杨的美篇

杨

那很简单，说我天天来学习，我在这一次地推活动，发现一个特别好玩的事情是什么，是大家的这种学习的心态，我能看得到，特别是我们甘医生来，我问她，把这个卡递出来，那个时候你是怎么说的？他很疑惑，我也是这么说的呀，为什么人家就是不接受？来一句话讲出来，有没有可能有些人接受，有些人不接受。那在这个过程当中，你们有没有慢慢的去学会筛选？其实有些人压根不是我们的消费人群嘛，是不是这个道理？所以说他不接受正常嘛，很正常。所以现在销售没有所谓的绝杀话术。一定是见人说人话，见鬼说鬼话，是不是，但是这一句话，那你说你说我们在讲每个人讲的过程当中，他有没有可能引导出来的是，客户觉得说我今天愿意花这个时间，哪怕是半个小时，我多留给你，因为我喜欢跟你聊天，是不是这个道理？所以说，你看销售，不是说我们一定要天天盯在店里面，靠我自己的手去摸，干的很好，那转化率嘎嘎高。

我跟深圳的婷婷聊“你怎么样做到这么高的转化率的？”“我自己上手啊，只要经过我的手的，没有一个人逃得过。”我说我只能。。点个赞。但是你要深思一下，你未来还要继续这么干吗？他说我深圳招人贵呀，深圳贵，我说你来很简单，我告诉我说，那深圳一个人，你一个人八千块钱能不能留得住，你告诉我。他说能留住八千块钱可以，我说那如果说你八千块钱能留得住这个员工，你为什么不把这个心思花在谈单上面，你今天谈个股东，你挣的不不止八千。但是，你8千块可一个月来养这个员工，你养着他，你还能不能带他？你还能带着他，他能够跟你一样，对不对？手法这个东西，没有太多的技巧可言的呀，他就是靠什么，靠练。练多了，你自然就舒服了，是不是？所以，你看，现在二店三店马上都在筹备当中了，要开起来了。这个时候，哎，思路通了我得找个人过来干这个事儿。我前天跟他介绍一个员工过去。我说，有一个月我说在深圳当地，然后有一个找工作的，我说那个小红书来的粉丝，这是我们谢总的助理。然后他小红书来的粉丝就问我深圳有没有门店，我说有，我说那个深圳有好些个门店，我说他们现在目前相对来讲比较缺人的，我说我知道你婷婷。我说，你那交给他，让他去聊。你要把门店的员工也要先什么先招下来，哪怕是我今天给他工资又怎么样？因为我们发挥的价值不仅仅只是一个员工的工资。嗯，是不是这个道理？说为什么你看我自己为什么会觉得说B365轻体空间，我特别的有信心，我的信心来源就是我过往的这个工作经验。我觉得我过往的工作经验能够在第B365轻体空间发挥到更大的价值，这个是其一。其二，我看的是B365轻体空间的未来。我觉得这个未来就是我之前可能有很多我没有涉及到的，所以说对于线上线上的销售，亲爱的各位，你们每一位都是我的老师。因为我是我，我其实跟你们一样的。你说你让我去跟哪一个陌生客户去讲我的产品，我也会胆怯。我也会发现，我也会觉得说我是不是有什么地方会讲的不是那么的好，但其实你们会发现销售这个东西它相通，嗯，它是相通的，然后我们现在是需要很好的利用好B365轻体空间这家门店，我们讲。那做店域对吧？你要去提供这样子的销售氛围的场景。你要利用这个场域能更好的把你的这个客户价值最大化。这个是我们接下来要去干的事情。我们我们来做个案例好吗？来，我问一下大家啊。来，亲爱的各位，你们今天开心吗？你看，犹豫了一下，我再问一下啊。来，亲爱的。各位，大家今天都很开心吧？发现了吗？一句话问的就是你今天开不开心？你今天开心吗？哎，你今天肯定很开心吧？不一样吧。对吗？所以你看，你说他表达的是一个意思吗？是一个意思。但是我在用我自己的语调，我在用我自己的这种状态去感染对方。我可能大家可能给给到我的回复，是不一样的。哪怕你今天你觉得你不开心，你说还行吧，你也会表现的相对来讲比较有松弛感一些。如果认可嘛，所以说没有绝杀的销售话术，但是我们要靠自己的这种状态。去感染对方，你要去营造这样子的场域，适合做工。他只要愿意听我跟你讲，成功的百分之八十，二八定率嘛，对不对？那如果你今天他讲，“不要、不要、不要、不要，”那你就放他走就好了。你看那天我们还在说，我说你看，我说我不是刚刚也出了两个吗？大家都说我很牛逼的对不对，他一下没理我没买呀。没关系嘛，错过这一刻还有下一窝嘛，对不对？所以说不用给自己太大的压力，好啦，你说好啦，我在这个地推当中，我也做了突破，我对于整体经营B365轻体空间，我也有了更足的信心，还是那句话，一定是靠后续用心的经营才能把这个门店做的更加的良性。

那经营自然离不开什么经营指标来，这是大家做的经营分了，还记得上次大家分享的经营指标吗？100个，然后一个季度十个门店股东，孵化两家门店，对吧，可能才讲把这句，把这几个数字讲出来，它就是一句话的事情，来一百个新客进店，大家在这次地推之后有心得了吗昨天兰芳姐还跟我在那儿聊着我以后我就没事儿，我就出去聊。我说是的，兰芳姐，你看你想想，你今天如果说你很简单的，我们把目标拆解到每一天，每一个星期，每一天，对不对。我说兰芳姐，你要一天能够拉两个人，你别说三四个，四五个不太现实，我们就拉两个人，把它变成硬指标。那你看，一个月一天两个，这里有多少个六十对吗？你线上总能来流量吧？你私域总还有一些的。所以说100个经营指标好不好完成，昨天我早上接了一个很长时间的电话会议，他们就卡在哪里呢，大家都知道杭州租金很贵呀，他们上来的第一时间就是以怀疑不自信这种状态来跟我讲，飞子老师，我真的特别想跟着公司的节奏走，但是你们讲的说一个月5000块钱。在我们杭州，真找不到合适的位置。我听到之后，又好气又好笑，那个好气的是什么？我气的是大家太听话了，太听话了。我说五千你就必须得往五千嘛，为什么我们要去把这个租金说给大家控制在五千到六千之间，是为了让大家利益最大化，你今天有这个信心，在这个地方一个月能够干到20万的销售业绩，2万块钱租金，你给我拿，理解我的意思了吗？因为2万的租金，我包得住，因我的业绩能干的起来呀，对吗，所以。那我说你局限了，亲爱的公司给到你讲的，你为什么觉得难，是因为公司给你讲到的是大的标准，如果说你能够把租金控制在五千，那你能挣的更多，对不对？确保说你能够在站起来的时候，你能够轻轻松上阵，轻松去做经理，但并不是说只有五千个铺位才能找啊，是不是这样，他的话看了一个一个月七千的，其实七千跟五千就两个千块钱吧，我说两千块钱，你在什么地方，你赚回来两千块钱，你告诉我是不是这个道理，两个合伙人，多搞几个月套餐行不行嘛，是不是这个道理，所以说不要太多。是给到我的标准是什么样子公司的标准是符合大众的，但是公司也一直在引导，如果你今天在一线城市，比如说像深圳，那你的租金比能够控制在15%或以下。这个店非常的牛，因为我的业绩干起来了，所以说不要去局限在这个五千块钱或六千块钱。那如果今天我们在南宁这样子的城市，如果我的租金比控制10%，很不错。所以，你看，昨天金总还在跟我说，还有没还有没想开店的金总楼下有个位置，他说我问他我说多少钱租金？他说也就是5000块钱一个月的租金。他说，我当时就想着团队的人如果想开，我就让他过去那边开，因为他那边之前没有那么多的人。现在人慢慢多起来了，可以的是吧？所以你看开啊，想开跟金总联系。店的过程当中，亲爱的各位，你们也是一个熟悉旁边商圈的一个很好的时机。那未来你的团队想开店，你就很清楚了。来，我知道啥地方有位置，大概租金多少，对不对？我们是不是也能很好的去带着大家快速的把店给建起来。

