齿轮创业路上的逆袭人生

古象

凡是成功的创业人，表面的光鲜，都有背后血泪的支撑。宁波市奉化美轮美机电科技有限公司戴进巩的创业故事，就充满着冒险和艰辛、挫折与坚持，他的故事，给了我们许多的思考和启发····

一、跌宕起伏，与齿轮结下不解之缘

戴进巩出生在河南省鹿邑县的一个普通的农民家庭。1998年，他离开老家到北京，在北京照相机厂开启了他的职业生涯。最初他跟老师傅当徒弟。然而工厂的效益不好,戴进巩看不到发展的机会。在朋友的劝说下，2000年他来到了宁波。刚来时，他举目无亲，一时半会儿找不到合适的工作。最难时，口袋里只剩下两个硬币。无奈之下，他在江北大桥下面的桥洞里睡了两天，真可谓是饥寒交迫，前途未卜。

2001年的夏天，戴进巩到一个建筑工地找工作，因为工地不招人，门卫不让进。赶巧的是，一位在钢管架租赁公司干活的河南老乡知道了此事，便把他留了下来。夏天的宁波酷热难耐，老乡帮他找了一份蚊帐，还给他一个小电扇，让他在工地上有了一个睡觉的地方。从此，心怀感激的戴进巩一干就是三年，每个月能拿到1千块的收入。这份工作让他有了基本的生活保障，也让他感受到老乡的温暖和善意。

命运似乎并不打算让戴进巩的生活一直平静下去。2002年，一个同学打来电话，邀他到海南发展，他满怀期待地前往，却没想到陷入了违法传销的陷阱。在那里，他既无法叫来人加入，也无法开展所谓的“业务”，很快积蓄就花完了。他吃不起饭，买不起烟，就在他生活陷入绝境时，又是一位河南老乡向他伸出了援手，在老乡的帮助下，他蹭饭吃，蹭烟抽，熬过了最艰难的三个月。

2003年秋，戴进巩又回到北京。这时，原来的工厂已经倒闭。好在，厂长把齿轮设备盘过来自己干，戴进巩便跟着厂长生产齿轮。这时的戴进巩已经意识到，要想在社会上自立，就必须提升自己的生存技能。他把学习齿轮生产技术，作为自己的看家本领。在厂长的撮合下，他跟着航天部的师傅学习了半年，这让戴进巩与生产齿轮结下了不解之缘。为了提升技术水平，2005年，戴进巩又到郑州工业大学学习了半年，并考取了毕业证。带着所学的知识和技能，他再次回到了宁波，开始在一家企业工作。

那个时候，正是创业的黄金时代，只要品质好，价格便宜一点，就能有钱赚。而且老板很精明，很会算计成本。例如：他找供应商，绝不找正规的厂家。而是找那些懂技术的夫妻工厂。这种作坊式的企业，运行成本很低，价格也很便宜。当他们缺少资金时，老板就主动为他们投资50万买设备，也会把自己的二手车卖给他们。其实，老板投这些钱，是来抵扣价位很低的采购费用。这种抵扣产品费的经营模式，虽然不能产出高精度的产品，但价格可以压到最低。所以，在市场很卷的情况下，这家企业依然可以盈利。

然而，这家企业对员工的态度却让戴进巩大失所望。公司不仅不给员工买保险，还在处理工伤事故时出尔反尔。一个员工手指被切断，老板娘哄骗员工不要接手指，承诺给两三万赔偿，可事后却连基本的工伤费都不兑现。看到这样的老板，戴进巩萌生了离开的想法。

一次偶然的机会，戴进巩来到奉化一家生产麻将机的公司担任分管技术的工程师。公司老板对他很好，戴进巩也尽心尽力地把产品搞好，帮助企业从十几人发展到一百多人。有一个细节很能说明问题。供应商来公司拜访，经常给负责技术采购的戴进巩带来礼品，但戴进巩基本不要；供应商给他私下提供回扣，他也一概拒绝。他希望供应商能够提供合格的产品，他也会换位思考，不去刻意为难供应商，甚至替供应商出主意想办法。因此，戴进巩在行业里赢得了很好的口碑。

然而，随着市场的变化，生意越来越不好做，麻将机卖不出去，公司在勉强支撑。尽管戴进巩的1万月薪没有拖欠，但他总感觉亏欠老板，不想再这样“混”下去。 

二、反思学习，从误区中走出经营之路

2012年，戴进巩迎来了创业的机会。金华一个做外贸的朋友告诉他，销售齿轮，要从广东进货，但质量不稳定，他无法掌控。他相信戴进巩的技术和人品，所以，希望戴进巩能自己生产齿轮。这意味着，戴进巩不用考虑市场，只要能生产出齿轮，朋友就有现成的销售渠道。于是，戴进巩萌生了自己干的念头。他的想法，得到了妻子的大力支持。他的妻子勤俭持家，很会过日子，戴进巩的工资卡都由妻子掌管。当他提出创业需要大约30万时，妻子告诉他，“30万，不算什么大事。”因为，家里有二十大几万的存款。妻子不仅愿意将存款全部投入，还想办法帮他找来了两个工人。奉化的老板知道戴进巩要创业，不仅给他多结了2万多元钱的工资，还表示遇到困难，可以随时找他。在戴进巩缺少现金购买二手瑞士机床时，老板就帮他预先支付了现金。与戴进巩打过交道的供应商，也愿意为他提供低价产品。就这样，戴进巩在朋友和家人的大力支持下，办起了生产齿轮的工厂。

