资治通鉴51——孟尝交友(下)

戚竞文

　　欢迎回来，咱们继续讲《资治通鉴》

我们上一次讲了孟尝君怎么得到他爸的认可，开始结交天下的好汉。这些好汉后来都夸孟尝君，然后孟尝君就从一个贱妾的儿子——40个儿子之一，获得了他爸的信任，成为他爸的继承人。然后进一步找钱，散钱，结交各路人。

司马光在我们讲的上一段古文里批评了孟尝君，说他养士，养了那么多门客，3千门客，是不可取的。原因这些门客不是什么好人，不是能给国家和人民带来巨大好处的人。第二，孟尝君养这3千门客，也是为了私心，私利，他不是为了公。

所以孟尝君出于个人目的养3千不是贤人的门客，这件事不值得夸，何况他用的还不完全是自己的钱，很有可能用的还是公家的钱。这种人，这种行为该骂。

1.没有忠诚的下属，只有高明的上级

好了孟尝君是不是完全没有可取之处呢？不是。即使是司马光都不这么认为，司马光又写了孟尝君的一段小故事，我给大家读一读，翻一翻，讲一讲。之后我还会跟各位讲，我对孟尝君这类人物这类做法，在现代管理上出现了一些可能的应用；对这些应用，我做些点评。

“孟尝君聘于楚，楚王遗之象床。登徒直送之，不欲行，谓孟尝君门人公孙戌曰：‘象床之直千金，苟伤之毫发，则卖妻子不足偿也。是下能使仆无行者，有先人之宝剑，愿献之。’”

楚王送给孟尝君一个宝贵的象牙床，让登徒直——姓登徒，叫直——这个人负责护送。那时候没有顺丰快递，没有飞机，也没有火车，也没有汽车。孟尝君说，登徒直，你送过去。这一路具体也不知道有多远，这要送过去，万一磕磕碰碰，万一路上有强盗，这可怎么办？所以登徒直不想干这个事。

虽然看上去是一个挺普通的事，但是真的很难办，登徒直非常头疼，他想来想去，心生一计，他跟孟尝君的门人公孙戌说，象牙床如果稍微伤了，且不说丢了，那我把老婆孩子卖了也赔不起。你如果能让我不去干这趟事，不去做这件事，那我也给你好处，我先人留下一把宝剑，那是真的宝剑，上边配着玉，镶着钻——没有镶着钻啊，肯定配了玉——削铁如泥，非常好的一把宝剑，我愿意给您。

“公孙戌许诺，入见孟尝君曰：‘小国所以皆致相印于君者，以君能振达贫穷，存亡继绝，故莫不悦君之义，慕君之廉也。今始至楚而受象床，则未至之国将何以待君哉！’”

公孙戌说，让我想想，这事能办。孟尝君这3千人，包括我在内，干点正事不一定行，但是干些偏门的事，我们还是擅长的，交给我吧。

公孙戌就去见孟尝君，说了下边一番非常漂亮的话，小国为什么把相印一包一包的，一捆一捆的都交给您，让您管小国一国之政？因为小国知道您仁义有3千门客白吃白喝。知道您能够救济贫困，能够帮有本事的人把本事发挥出来，您就是一个平台。你能存亡继绝，快完的国家你能救过来，发展稍稍有点缓的国家，你能让他发展起来。您是个义士，是个贤人，大家都认为您非常的廉洁。我们刚到楚国，您就接受楚王的象牙床，那我们没有去的那些地方的国君将怎么对待你呢？他如果有象牙床，给不给您？如果没象牙床，怎么办，拿一个什么宝贝去献给你？您的名声又会怎样？君子以不贪之美，您是仁义的一个人，是特别仁义特别局气特别有面的一个人，不能贪。

“孟尝君曰：‘善。’遂不受。”孟尝君说，说的真好。然后跟楚国相关方面就说，这个礼我不能收。

“公孙戌趋去，未至中闺，孟尝君召而反之，曰：‘子何足之高，志之扬也？’”孟尝君这个门客公孙戌，欢快的走了，还没到中间的小门，孟尝君说，这家伙跑的太快了，派人把他给我叫回来，我问问怎么回事。孟尝君是这么问的，说你跑这么快心情这么高兴咋回事啊？