所以说呢，经营指标很重要。经营指标大家要学会去很好的拆解到每个人的身上。不是说今天两个地区的客户全靠我一个人去完成，对吧。兰芳姐跟你也可以搭那个搭档的呀，对吧？还有其他的人对不对你看，我们昨天就已经突破了我发现今天状态都不一样。前天看到我都不好意思，今天看到我菲菲老师好，菲菲老师早。真的状态能很好的感染人啊，所以把经营指标合理的分配下去，把门店的员工招起来啊。招完之后没关系，是我自己这个表没关系，送到公司。参加我们整体的亲戚顾问的特训营嘛，对不对？最起码手法我们能把他教会你回去之后，只要监督他做好就行，对吗？销售思路我就帮他打通。你回去之后，只去结合他的话术就行。所以这个对你来讲不是一件复杂的事情啊。

那接下来你看，陈老师跟大家讲了很长的时间，我们要去做转化，要去做留存，对吗？你得留下来呀，100都进来了，我最起码得留50个人，那这50个人怎么留呢？29块9，两次对不对？

那大家在讲开卡的时候，我发现这叫八仙过海，各显神通啊。有些人怎么讲的呢？来跟大家分享一下，我们现在新店做活动，免费送你两次护理，到店之后我只收手工费，有没有人这么讲。我们今天做活动，29块9可以体验两次。我们价值多少钱的？196的什么价格？你们说的是？热量减脂的项目对吗？哎，客户能听得懂热量减脂吗？听不懂对不对？所以我们将会加上一句，就是做肚子的啊，可以让你暴汗，可以让你排湿。可以让你排寒，对吗？其实你看，我们每个人是不是有不同的话术去做表达一样的拓客有不同的话术，你可以跟对的人，因为你看我去讲，我看到年龄稍微比较大的，我说，这个季节刚好三伏天要来了，是排湿排寒排毒最好的季节。你可以选择肚子上暴汗，也可以选择做做肩颈的疏通。疏通一下整个人体的十字路口，你会感觉人很轻松的。人也不会那么犯困。年纪稍微长一点？你看，我们在这个简短的几天的地推活动当中，大家都在发现过，到了门店之后，我们是不是有更多的时间去做沟通跟接触了？来首推的留客方案是什么？399对不对？那399里面有什么样的东西？八次热燃减脂和一盒小K。

我今天跟大家讲的是把整个链路先打通，没有绝佳的话术，也没有所谓绝杀的话术，这个叫见人说人话，见鬼说鬼话来。如果说呢，在留客的过程当中，大家记得399留客，不是我不愿意教大家话术，是因为能感觉每一个人他表达的东西是不一样的，对不对？一个人表达出来他的语境不一样，对方感受的场磁场也是不一样的，对吧。

好了，399的转化我们都知道，三九九里面是有三个东西，对不对？我们要清楚它里面有什么东西，第一个是8次热燃减脂，我们不管它叫什么，我们叫八次护理可也可以吗？第二个是一盒明星产品小K。还有一个是成为门店会员。8次的护理价值多少钱？接近900块钱嘛。1盒小K的价值399块钱，会员权益无价，可以享受很多的优惠。

好了，在399的留客过程当中，跟大家讲两个方向，要熟记好。第一个方向，当客户更注重的是护理的时候，他可能对口服目前还没有这种意识。他没有这种意识。客户在乎护理应该讲的是什么？讲的就是8次护引入，对不对？所以说呢，客户在意的是什么，你讲就是什么。他如果在意的是护理，你跟他讲小K没有用的，因为他不懂，他不知道什么叫小K，能理解了吗？客户做注重护理的时候，先讲的一定是我们要去体现的是这个护理的价值，不是去跟他讲我有这个有那个，不是我们把货物的价值塑造感就可以塑造好就可以了。来，你要跟他讲的是，我们399里面包含的是8次的什么样的护理，也有可能是肩颈，对不对？好啦，8次的什么什么样的护理，我们单次的价格都是九十八的。你看，我们潘总门口就立个98的牌子呀，对不对？单次的价格都是98的。但是这个针对于我们的新会员，每人限购一次。你要告诉给他的是这8次的价值感在于哪里？把这个账算出来之后，告诉给他，同时跟他讲，相当于一次就是50块钱，对不对？他在乎护理的时候，把护理的价值最大化。

产品呢，他如果说，我之前喝过你们的产品，或者说我之前用过你们的体验装，我觉得口感什么的还不错，我也听说过，虽然说这个这些人群相对会比较少，但是还是会有对不对。那他如果在意的是产品呢，你要跟他讲的是，今天399，您购买我一盒这样子的产品，免费送8次护理给你。在讲的过程当中，我跟他讲的是送399的产品，是他在乎的是那个产品。我跟他讲，我再送你8次的护理，你配合着一起去用。告诉他一个星期减3斤，大家期待就不能拉太高，就讲3斤。很多很多客户一个星期下来，就连同我们的产品跟护理一块去做，就有三斤这样子的一个效果。来这个能理解了吗？

好！那会员价值怎么去塑造呢？当你今天成为我的会员之后，你可以终身在我的门店享受会员价。举一个例子，我们的热燃减脂项目，这是很多顾客都非常喜欢的项目，它是不是原价是2940元？成为我的会员之后，你后续再购买仅仅只需要1200元，相当于对半折的啦，这就是会员价值，你是我跟他铺建塑形可不可以。19800会员价2999，所以你要把这个会员的价值感再给他塑造上去。

399到底是客户第一次进店说还是。客户第二次说，还是客户第三次说？看清楚了，看客户的接受程度，不存在说一定是要第一次讲，也不存在说一定要第二次讲。要在做的过程当中看情况说，但是有一点前提是什么，一定是客户愿意跟你沟通的时候，你再去说。所以，为什么第一次做完之后，我都一直在引导大家说，我们要把客户拉到我们的咨询室。坐下来喝杯热水，慢慢聊。你喝杯热水，刚刚冒了汗嘛，对不对？要不要补充一下水分？要补充一下水分，你要同步告诉别人，因为你在你在你的咨询室里面看，我们里面最起码布置的还相对比较温馨吧。有产品摆设吗？有有价格表吗？有399的会员卡，那个放在我们的咨询室吗？把工具都放好理解了吗？