创业初期，戴进巩一心想把产品质量做好，不想和同行打价格战。这个想法挺有理想，但却忽略了初创企业，首要的任务是先想办法活下来。企业刚刚起步，从设备到经验，都不足以支撑戴进巩去做高端精密的齿轮。高端的齿轮市场有“三高一少”的特点，即成本高、造价高、客户要求高（特别是德国的客户，稍有一点瑕疵，就会被退货），而生产量少。由于当时国内还没有齿轮精度检测仪，而国外的精度检测仪一台要100万，他根本买不起。加之，戴进巩生产的齿轮，都是定制化的。对齿轮的客观要求是，非黑即白，非好即坏。能用才算基本合格。不能用，就意味着生产废品，没有可以修改或弥补的余地（实践证明，最初的产品报废率很高）。所以，在设备和技术还不成熟时，戴进巩就要生产精密的齿轮，并不切合实际。但当时的戴进巩，陷入了思维盲点的误区中。为了生产精密的齿轮，他起早贪黑，费尽心血，却成本很高，代价很大。为了追求梦想，他甚至拒绝生产八音盒的润升集团和生产渔具的海博公司主动找他合作的请求。因为，他感觉他们的价位太低，不是他想做的事情。拒绝上门合作的大客户，让多少经商人感到幼稚和费解。但是，当年的戴进巩就这样做了。这些囧事，让多年后的戴进巩每每提及，都会后悔不已。

俗话说，思路决定出路。当时的戴进巩，在错误思路的误导下，陷入了一个恶性循环的怪圈。为了提高品质，只要有一点儿收入，他就会投入到购买设备中，一年算下来，基本不赚钱，甚至还不如自己打工时的收入。越是不赚钱，戴进巩对钱看得越重，对钱看的越重，越会想尽办法来卡钱。这就让员工得不到更多的回报， 进而，对企业丧失了信心。在公司最困难的时刻，最初的几个员工都离职了，供应商也不合作了，这样的企业还能维持下去吗？

真正的转机出现是在戴进巩加入商会以后。2015年，在老乡吴建中的介绍下，戴进巩咬咬牙，拿出5万元基金，加入了商会。2016年，老乡李玉斌（现任宁波河南商会会长）介绍他去学习教练技术，2018年他进入到了学习的第二阶段。2019年，他又在杭州学习到了第三阶段。再后来，他参加盛和塾的学习，到日本的企业去参观游学。他还会时不时地请一些专家来企业给员工上课，请专家给企业做指导。这一系列的学习让他打开了思路。他意识到，创业与打工有本质的区别，用打工者的思维方式来经营企业是不会成功的。

随着国家经济建设的高速发展，国内的齿轮标准测量相对国产化了，原来半自动的机床都改用数控机床。这不仅给戴进巩提供了技术提升的设备保证，也给企业带来了新的转机。2019年，山东的一个生产水表公司找到戴进巩。在商业谈判时，客户认为戴进巩的价位比其他厂家的高好多，而戴进巩则坚持，因为他的产品质量要比同行高很多。在僵持不下的情况下，客户提出，“你先按照这个价格做，少挣一点，如果产品质量确实好，我再给你加价。”就这样，戴进巩接下了这笔订单。没想到，大批量的生产，让成本大幅下降，而且，产量每个月产值达到四五十万。此后，企业的产值和利润翻番，规模也迅速扩大。在事实面前，戴进巩才真正懂得了规模生产的价值！

三、与善同行，共筑温暖企业

有人曾经评价戴进巩是“家里的事懒，外边的事勤”。意思是说，戴进巩给外面帮忙，会尽心尽力。但是自己的事情却懒得去做。戴进巩表面上不动声色，其实他心里充满了善良和爱心。这种善良和爱心，投射到企业管理上，就会产生特殊的价值和效应。

（图为黄桂城向戴进巩请示工作）

在戴进巩的企业中，有四个聋哑人。这群特殊员工虽然工作和沟通都有不便，但他们却是公司的骨干员工。

2022年，聋哑人黄桂城在鹿邑县的微信公益群里发出求助，说他在奉化受到欺负。后来才知道，所谓的“欺负”，不过是中间商赚差价，原本谈好 1000 元的报酬，实际只拿到 800 元。黄桂城在鹿邑县聋哑学校校长的指引下找到了戴进巩，戴进巩就把他和聋哑妻子都留在了自己的企业中。