说明孟尝君不是个傻人，眼里不揉沙子，知道事出反常必有妖。他不就是劝我要以廉洁为宝，劝我不接受贵重的礼物吗？他说的也对。但他跑什么呀？他那么高兴的跑什么呀？这一定不正常啊！他唱了满江红之后，他应该端庄啊，他为什么这么轻快地跑去呢？

“公孙戌以实对”。这个公孙戌也是个性情中人，就很坦诚地说了到底怎么回事。有人要负责送这个象床，这个像床太珍贵了，这个人实在不想送，他贿赂我一把祖传的宝剑，说如果我能说动你，不让他去做这个工作了，那这把宝剑就归我了。有这么一个事儿。

“孟尝君乃书门版曰：‘有能扬文之名，止文之过，私得宝于外者，疾入谏！’”孟尝君没有怪罪这个对他说谎了的人。孟尝君写在门板上说，如果有人能够扬我的名，指我的过错，给我提建议，提醒我哪些事不该做哪些事该做，哪怕他提醒我的目的是为了私利，哪怕他是为了他自己，哪怕他因为提醒我这些话他自己得了好处他得了额外的好处，没关系，你就干。我只管事，不管动机，我只管对我的好处，不管你得的好处，只要你说的对，哪怕你有不良动机，我就相当于我听不见看不到，我只管你告诉我我该做的对的事情。

能够纳谏到孟尝君这种水平，其实是不容易的。绝大多数人是做不到的，绝大多数人总觉得下属要对我百分之百忠诚，他不能小偷小摸小拿小占，但大家想想，不小偷小摸小拿小占是违反人性的，如果违反人性就不能长久。

你让他不小偷小摸小拿小占，那他很有可能表面上会尽全力不让你知道他在做这些事情，他会尽全力掩盖他做这些事情。听好，并不意味着他不做这些事情，绝大概率事件是，他一定会做这些事情。只是如果你没有足够的心胸，可以让属下特别是一些古怪才能的手下古怪才能的团队人员——像孟尝君养的3千门客这样的团队人员，去小偷小摸小便宜占一占，你最大可能实现的，是他们继续干这些事情之后，接着用另外的方式骗你。不仅不让你听到真实的声音，而他们骗你的方式，还都是把你往沟里带的方式，而不是公孙戌这种把你往高处往好处带的方式。

水清则无鱼，人至察则没有朋友没有团队，在这类情况下，事先于人，只要你告诉我的事是正确的，在过程中你拿些个人好处我能容忍，只要你不过分。

司马光是这么说的：“孟尝君可谓能用谏矣。苟其言之善也，虽怀诈谖之心，犹将用直，况尽忠无私以事其上乎！”孟尝君能用谏，魏徴就是历史上最著名的谏官。孟尝君可以纳谏，善于听别人给他的反馈意见，特别是跟他做法不一样的反馈意见，如果这个人说得好说得对，虽然他的出发点并不真诚，虽然他出发点很可能是一己私利，但是孟尝君还可以用它。孟尝君那么善于纳谏，如果那些无私利无私心的人，能够秉着一颗公心跟孟尝君说一些对的话，那种情况，当然孟尝君更能听进去了。

你千金买了千里马的马骨，当然有人会送千里马到你面前。你对那些心怀鬼胎谋私利的人说的对的话你都可以坦然接受，那坦荡荡的君子，一颗公心的君子他更愿意把对话好话他认为正确的话呈现在你面前，所以英雄不问出处，话不分用什么心说，只要是对的，那就是好话，就听进去，不要苛察。

最后司马光还引用了一句诗

“采葑采菲，无以下体。”就是说你采蔬菜有时候他的根好吃有时候它的根不好吃，不要因为根好或坏，而放弃了根之上的好的蔬菜。

以上就是司马光在资治通鉴里记载的孟尝君的故事。

2.为什么团队需要鸡鸣狗盗之徒？

孟尝君招了一帮白吃白喝，似乎有本事，但这个本事又不是修身齐家治国平天下的这种本事，格物致知诚意正心，有一股正能量从内往外发出，孟尝君找的可能不是这类人，多数是鸡鸣狗盗之徒。

那好了咱们就谈谈在管理实践中要不要用鸡鸣狗盗之徒？怎么用鸡鸣狗盗之徒？我直接把我自己的看法用坦诚阳光简单的方式跟各位说出来。要用鸡鸣狗盗之徒但是不能全用鸡鸣狗盗之徒，要有选择的少量的用好鸡鸣狗盗之徒。