再跟大家梳理一下，看在整个客户进店之后，留客的过程当中，一定要去关注的是客户更为在意的是护理还是产品。针对于在意客护理的客户，和针对于在意在乎产品的客户，话术是不一样的。如果在乎是护理，我们要把护理的价值感去做提升，对吧？这8次原本我们在门店收费是接近900块钱的，现在399就可以享受8次。对，这方式。它是去结合到我们的这个产品去做使用，我能够让您在这一个星期的时间有3斤的效果，你只要配合我对吗？这个时候是跟对于在乎护理的。那对于在乎产品的是什么。399一盒产品，是不是你可以把你把零售价值也告诉给了他？价值感是也拉起来了。我一盒产品就是399，但是今天有一个新会员活动，您买一盒399的这个产品，我额外再送您8次的护理。加到一起，强强联手，让你一个星期减三斤的效果。同时，有了399，相当于您拥有了我整个门店的会员权限，可以终身享受我的会员价。会员价很香啊，因为它不止打半折这样的一个状态呀。是不是后续我们还会有很多的新品倾向推出来？可以告诉给他新会员还可以优先享受我们的新品的面膜。可以，虽然针对的不同的人讲不同的话，我相信肯定现在有很多人比我讲的更好。来，掌声有请

　　因为我的市场，我的店里面呢，是在试营业当中，怎么说呢，可能就像菲子老师说的，信任度比较高。嗯，来到店里面以后呢，首先给到客户的就是一定要利他心。我觉得不要让他感觉到我们有想要成交他，我觉得这一点很重要，所以我的我做市场的原则就是真诚，可能看我这个人也比较显得真诚，本身我长得就是这个样子，所以我当客户进来，做39块9的同时，他在做的过程当中我们的伙伴，我们的老师、美体老师们，他们很会聊，他们就会在前面引导他们在喝。我一般是这样子，进来我们会聊一下，然后先给他喝茶。感觉好了，等下进到里面房间去。在做处理的时候，我们的美体老师们他们很会聊，我也不知道其实会卖的就是我们的梦梦啊，小云啊，阿秋他们的。其实不是我会卖啊，但是我是做了一个辅助的动作，那我会给到他们是什么，他们出来了以后呢，其实他们在里面已经谈到什么，首先是一个产品的安全，然后呢，在做的过程当中协助我们的手法，这样子你会在我们的这个一个星期内，效果是。一般讲的都是2~3斤。一定会有效果，然后我们会建立一个卡，然后建立一个群。比如说一个客户我们也会建一个群，两三个人一个群，然后服务好的话呢，他会他们就会收到一箱的那个客户了，就你来。一件或者哪一个套盒，其实都是我的小伙伴做的好，真的不是我做的好，所以在打消他们的安全感，这一个安全感，我的亲身体验就是这样，有时候很多客户进来，他说口服的产品我不敢喝，所以我就会当场拆包陪着他喝。所以有时候我一天我都会在店里面喝好多小K就是这样。因为我的感觉是这样子，如果说有一个人陪我喝，哪怕我再不怎么不怎么想，可是我先喝了死。我说你，你不用担心，要死我先死啊。我我就是这样子去给他们一个信任感。所以他们他们觉得哎呀，反正做的也舒服嘛，也一次腰围都小了。那我觉得在接下来399也不是很贵，用的那么多的好东西。其实就是按照菲子老师说算的这个价格，我还没有算的这么细，我还不懂得讲了那么多，我只讲了一个一盒小K和八次的自然减脂。其实会员的这个我还都不会讲，我今天也学到了，所以我觉得我们好好的听菲子老师讲吧。

菲子老师总结

椿莹刚刚讲到了第一个点叫真诚。接下来各位399便宜不便宜？便宜。399这么便宜，我们用得着上套路吗？如果399都要上套路，那多少钱不用上套路，对吧？这不是说我是为了把它算迷糊，这个确实很优惠，因为你无论从护理上来讲，还是从我们的产品本质上来讲，它都是很优惠的。就我们要做的是把这个价值感去体现出来，对不对？真诚的去体现出来。我这个护理，它原本是多少钱的，这个产品它原本是多少钱的，而我们的会员价值感为什么会我我会建议你去先拿会员卡，甚至你可以都告诉给他，其实很简单，你说你看，都这么喜欢这个护理项目，完全我可以让你摆个三四次，对不对？但不是说我不愿意的，因为都是你刚刚过来，你先感受，你只要觉得值得，我们后续还有很多很多时间嘛，对不对？那这是第一个真诚，第二，把顾客抬的太高对不对，所以说来这老师自我反省一下，销售的过程当中，或者在这个过程当中，我们跟他讲你两个搭配起来一起，一周的差不多一周的时间，八天的时间，对不对？一到三斤可以吗。有信心做到吗？我们不要把期待值拉太高了啊，一到三斤，那会员的价值，刚刚春莹他说他可能我们之前。下啊，告诉给他，因为其实为什么我要跟他去讲会员的价值？我是为了后续的销售做铺垫的。理解了吗？我要告诉你，你后面在我的店里面消费，我给你会员的权限。 再来教大家怎么样把399再升级成1200或2999或4999。

业为什么要那么看重399呢？399，大家看一下手工费是不是八次要给80块，产品是不是有产品成本在我们算200的产品成本。因为可能是伙伴们借力把这个东西卖出去的对吗？也有可能客户资源是他的是了200。做利润有80块钱，来50×80，你的净利润是多少？来房租有没有回来？房租从这来，我这里把它算出去了吗？哪里有100万的？你还有你的消耗的产品啊？你只用把这50个399留到手，亲爱的各位，门店业绩2万块，净利润4000块，房租来了，所以说399必须干好，这个前提是我们得把399会说对不对？那一旦50个399搞定了之后，你的房租可能就回来了。大部分或甚至有一些门店全部回来了，你的业绩也起来了，对不对？这个账不会算吧，知道了吧，所以为什么要每个月都要干399啊，我的50个粉丝啊。对不对？但前期是要什么有八次的，叫什么八次的链接。同时在这个过程当中，我不仅把会员权益跟他做了解释，同时我还让他有了产品加护理的意识，有了这个意识，后续你再去做升单的时候，你会发现你会更容易，因为我已经提前让你感受了我的产品，对不对？对我已经提前让你做了我的护理，那这八次我们刚刚也讲到了。如果能有一到三斤的效果呢，那如何能够去帮他通过这个效果再去做后续的升单呢？因为我们要的是399，后面要升1200，要升1495，要升2999对不对，那你后面要慢慢这样子来去做呀。

