"；清煮羊肉要"冷水下锅，水开了把沫撇干净，加白萝卜焖40分钟，汤才鲜"。那天后厨飘出的香味，不光让路过的客人直咂嘴，也让我明白：就算是小成功，也少不了身边人的帮衬。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">再说说大成功靠团队。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">可真正的坎还在后面。员工一请假，16个包间的事儿全压我身上：得在门口招呼客人，又得去包间催菜，客人说"空调太冷"，我就得跑上跑下找遥控器；遇上客人吵架，还得去劝和。有个周末，三个包间同时喊"加菜"，我端着盘子在走廊里撞了一下，热汤洒手上烫出红印，可看着客人不耐烦的眼神，只能咬着牙说"马上就来"。那天关店后，我坐在空店里，头一回觉得"不服输"这三个字没啥分量——原来一个人的力气，就像独轮车，走不远，更经不住风浪。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">直到进了梦享学院这十七天，我才真懂了"团队"俩字的分量。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">刚来时，我连30秒的视频都拍不好，对着镜头说话就像嘴里含着东西，结结巴巴；写文案也干巴巴的，朋友说"看你写的跟通知似的"。是带教老师拿着我的文案一个字一个字改："把'快来买'改成'错过要等一年'，用着急的劲儿勾住人"；教我穿米色西装显精神，化点淡妆提气色，"镜头里的你，代表着团队"；拍视频时，老师举着手机帮我找角度："镜头上头留一个头的空，45度角拍，脸显小还自然"。记得拍裂变视频那天，我笑到脸都僵了，说错台词27遍，老师还笑着说"再来一次，这次肯定行"。当成飞教练把剪好的视频发给我时，我盯着屏幕看了三遍——音乐轻快，字儿清楚，镜头里的我眼神亮堂，一点儿不紧张了。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">就这条视频，帮我在裂变阶段做到了"99元锁11个人"。更让我震撼的是团队的力量：队友小王帮我改朋友圈文案，说"得写客户的难处，比如'想创业没方向？来这儿有人带'"；小李教我"发消息时加个笑脸表情，显得亲热点"；第二阶段冲刺时，群里凌晨还在响："71宝，你的视频我转到小区群了""徐平姐，我帮你约了三个朋友听分享"。当成飞C战队拿下第二阶段冠军的消息传来时，我才明白：自己一个人能走得快，但一群人才能走得远。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">这些天我常想：梦享学院为啥能让我们进步这么快？因为这儿有运营团队盯着流程，教练团队帮着解决难题，顾问团队带着教，辅导团队解答疑问——就像钟表里的齿轮，每个零件都有自己的位置，合在一起才能转得准、走得稳。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">现在我常跟员工说："咱们得学梦享学院，也建自己的小团队。"</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">最后，再鞠一躬：感谢神勇大师兄的大方，让我们有地方追梦；感谢成飞教练的指引，让我们知道该往哪走；感谢所有带教老师和队友，是你们让我明白：小成功靠拼劲，大成功靠齐心。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">希望我们都能在团队里，从"一个人的精彩"，变成"一群人的辉煌"！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">我的分享就到这儿，谢谢大家！有请主持人！</p>