怎么讲？举个例子，在很多大机构，在法制不健全的时候，如果你想成事，想持续成事，持续成大事，你难免要用一些鸡鸣狗盗之徒帮你做一些事，不是贪赃枉法的事，而是处理一些鸡皮蒜毛的事。这种鸡皮蒜毛的事看上去像小事，但实际上这个证没有，那个检查没过去，这个执照没有，你会发现你的商业计划，你的战略规划打不下去，进行不下去，总有人找你各种各样的麻烦。

你和你主要的团队成员，又不是能处理这类麻烦的人，比如说，你写检查，你写的能够天花乱坠吗？你自己是个写人性小说的，让你写检讨写检查，你能写的让相关部门满意吗？再举个例子？你的长处是研发，是把产品打磨到用户体验非常之好，但是如果村长如果乡长过来说，你得跟我聊聊，你得让我聊开心了。这个事你能干嘛？

刚才说的是处理一些法制法规并不健全的商业环境里的问题，即使在健全的商业环境里，有些人存在的价值，就是让大家内部能够开心，大家能欢天喜地的一块做事，他就是一个开心果。他有可能不攻城掠地，不逐鹿中原，不让杀伐占取，不能开疆拓土，但是他能让大家开心，他能找到好吃的，他能让大家消除很多彼此之间的矛盾，你说这种人有没有价值？有的

还有，所谓鸡鸣狗盗之徒他的确不能经营街角的咖啡店，他的确不能让一家小书店盈利，的确不能看一档已经成熟的业务，不能拿来现金流，不能拿来利润，但是他能干什么？还能做梦，他能有梦想，他能想象五年后十年后这个行业应该怎么做，他能想象这个行业未来能长什么样。

鸡鸣狗盗之徒在我眼里不是一个贬义词。你想，一个公司人才的组成，当然需要一套价值观让大家能够一起工作，但是从能力上讲，不应该不可能也不必须都是某种业务型的选手。主体应该是业务为重，但是一定要有一些带引号的鸡鸣狗盗之徒，来让这个组织够健康够丰富。比如包括一些有特殊但看上去不大的才能的人，假设爱喝酒能喝酒，假设能调节内部气氛，假设能发呆产生梦想，能想到五年后十年后我们从事的行业从事的市场长得什么样，等等等等，都是一个组织非常需要的人。

需要不同的人，要能够包容不同的人。特别是作为CEO ，不仅能包容不同的人，而且这些人身上哪怕有些这样那样的毛病，CEO也要能带动这个组织去包容，当然我不是指底线之下，而是指底线之上。

用人不能有洁癖。我记着我读过康熙的一个小故事，康熙问他身边的一个人说，你原来刚跟我干的时候穷的一塌糊涂，现在好像你怎么富得流油呢？这个人实话实说，说，皇上是因为你喜欢我，所以总有人给我送这送那，主要原因唯一原因就是您喜欢我，您要不喜欢我了，我就从富得流油又回到最初咱俩相见的时候。非常坦诚，康熙一笑，还是继续用他。

3.冯唐：使用鸡鸣狗盗之徒的注意事项

所以如何用鸡鸣狗盗之徒，我讲三点。

第一，要明确哪些行为，哪些人，具备哪些行为的哪些人，是绝对不能接受的。也就是说，先明确自己的底线。洁癖是不应该的，但是洁癖之上，你想把自己廉洁那根线定到哪？列出一些你们公司你们小组你们团队的五戒十戒——也别太多，也最好别叫“八戒”，听上去有点像“猪八戒”——五戒到十戒，哪些是你不能接受的，定出底线来。

第二，包容。底线之上，要相对包容不同的人才，不拘一格降人才，鸡鸣狗盗之徒用起来。这些人包括能给你畅想未来的包括能帮你做一些内部气氛调节的包括能帮你相对顺士走通外部关系的，等等等等。而且评价这些人，不要用正常的KPI ，不要用正常的关键业绩指标记分卡评分计分卡等等。鸡鸣狗盗之徒非常人，非常人要给他们一些非常人的评价方法和评价方式。

第三点，要记住鸡鸣狗盗之徒不能太多，不能是你组织中的多数。滑头，油嘴滑舌，滑腔滑调，在吗可以有一部分人。梦想，做梦，畅想未来，可以有一小撮人，但不能是主体，不能是大多数。即使是要用他们，想好，也是要有底线的，他们必须是内心善良的，至少不是害人的。

以上，这是我对第21案例的所有阐释。