好啦，399里面接下来我们要讲下一趴了好不好，前面3。分为四个阶段去干，不要想着一口气吃成一个胖子。亲爱的各位胖子，他不是一口吃起来的。你要瘦下去，他也不是一朝一夕能瘦下去的。各位能理解，那这。它是分为哪四个阶段呢？按次数来去做阶段区分，第一次和第二次，第三次到第四次，第五次到第六次，第七次到第八次，简不简单？每一次过程当中做好应该做的事情，你说那哪些事情是我应该做的，是你们不会的对不对，来第一次到第二次，因为我。我这里有跟他给的指标说可能你搭配我这样子去做，你能够有一到3天的效果，是不是我们是不是有做过提前的铺垫啊，那第一到二次是干什么，是我们去追踪效果的第一个阶段，所以说前。一次二次到店的时候，不要提及任何其他的东西。你说这是我私域流量来的，没问题。我今天指的是大全的啊。当我们的客户还没有进行还没有很好的信任感建立的时候，这个这个过程叫什么？这个过程叫从深度的体验到他意识的转化。到他只是过来感受一个项目，到后续他有可能会这份健康的护理去付出他的成本。这个成本包含了我要给钱，我要给时间给你们。能理解了吧，所以它这是个深度转化的一个过程，大家不要小看这八次好，那这八次的过程当中来，第一次和第二次到店的时候，我们就做好效果的体现就行，你把效果的体现做好。通过什么去做效果的体现，通过什么尺子很好，用尺子去量对不对，我们要去量他每他做完之后，你可能不需要每一次。当中他可能前面已经体验了我们两次了，或者说体验我们三次了。是不是不要每次都量，不要每次都给他一个感觉，好像我做一次瘦一次，做一次瘦一次，这个不科学理解我的意思吗？你等到他来。那第二次之后，来你把它整体第二次做完之后，跟他的初始值去做对比，给他效果上的一个信心加强。你看你做了几次下来之后，是不是有效果了？那这个效果通过我们量。尺寸让他去感受，让他去看到这个是有效果的，那在这个过程当中，记得，不要觉得有一点点效果体现了，我就要去跟他追加了，这个时候还不是最佳时机，所以说在。这时候切记，不要做的是什么，不要去跟他讲长期你要怎么样去做，你只能告诉给他的是什么呢？做了就会有效果。你要哪怕是我们做铺垫，你要去告诉给他的是做了就会有效。需要靠长期的护理铺垫到这里够了，理解了吗？不要去跟他给长期方案，这个时候是不要做的事情啊。前面才两次，不要太急。理解了吗？好，这个是第一次到二次。我们会第一个阶段。那第二个阶段干什么？亲爱的各位有画面感吗？第二个阶段该干什么？有了一定的效果了。第二个阶段该干什么了？铺垫继续铺垫，继续铺垫，继续铺垫。第二次我们要干什么呢？第二个阶段不叫第二次，第二个阶段我们要做的事情是这个时候你要把你的口服产品。植入给他了，就是要去强调内调外养，为什么在这个时候要提内调外压？做了一个阶段之后，他有可能腰腹为只增不减，能理解了吗？为什么只增不减？哎，很好啊，脂肪软化了对不对？脂肪被打散了，它有没有可能只增不减？那我们要提前告诉你，他这种情况是好转反应啊，亲爱的各位。这不是我的产品效果不行，不是我的产品的这个仪器的吸力不够了。很多人跟我讲说我的仪器没有之前效果那么好了，我说哪儿没那么好啦？其实操作都能操作，但是他就说我的客户做完之后，本来之前是多少的，现在又长了两公分了。很正常，所以说呢，在第二个阶段的时候，当他的脂肪软化之后，有可能会导致哪一些好转反应呢？第一个尺寸它只增不减，对不对，甚至有一些客户还可用还。还有可能会出现比如说像胀气呀。有可能存在能理解了吧，还有一些可能会出现便秘呀，因为它整体的代谢通过我们的仪器和产品，它有在做辅助，它就有可能会导致我们的身体会出现一些。这样或那样的一些问题，但这个问题不是说它是一个没有办法解决或者说是不好的问题，它恰恰可能是我们的好转反应。所以说在这个时候，我们就要去跟他铺垫什么，铺垫内调外养这样一个概念，你的口服产品这个时候你要植入进去了。所以你要告诉给他的是什么？口服再加上我们的运用，你的效果更快更持久。所以在这里要提的是什么？更快更持久。当然在这里做完之后，仍然有一个事儿不能干，是什么？不能干强销售的事情。强销售的事情一样不能干，铺垫给你，我点到即止，告诉你来这。可能会听你的建议，你觉得说，上次你给我送的产品，可能我之前我并没有喝，因为我在九九里面，可能我你拿后我没有，因为我没有引起重视，我不喝对吗？那这个时候他可不可以喝上，他是有产品的呀。所以，我是在跟他铺垫意识，让他把这个事儿先干起来，对不对啊？他这时候回去都可能想，那我喝吧，喝水都跟春明一样。来，我们俩干一杯，我先给你一包尝尝，对不对？也可以没问题。也没问题，那这个时候他的意识强调完之后，来第五到六次的时候又喝了产品，又在做护理，有没有效果啊？肯定是有效果的，对不对？

那第三个阶段，我们要干的是什么铺垫什么塑形？为什么这个时候铺垫塑形？因为他前面已经做了。效果吧，感受到给小K带来的魅力了，对不对？又有了效果，他的信心是最足的时候，你去跟他讲这个东西，他对你来讲是不是更容易接受这个。第二个点，那有没有可能说，哎，我确实腰腹围感觉到我这个是稍微松了一点，那我对其他的部位的需求有没有更有没有一些需要呀？也有吧，是不是也可以去提把我们的塑形带出来，因为塑形是局部精雕啊，然后这个时候我们还要不变的概念是什么？塑形还可以帮忙干什么？有很多人瘦他瘦的，所以我们前期是水分流失，对不对？这的仅仅只是可能数字，这个体重降下来了，但实际上呢。可能我们的肌肉量也会随时有可能会被流失掉。那这个时候，我们要告诉给他的，你要的是什么？健康的瘦，紧致的瘦，有线条的瘦。第三个阶段的时候，去铺垫你的塑形项目，我有两个板块，第一个板块送他一次感受可以吗？因为你是我的会员，我前面也说了，我的会员权益可以让你免费的体验到我们店的新品评价。我是兑现我对你的服务，这个承诺送一次可以，那你说我舍不得送，舍不得送没问题，团单团一个行不行。他可以要个好评，九十八一次不贵，对吗？跟他讲，刚好我们现在在做推广。我们的抖音团单上或美团团单上，我们的塑形项目针对于小蛮腰塑形的原价399一次的。98可以感受一次，给团一个做的好，给我好评就行啦。送也行，让他团也可以。但这个时候，我是让你在什么在铺垫塑形的项目，但是这个时候我们还有一点不能做。什么东西不能做？“你前面做的全是白费的，你必须要干事情。你不干事情，你就会松松垮垮，你就会身材不好。”不能这样讲话，理解了吗？所以，你要告诉给他的是，我能够给到你的好处是什么，而不是说你要听我的。你不听他就反弹，你不听他就怎么怎么样，不行。所以要注意尺度，就说你在讲话的时候一定要注意讲话的尺度，你不能够说哎呀，你必须要跟我跟我你你别到时候跟我讲没效果啊，没效果就你因为你没有听我的。你应该A+B+C一块儿用，那你看，你非得去选A，你不选B和C，你还怪我不是的，我们只是铺垫把这个图形带出去。好，那第七次到第八次的时候，第四个阶段干什么了？大家想想这个画面。你看，我我的效果体现了内外同条的这种概念，我也给客户。去尝试和感受了，最后我该干什么？对啦，给方案对不对？但是这个方案是什么？亲爱的各位，是长期方案。是长期方案，十斤有十斤的方案，20斤有20斤的方案。你要像一个专家一样，在这里给他开诊，开处方单。理解了吗？我们干医生应该是有有有经验的啊，不用把白带褂穿着，反正往那一坐着来一个长期方案。姐目前你看几次下来，我们应该是看到的是一个我们看。到你的整整个身体呈现出来什么样的状态，而阶段性的你获得了什么样的结果。那接下来如果想要维持，你先跟我讲讲你的期待值是多少，你想减多少，对吧？来，你如果说想减。10斤，我有十斤的方案。你想减二十斤，我有。亲爱的各位，我们的小K这时候搭进去，顺理成章两种方式，你可以选择月付，你可以选择半年付。嗯，合伙人来了没？他如果需要20斤，需不需要外面你不要。他想一个月给你搞二十斤，去搞不了话，把自己搞死了。因为你不，你不可否认他可能会出去。他不，我跟你讲，但凡重的人，但凡有这种减肥需求的人，一般都不自律。我们自己都不自律，是不是这两天地推我现在就没少喝奶茶。今天早上电梯碰到一个说，哎，我这两天重了二两，所以说，你看，所以每个人他都有可能会放弃的时候，对不对？那你要结合他的方案来。我们对他的生活习惯有了一定的了解，所以说呢，应酬比较多，或怎么样的来这个时候，你可不可以把黑松露搭进去？那这个人免疫力比较低，经常老是感冒，老是生病，能不能把益生的后生元搭进去？那这个呢，气血不好。嗯，都可以的，所以说来门店里面放了那么大一面墙，全部陈列的是产品啊，客户是能看得到产品的呀，对不对，所以说这个时候给到的是什么。定制的长期方案，你要告诉给他你想要的结果在哪里。结果，我的专业出发和你阶段性取得的效果。在这里，我对应给到你的解决方案是什么。但是，这个解决方案长期方案，大家一定要有习惯。习惯是什么呢？把你的护理加上口服，这个可以分不同的体质的。比如说，我们的小K也可以，然后黑松露也OK，后生元，黄精双参饮等等都是可以的，有没有一些有小基数需求的，你调的过程当中自然就知道，所以说为什么一定要是等所有的信任感建立之后，你最后才去成交。