戴进巩之所以能够招收黄桂城夫妻，是因为他小时与聋哑人打过交道，会一些基本的手语。他看黄桂城为人实在，特别爱动脑筋，又愿意学习。便用心培养他，安排他调试机器，心怀感恩的黄桂城，对工作负责到极至，为了让机器设备正常运转，他常常加班到深夜 十二点，甚至到了凌晨一两点。以至于戴进巩要限制黄桂城加班加点。凭借着这份认真和努力，黄桂城一路晋升到了管理层，每月有 2 - 3 万的收入。

（图为孙入峰在操作机床）

还是2022年，孙入峰在父亲的带领下，找到了戴进巩。孙入峰是早产儿，走路颤颤巍巍，脑袋和手总是不停颤抖。他还患有自闭症，在家里，他整日躺在床上看手机，身体状况越来越差。孙家希望戴进巩能给孙入峰谋一个新的生路。戴进巩还真的收留了孙入峰父子二人。他叮嘱孙家，多给孩子吃些大鱼大肉，补充营养。安排孙入峰从最简单的工作做起，还给他许多的生活关照。孙入峰在这样的企业中，感到了温暖，也看到了希望。他学习非常用心，工作格外认真，不知疲倦。现在，孙入峰已经是一名高档机床的操作工，是企业不可或缺的骨干员工。

管理学有一个著名的论断是“管理就是释放人性的善意，遏制人性的恶意”。戴进巩的善良心底，也使他在企业管理中遵循了这条原理。有几个具体的案例，很能说明问题。

首先，戴进巩习惯于一般的员工聊天，他善于从细枝末节上发现员工身上的闪光点。他说，我们和员工都是相互关照，彼此成就的。所以，他很关心员工的实际情况，用心替员工着想。例如：一个外来的朋友，对戴进巩的企业发展很感兴趣。这个朋友到车间参观得很认真。可是黄桂城不干了。他担心这个朋友把企业的机密泄露出去，就想办法把朋友请出车间。这件事，就让戴进巩看到，黄桂城是真心想为企业好，所以他更加认真地培养他。当黄桂城的老婆生二胎了。他就想办法控制黄桂城加班加点。

其次，他坚决反对蝇营狗苟的人和事。曾经有一个采购，在暗中给某个供应商泄露其他商家的报价机密，让这个供应商总是价位比其他人低一点点，并让这个供应商理所当然地总是中标。戴进巩知道后，无论什么理由，都坚决辞退了这个采购。还有一个会计，不关心员工利益，不用心为员工服务，像黄桂城这样的聋哑人，本应该享受税收优惠的待遇，这个会计却像正常人一样让黄桂城交高额的税款。戴进巩知道后，也坚决辞退了这个会计。还有一个员工，总是喜欢发牢骚，没有黄桂城的贡献大，却抱怨自己的奖金不如黄桂城。于是，戴进巩也坚决辞退了这个员工。

其三，大多数企业都会年底算总账，年底发奖金。但戴进巩认为，这种奖金发放是一把双刃剑。好处是，年底拿到一笔奖金，员工可以高高兴兴回家过年。但不利的方面是，这会带来两个问题。一是年底发奖金，员工会相互攀比，造成员工内心的不平衡，会对老板产生隔阂，会影响工作积极性和团队合作氛围。二是年底发奖金，对员工的激励不够及时。员工的正向激励，应该是经常、及时、反复的。与其年底激励一次，不如平时就及时激励。因此，戴进巩实施了每月发奖金的制度。这不仅省去了管理者到年底为发奖金而费尽心思。更重要的是，每月奖金与计件工资制挂钩。计件制度，客观准确地记录了每个员工的工作绩效，也让员工每个月都能及时得到回报，这会更有效的激励员工多劳多得。正是这种激励制度，让戴进巩的员工一般都比同行的薪酬待遇高。

戴进巩还考虑到，对员工成长的激励应该是多方位的，不仅要与绩效挂钩，还应该与员工的职业发展相结合。因此，他鼓励每个员工提升技能、敢于创新，鼓励员工不断学习和进步。凡是有员工提出什么好的建议，拿到什么技能证书，他都会想办法去给予表彰奖励。在他的鼓励下，员工们不仅在追求奖金的同时，也会提升自己的能力，为企业创造更大的价值。所以，许多员工愿意跟着戴进巩干。他的企业员工的流失率很低，有的从创业初期到目前，始终没有离开过公司。

戴进巩的创业故事，是一部充满奋斗与坚持的传奇。他从一个打工者逐渐成长为一位创业者，经历了无数的挫折和困难，但始终没有放弃。在创业的道路上，他凭借着自己的技术、品德和不断学习的精神，赢得了身边人的支持和帮助，也抓住了产业升级带来的机遇。他的故事告诉我们，只要有梦想，有坚持，有正确的思维方式，就一定能够在创业的道路上实现自己的价值，迎来属于自己的辉煌。相信在未来的日子里，戴进巩的企业会越来越好，他也将继续书写属于自己的精彩篇章。