《孙子兵法》大家谈【七十二】

晋城市孙子兵法学术研究会

分享主题

孙子兵法在设计管理中的应用

分享嘉宾

宋飞（九地十一营）

合为规划设计集团有限公司工作

分享时间

2025.7.6 上午8:30

分享方式

线上，兵法微信群

　　兵友们，大家周日好，我是十一营的宋飞。通过这些年对《孙子兵法》的学习，结合近几年我在设计公司的管理锻炼，结合兵法核心思想，下面我从战略规划、团队协作、竞争策略等方面对提升管理效能，分享一下我的心得体会：

一、战略篇：胜兵先胜而后求战

1. 全局规划：

设计行业应建立战略蓝图，定期分析行业趋势（如绿色建筑、智能化设计），明确差异化定位（如专注医疗建筑、古建文化遗产修复等细分领域），在细分领域可以取得更好的竞争力。

2. 资源聚焦：

集中优势资源打造“王牌团队”，例如组建专项小组攻克某些专项设计，在本地区形成技术领先，让精英投入到高价值项目。

　　二、作战篇：兵贵胜，不贵久

1. 高效执行 ：

建立标准化设计流程，使用协同平台缩短沟通耗时，方向正确，集中精力和人力向更精更深转化。

2. 成本控制：

通过战略采购降低绘图耗材成本，与效果图公司签订年度框架协议获取折扣。

鼓励设计师考取注册证书，既提升资质又减少外聘专家费用。

　　三、谋攻篇：上兵伐谋

1. 差异化竞争：

结合集团本土化优势，深度服务本地客户，逐渐提高市场占有率。

2. 客户管理

建立甲方决策图谱：通过记录业主偏好，汇报方案时针对性呈现。

对政府项目突出规范符合性，对私营业主强调投资回报率。

　　四、兵势篇：奇正相生

1. 创新机制：

常规项目按标准流程推进（正），地标性项目组建跨专业“创新工坊”（奇），允许拿出足够的时间用于概念探索。

2. 人才激励：

给与创新型人才足够的经济和头衔奖励，鼓励更高效更高质完成每项任务。

五、虚实篇：致人而不致于人

1. 灵活用工：

建立外部专家库，对重点项目投标时临时签约行业大咖。

2. 信息掌控：

积极参与省市级规范编制，提前掌握技术导向。

竞标阶段通过非正式渠道了解对手方案特点。

　　六、九地篇：同舟共济

文化建设：

经常性举办沙龙和分享会，与青年员工，骨干力量座谈。

设立项目复盘会，不追责只优化。

以上是我这些年的管理心得，通过将《孙子兵法》的“慎战、全胜、先知”思想与现代管理工具结合，设计公司可在保持创意活力的同时提升运营效率，实现从“手艺作坊”到“知识型企业”的转型。在实施过程中关键要避免生搬硬套，把握“兵无常势，水无常形”的精髓，根据自身规模、专业领域灵活应用。

嘉宾点评（十二营李建峰营长）

各位领导、同仁：大家早上好！

今天非常荣幸能有机会点评11营宋飞营长的分享。刚才认真聆听了宋营长关于《孙子兵法在设计管理中的应用》的精彩发言，感受颇深——这既是一场“古为今用”的智慧碰撞，更是一次“理论落地”的管理实践指南。下面，我结合学习体会，谈三点个人看法。

第一，“以经解行”的视角很有启发性。 宋营长没有停留在对《孙子兵法》的简单引用，而是紧扣“慎战、全胜、先知”的核心思想，将“胜兵先胜而后求战”对应战略规划、“兵贵胜不贵久”对应执行效率、“奇正相生”对应创新机制……这种“经典思想+管理场景”的精准映射，既让兵法智慧找到了现代注脚，也为设计管理提供了更深厚的理论支撑。尤其是“资源聚焦打造王牌团队”“建立甲方决策图谱”等具体举措，真正把兵法的“虚”落到了管理的“实”上。

第二，“问题导向”的思考很接地气。 分享中提到的设计行业痛点——比如流程低效、成本控制难、同质化竞争——都是我们在实际管理中经常遇到的问题。而宋营长给出的解决方案，如标准化流程缩短沟通耗时、战略采购降低耗材成本、跨专业“创新工坊”突破常规项目限制等，既符合设计行业“创意+效率”的双重需求，又体现了“致人而不致于人”的主动思维。特别是“不追责只优化”的项目复盘文化、“青年员工与骨干座谈”的文化建设，抓住了团队协作的关键，值得我们借鉴。

第三，“灵活应用”的智慧很关键。 宋营长在最后特别强调“避免生搬硬套，把握‘兵无常势，水无常形’的精髓”，这一点我深表认同。设计行业本就因项目类型、客户需求、市场环境的差异而千变万化，能结合企业规模、专业领域灵活调整策略，才是真正读懂了兵法的“活的灵魂”。无论是“外部专家库临时签约大咖”的用工策略，还是“参与规范编制提前掌握技术导向”的信息掌控，都体现了这种“因势而变”的管理智慧。最后，我想借宋营长的分享送大家一句话：“兵法不是教条，而是思维；管理不是约束，而是激活。”

期待未来能有更多像今天这样的跨营交流，让经典智慧在现代管理中持续绽放光芒！为天地立心，继往开来。为生民立命，彰显大爱。为往圣继绝学，接续文脉。为万世开太平。家国情怀。

谢谢大家！