亲爱的，给我记住了菲菲老师八个字，这个叫深度体验，正儿八经。这个时候，他不是我们的忠实客户，对不对？从深度体验到到他的意识转化。就是你得跟着我呀，意识转化完之后，你后续转代他不就是顺理成章的事情吗？他都觉得健康这个东西很重要啦，我都需要啦。这个意识的转化是健康的意识转化，他愿意为健康两个字去投资，你才有后续转化的可能性，各位认可吗？所以说来399整体这8次，这个过程重不重要？每一次做好每一次的事情。我们不要想着说我今天一过来，这个客户哎呀，八次啦，然后那个总共就八次，都搞了四次了，还没成交，开始着急。后面这个人来不来，我不管了。不行的，同样的所有399的客户，你这五十。AB、C、D, 他们分别去跟进的，理解了吧，门店的老板们，你们把自己的时间空出来，多去干市场，多去聊小红书，给我招聘及招商，全年干。理解了吗？你们要干的是更大的价值的发挥，而我们建议门店的门店股东们，而我们建议门店的合伙人和人们，而我们在门店里面去服务的亲戚顾问们，你们就是把你们自己的一亩三分地去把它服务好。把它跟进好，慢慢的从过往深度的体验到意识的转化，到后续他的转来就是顺理成长。所以这个都是要有过程的。这八字理解了吗？

来再总结一下啊。分为399的八次感受当中，我们分为的是四个阶段，不是说一定是每八次我都要去做不同的事情，因为太多了你也记不住，理解了吗？那第一次和第二次，我们要干的主要就是把效果给他干出来，用效果去做呈现，对吗？去给他这个信心。哎，你看，减脂它是有方法的，减脂它是科学的，我们是可以让你做到健康的瘦的。可能在这个过程当中，你会发现你的腰部围在有一在某一些事情当中，他可能不增反减。来亲爱的各位，这个时候你的好转反应来了，所以可能这个时候我们就要去体现他的什么。内调外养或内外同养这样子的概念，你要告诉给他。那这个内调外养或内外同养是不是要把产品告诉给他了呀？有什么样的产品结合到不同的体质，不同的问题，我们都有，因为它都有可能会影响到我们人体的代谢。一旦你影响到代谢，它就会可能影响到减脂的效果。各位认可不认可？所以说，我们也要去调身体。所以说来，你要想效果更好，对减脂这个东西特别的关注，我建议您可以用上我们的小K。上次送一盒喝了没？感觉怎么样？问呐，是不是那其他产品还没有喝过？平时应酬是不是比较多？是不是老会晚上点骑手给你送宵夜？那这个时候可以说不碰配上吧。你看，我们刚刚黑松露喝了不停跑厕所的还没回来是吧？我也是你看，昨天潘总他说我去他店里，我说我减肥，我不吃东西，他非得给我点个烤鸭。点完烤鸭之后，他说那你喝黑松露吧，我说我还不敢喝，因为我每次喝完黑松露不低于五5次。我说，我待会儿还给你们拉出去，我还要回还要回运营中心。我说，我打车的半路给堵上了，不敢喝，知道吧。好啦，那你说你免疫力不太好的这种人可能发现他经常容易感冒，对吧，特别是有时候你们跟他那个稍微动一下很容易出痧。这种情况都可以把后生给配配来，然后有一些人，你看白头发发量可能比较那个叫什么没有就是。

能干十个人是多少钱？一点2万，这里1495。我能干十个人多少钱？一点5万。这里2999。我们干十个人多少钱？3万来。看这里啊，两万的399加上一点二万的1200，加上1点5万的小K，再加上3万的。塑形这加起来多少？2万3.2万4.7万来，各位，销售业绩简不简单拆解？有没有可能在这个过程当中，这个人又买这个，还买这个，所以你需要这么多人吗？你可能都不需要这么多人，利润你们自己算，利润你们可以自己算来，你看这个时候我们。按照这个整体的运营的指标去做，各位一个月的出货量是多少呢？六箱六箱货出货。我不知道过往你们单纯只在线下时，后有没有可能一个月收到6箱货。这是这立门店六箱货，仅仅只是从门店品相的角度，没有其他。所以说，我为什么一直在讲？当你们把这个业绩做到了6箱货，一个一年是多少货，72箱货，你服务商的货你出不去吗？单从你这个店服务商的货就出去了，我不需要你的任何的招店，任何的招商，对吧，我们这里是不是还有一个季度。三个那个一个季度十个门店股东，门店股东有没有货，我这里刚刚是不是跟大家讲，半年后你这里合伙人有没有货，六千我都没给你算，合伙人有没有货。干他会怎么样啊？弱一些，因为他不了解，他不知道我们这个项目好在哪里，对吗？ 那在这个过程当中，我们要去跟他塑造的是塑形的价值感。我们有很多人有一个通病，他会觉得塑形就是让你的身材更完美。来，亲爱的各位，让你的身材更完美这句话，它没有太大的力量。很多人听到之后，觉得不完美就不完美。我这个年纪了，要完美干嘛？是不是所以说，因为我们这么快。看你出来，他不够力量，他会让客户觉得你这个是个消费型的项目，我可以选择要，我可以选择不要，但是如何去把这个价值感去提升呢？如何去把这个价值感提升呢？很简单的，大家从另外的角度去沟通。来，我举个例子，塑形项目可以帮你预防中年发福可以吗？比你打造完美身材要不要好一点，怎么样才叫完美？对吧。可以帮你养瘦，养成易瘦体质，让你的代谢更加的顺畅。因为我们一旦到了一定的年龄，特别是女人啊，更年期到了，人内分泌都是紊乱的对吧？你看你这两天地推我的压力大，真的就我不知道上次谁在群里面发我的大姨妈也走了。来了一天，跟我拜拜了。那你我的其实在这边，他也是紊乱，也是不太好的。那其实这种身体状态会不会影响减脂也会所以有时候有很多人胖，他是压力胖，对吧。压力越大，人越胖，所以不要单纯的只说帮你打造完美身材，我还可以帮你去，比如说我们讲的是刚刚我说的是什么点来着，预防中年发福，然后养成易瘦体质，对吗？你看，我说了什么我都忘了啊，还有呢，还有没有其他的点可以去做切入提升代谢对吗？也是一个切入点。然后，还有还有没有其他的点改善你的。可不可以因为我们到了一定的年纪，他经常会确实是会的，那我们这个，他也是很好的改善腰酸背疼的呀。所以，你要让他有这种健康的意识，够了，不需要太多。因为太多，它就是万金油，万金油它就不香嘛。那味道就很刺鼻，对吗？所以说，哎，讲到不在讲到数字感的那个就是塑形的这个价值感的提升的时候，不要单纯的只讲帮你打造完美身材。因为有很多人对身材没有太大的意识。他只对于数字有意思什么意思？我150了，我得减到140，他只有这个意思对吧？所以说我们要给他其他的意识的一些强化，我们就是以健康出发的。我们做的是整个健康的身体管理，对不对？也要把我们的价值感去体现出来。所以说，完美的身材可不可以讲？可以讲，可以在后续也要告诉给他，就是你看，你最后用完之后，你不仅有了一个。你的身材再给他加上一句OK了，理解了啊。好，这个是又跟大家延伸了一个部分来对399的升单会了吗？

你说我开个店挣2万多，苦逼的要死，太累了，会有这个想法吧。我也觉得累，但是来B365轻体空间的魅力在哪里？魅力在于我们有三架马车的收益。亲爱的各位，我刚刚算了合伙人吗？没算对不对，我算了大家招分公司的那个金额吗？没有，没算。这个仅仅只是门店服务品相的理论，但是这个很重要，为什么？因为它是我们夯实基础的第一步，我要的是粉丝量。对吗？我要的是能跟我建立深度信任的和链接次数的人，对不对？好了，那你的人来了之后，你的空间是不是会更大？接下来另外两家。另外两家马车要来了啊，来，我们刚刚说到了7万7的业绩，对你来讲，6箱货对不对，30%的净利润，大家把这个给我牢牢的刻在你们的脑子里面，7万7怎么来的，从100。来个顾客到50个游客到30个客户的跟单来的，那我们是不是可以把这些客户能很好的积累出来，那我们刚刚也说到了，你有1200的10个人，你有1495的10个人，你有2999的10个人，这里面有多少个人。30个人来再记住你们的指标，搞5个六千行不行，月付半年付，理解了吗？你一个月我昨天跟大家算的这个账对不对。你如果说来，今天你1495，你买我几个月套餐？半年是几个月套餐？六个月套餐是吧？对不对？那你今天买我一箱多少钱？六千块钱，那这里是不是相当于帮你立省了三千？立省的三千你可不可以拿来买我的套盒，他都是省出来的。的钱不是让你额外掏的钱，对吗？但实际上，我们收到的是什么？我们收到的不仅仅是这一个六千。我们收到的是你5个合伙人的身份，亲爱的各位合伙人的身份那。在这个过程当中，什么重要呢？案例重要，把你们的案例给我储存在你们的手机里面。用完黄精之后的案例，后生元的案例，小孩子打卡的案例。我家人都在用我自己的案例，春莹对不对？活招牌呀，你怎么可以收这么多对吧？来一箱对吧？在这个过程当中。我们现场有很多做的很好的梦梦在哪儿？然后，梦梦今天刚刚特意把我拉到一边，他说我们家的梦太厉害了，太让我省心了。就很多客户，他比我谈的还好。

六千合伙人一箱拿对吧？来，我们让梦梦跟大家分享一下怎么样从月套餐到六千合伙人好吧，怎么样一个月卖到一箱货吗？来，掌声有请梦梦来。

梦梦分享：

各位家人们，大家下午好！

这个也是菲子老师给我的一个成长。其实我们也认识这个产品也就刚好一个多月。其实，我接触的不久，但是我也是从我进来认识了了解了之后，我才开始用，去跟椿莹姐一起去了武汉工厂。接触到公司的领导人，然后我才分辨出这个产品是懂得是安全的，才选择去吃。只在吃的过程中，我也想到我的家人真的也很需要。我家儿子也是胖的，然后我爸爸也是各种的疾病。我想着，如果这个产品真的能达到像公司那些领导人分享的这种效果的话，我绝对是干出一片市场来的。我是这样想的，但是回来我就好好的体验，我先没有去想那么多。但是一天就在收衣店呢，春姐店去帮忙帮忙的做工啊，帮忙打理店里面一些客户服务。然后我就从服务开始，因为本身我就是一进去我就想的是打工的，我那种心态就是觉得，有份安稳的工作，离家近。就比较好了，那我我就想到这一块，我就去认真的去学手法，就是也就是我们感谢我们的彭老师下去指导了一下手法，然后我们就得到了一个客户的认可，在这一个月的六月份的这一个月时间其实。当都是来源于我这个手法出来的，我就是利用没有时间在外面躺，但是我就是利用在他躺下面啊，半个钟时间去给他做了一个他的身体的一个。推广就觉得啊，反正我都不去，先不会去推我们的产品，也不会推我们的项目。我就跟他讲，姐姐，你为什么要选择我？我们这个来啊，做你的肚子。然后他就想着我去不在你这里，我要去别的地方。他就在告诉我。那我就觉得，我就给他算账了，我就说，姐姐，那你觉得来我们这里的价格是不是你想要的价格？然后他说，确实是比别的地方比较便宜。然后我就想着，姐姐对了，是真的比别的地方便宜，因为我之前也在。某一家基本补水的美容店，我都去开过卡。我就告诉他，我真的每一家都去开过卡，而且一开卡都是1000多以上的，没有1000以下的款项。因为做肚子也好，做肩颈也好，人家都是88起步，或者68起步。那我也给他算账的。自己在的年龄，嗯。一边享受一边体验我们的产品呢，我随时包里我都代言我喝的产品，随时一讲的时候，姐姐，我从包里掏出来产品，说姐姐，我就在喝这个。然后真的就是我喝了多少天，多少天。然后，我喝了十几天的时候，我就发现我已经下去几斤了。我就把那个十那个十几寸的那个数据给他一看，再把他的量腰围的那个数据给他一对比。我们做的有腰围量尺，知道吗？然后，就给他一看，我说，姐姐。真的是笑，我告诉你，不是我在说谎，我就是这么告诉他的，然后谈他也是这么谈的。然后我这39块九做完之后，或者第二次第三次的时候就开始跟他讲说。姐姐还有一次羊毛可以薅，我说姐姐不会啊，不会骗骗你。我是说你，你觉得效果这两次觉得怎么样满意吗？然后他就说还可以。我说那你想不想再再继续再薅一次啊。我说我还再给你一个机会，再为你服务一次，他就说那怎样做嘛，我说还有一个399的也可以做8次，可以让。看看我的效果，我就这么告诉他，其实产品我都没怎么讲，那一盒送的小K我压根就不讲，知道吗？我就在这里，我就把这个399给收了，有时候坐在床边，我就把钱收了，我真的有这个感受，所以我后面他出来的时候，我再给他泡一杯水杯，给他喝，然后在喝的过程中，我说，小姐姐，你要配上这个，这盒我送你体验我没有讲的是399里面的，我是这么来的，然后399就这么说的。然后，产品再回去，我就告诉他，姐姐，你一定要早晚喝。然后，我就把食谱发给他。把食谱发给他，然后告诉他怎么吃营养上面菜，说你该怎么吃呢？就这样子，就成了。他基本就这么成了。然后399开始做完了，那一个银行上班，那个姐姐真的很好，她就说，她说小妹，那你现在我准备做完了，我还有其他优惠卡项吗？她就这么问我，我说姐姐有，但是看你需不需要再继续做，你对我们这个店。的一些服务。再继续做的想法，就我再跟你说，他就说那我想继续做，所以我就跟他说了1200的卡项。我就说姐姐，那这样，我现在给你一个优惠卡，就是1200的改善，我可以给你做。15次，我也没有说像刚才老师今天我们学到的那种细节讲的那么细，我就打实打实的跟他说，我说还有可能就是1200可以给你做15次啊，那个是肩颈的，然后我就掏再掏一个肚子的就是。一千，这里是2999，那是15次，然后还有一个就是腹部的，就是1200~30次，我就给他讲两个给他去，然后他说。那我还是先做裤子吧，我觉得我肚子比较需要，然后就他就来了一个1000万的卡项。其实我很多我也不懂，所以也不懂怎么讲，就这样子，我那个卡上也开了，就是我们要的时间，每一天开的其实1200，包括3到。一箱货的时候，就是我们在做的399的第6次，第五次基本。方法就是，我会跟他算那个他那个体重，我就问他，你要减多少斤？你觉得你现在是哪方面不满意？我就总事先问他，然后就他就讲，嗯，我感觉我瘦十斤就可以了。我说，那十斤刚好是跟我一样。我就拿我的给他去算，我就说，那我们有两个方案，月套和一个啊，批发价来吃一个月套餐去吃。我就给他讲这两个点，然后他他分析了他自己觉得那我要批要批发价来吃。那就这样子，就其他我也没有讲那么多，反正我也不可能讲就是这些。你看，这果然是实干过来的啊。实战过来了，有没有发现大家在针对于客户的沟通过程当中，虽然说我们讲到的点是不一样的，但是万变不离其宗，对吗？他刚刚在讲，我一直在去做做这个总结哈来。我们经常在讲到的，说我今天卖一箱。

因为进店的人都是奔着我的护理项目来的，我怎么样去切入口服产品呢？因为他不接受口服产品，他担心有毒，对不对？他担心不光让我瘦不下来，可能还会让我拉。那我厌食对吗？因为对于进口的产品，大家对它的安全性的要求是会更高的，那口服产品需不需要在消费者心目当中去破局，要去破局给他植入口服牌。产品的概念对不对？这是我们成箱卖的前提。但他都没有接受你的口服产品的时候，你别说成箱卖，你一盒送给他，他都不要。是不是这个道理？所以说嘞，在口服产品的破局当中，他的默默分享的过程当中，他有几个。点啊，第一个，他先告诉给他，随时拿出来。我自用的，我全是从包里掏出来。这是我自用的。我之前是个什么样子？我用用完之后是个什么样子的对吧？来用完之后，我来陪你吃喝。是喝，我们一块来喝，我总不至于毒自己吧，对不对？所以，一块喝奶喝的第一次，我们仅仅只是感受它的口感好不好。现在这个季节，大家都爱吃西瓜，都都爱喝奶茶，因为天气热了一喝还得喝冰的。一般你喝冰的我跟你讲，他们本来十个女人九个寒，对不对？它就会导致到我们的体质会越来越什么越来越差嘛，对不对？那么，我陪你一块儿试喝试喝完这个口感不错，对不对？楠姐送你一盒。我送给你三九九里面，我们只是换了个说法，对吧？因为他前期在乎的是护理呀，她在乎的可能不是口服啊，对吧？那我免费送给你喝。另外，后面怎么样带出我们的六星合伙人。批发价呀，这是我进货成本价呀。成本价给你，你可以省多少钱？你省了这个钱，你可以拿来干什么呀？你的一箱货出去了没？也刚刚从梦梦的分享当中更加接地气，这个也是未来我要去跟大家分享的案例，感谢梦梦。所以你看从这十个人里面再去把5个城乡卖的人可不可以？因为他已经开始有口服产品的。试用的你甚至可以把你的小K产品放成，就把它换成我们传统美容院给他的银耳茶，给他的绿豆粥。我们没有时间煲银耳茶，煲绿豆粥我就让他喝小K行不行？实在不行，后生也可不可以安排上可以。实在不行，我两包给你兑一起。我告诉你，既可以提升免疫力，还能帮你减脂，对不对？好啦，那还有一个点，他会给到客户一个什么，他会给到一个客户饮食的建议，也说我们不会给你，可以给。他一个饮食的红黑榜，啥叫红黑榜？能吃什么？不能吃什么？对不对？出来变一下，成了你的所以说，红黑榜要不要给他对吗？你说这个是对身体有帮助的。你在用这个产品之前，我希望你获得更好的效果，能跟我一样瘦十斤，对不对？他是用了你这个方式啊。你想瘦多少，你瘦十斤，我有十斤的方案，你瘦二十斤，我有二十斤的方案，对不对，他如果说我想瘦80斤，那我至少一个分公司对不对，然后因为我想帮你省钱。所以说，我们一直在讲，我们要有利他的心理，我们且还需要具备有同理心，对不对？这个时候，我们干销售才能很好的更丝滑的把这个东西卖出去，这叫不销不销。还有个忘记说了，就现在不是暑假期吗？孩子吃效果也很好，我家儿子回来十几天，然后吃了，现在是应该有十一二斤吧，也瘦了十斤了。多大学生是吧，是很好的是的，过来，大家把你们。那个手机不是。去把它用好，每一个客户的案例，你给我放进去。当你想找到这个客户案例的时候，你输入他的手机尾号，他的所有东西全部出来了，好过放在你的手机里翻半天两分钟还没翻到客户，来不及了。我都不想说你一说你就说你太忙，对所以说你看拿案例去说，对吧，是更容易去产生信任感，让客户去接受口服产品的，他一旦是接受了口服产品呢，这里。5个6000块钱，有多少营业额？又是3万，我的妈呀，我跟你讲，这冰箱里有心理空间，为什么我不愿意干？这就是我愿意干的底气，知道吗？动不动就给我上万。来这里又是3万块钱的业绩，挣多少钱你们自己算好不好？我都不想告诉你们你们挣多少钱，因为一旦说这个话就当。我说我说我说他说，咱俩随便一干，那不是直接业绩蹭蹭来。我说谢总，我们有更重要的指标，因为我们盯着的是整个公司上亿的指标啊。我说，我们先完成这个小目标再去开店。所以，你看，所有的人都能看到这个东西。那我们再去把这个链路跑通的时候，我们是越跑越有信心。因为我们发现这个东西，它不仅可落地，且能够让大家在这个当中有所收获。会比你们之前干单纯只干线上来的更加的丝滑，因为他的信任感更足，对不对？所以，你看来六个合伙人来了之后，我刚不是也提到了吗？你看，那你身边也有这个例子，对不对你把你们家孩子带过来。带娃减肥，我来搞一个社区活动。来这几个妈妈，这爸爸妈，那个这这五个妈妈第一组，这五个妈妈，第二组。咱们就在暑假期间带娃减肥，我们来做PK。妈妈她可以瘦多少斤？另外这一组妈妈一共瘦多少斤？你们很会打造这种的呀，对吧？你看我们这五个妈妈，一共十个人，这一个月瘦了100斤，我说这个总共，那这个的话，一个月瘦了200斤。你把这种氛围给我营造起来，他是不是才能够带人过来一块儿给你进行节制？可以搞一个带娃带带娃减肥的活动啊。我觉得这个很好，那我随便讲的，你们去落地好啦，来那我们更合。伙人过来之后呢，我从五个合伙人里面你看，你能够把资源带过来，我帮你卖一个月套餐，他能不能挣钱啊？如果好啦，你说月套餐，他可能接受不了，他卖门店的卡项能不能挣钱啊，多少钱。1200挣多少钱？22999挣多少钱？这个里面需要他付手工费吗？需要他付房租成本吗？都不用。也去挣钱对吗？成交一个1200，我给你300块钱，成交一个2999，我给你600块钱。那如果说成交月了，单出你的货钱全你挣，我一分钱不拿，你批发价寄过来之后，我还能帮你变现来。我还有一个更好的身份，叫什么对吗？你的电路是这么来的，为什么会有一个更好的身份？是股多，因为他的利润。更大，因为你这里才挣了三百跟六百吗，你还想不想挣更多的想挣对不对，来一点8万的股东，现场也有很多招的很好的伙伴，小雨在哪里。小雨今天在吗？还没到，今天还没到，我打算今天损失了不止一个亿，所以来门店股东是不是一直在教大家算账，门店股东是用什么软件？本来就是我的客户，以诚相待，他也是我的客户。你也需要搭配门店的护理去做，对不对你后续你也需要去花钱去买我的护理项目吧。但你成了我的门店股东之后，80%~90%我全部给回你了。我们店仅仅只预留了运营的成本，你就相当于你自己是老板娘，你在店里面自己做，你给个手工费，有个运营成本而已。比你去其他美容院，就刚我梦梦讲到的去其他美容院去花钱，是不是要来的值得多。那就好了，这个东西我能挣多少钱？那这个时候你要干的是什么？你要干的是跟他算账，对吗？但是在算账之前，亲爱的各位，你们要有目标。目标越清晰，你们的业绩达成才会越快。从五个合伙人里面拿两个股东行不行？可可以不可以？你们给我盯着那两个，给我干其他的放着，先别管水到渠成的事情，因为我要案例，我要打样。我使劲的你薅我，我也薅你嘛，对吧，那一点8万的股东，两个你们要把这个目标指在心里，有了这个目标，你们才知道我应该怎么去做，我应该去盯哪些个人。身边有资源的是不是一群人？他用了之后效果很好，很有信心的是不是一群人？然后你帮他变了，现的是不是一群人？你一个一个的去攻破嘛，对吗？从这5个里面去拔一点8万，这里可以收多少钱？3.6万，你看，钱就是这么来的。3.6万，这里出了出了多少箱货？这里5箱，这里多少箱？6箱，这里加起来又是11箱。11箱在之前讲到的6箱，你这里能出多少货了？我的妈呀，但是像当然有一点，门店不是堆货场，货给我出不出出去不要把它放在店里面撒，哪哪都是货啊。整个门店没有多大的地儿，整个仓库一堆。1.8万的股东怎么去体现价值呢？有没有可能他今天我们是一箱小费对吗？还有一箱减脂油对吗？还有一箱什么，一箱塑型套对吗？之前有人反馈呀，说为什么服务商的货，为什么我门店股东的货，为什么分公司的货不能够自己调的那个自己去选择，就是我们为什么一定要一箱一箱这样去配货。大家想想，来一一箱小K几个月套餐？一箱油几个一箱？二一箱塑形套盒几个二九九九。如果你一个门店。你20个1200搞不到，你5个户型套盒你都搞不到，那这个门店只能说明销售能力不太好，对吗？你不。就说好了，那这个过程当中有没有可能既买这个还买这个，还买这个的都有可能，所以说你整个可能需要的客户，他不是这么多个，但是他的变现压力，他整个变现的动力是很足的，因为你看我们能。店股东是不是相当于我跟大家算一笔账，我就拿1000二福利好不好，来1200，今天你在我店里面自用，你是不是1000二用30次，我充其量送你两次。这个我私底下去操作啊，你们不说我也知道你们肯定会怎么干。你看我充其量送你两次，你是不是要给我1200？那今天你成了我的门店股东之后，你不需要给我1200，意思是只需要给我多少钱。只需要给我多少钱？我这个是门店，非常好。240是什么？20%的运营成本对吗？1200的。30次的手工费300块钱，因为你不可能自己给自己揉吧，对吗？好啦，那这个是不是你只需要给我540块钱，你能够做多少次？你开个卡。他们在店里，但凡你有朋友有需要过来耗你的卡，我帮你砍，理解了吗？其实你看自用你不需要花，别人花1200，你成为我，你是我的消费者的时候，你花1000万，当你今天成为我的门店股东，你是我的创创店合伙人。500四的价格，你可以做30次，你可以把这个东西变成你裂变的基础，有朋友过来之后，来这个剩下的钱是不是你全你赚了，出你的货，然后钱你挣门店如果说。说你能够满足1万的销售业绩，我是不是可以再额外返10%给你？我的妈呀，我们面积就只留了10%的运营成本，10%。但是来，亲爱的各位，房租你掏钱了吗？水电费你掏钱了吗？现场有合伙人吗？现场有的合伙人啊。我要是你们回去，我就搞18000。现场有有股东吗？有吗？我要是你们回去，我就开店。太香了啊，来看到没有，所以说呢，你说你成你你成为我的合伙人，我帮你出月套餐，你一个套餐挣多少钱，对吧，因为当他只要是产生了变现，他得到了一定的利润，他就会知道。哦，你才有机会，你才有更好的时机去跟他讲，我还有一个更赚钱的身份，亲爱的，他就是什么门店股东，所以我们从这五个人里面去把两个门店股东。从这两个门店股东里面去培养一个分公司行不行？奔着这个目标去，只要有目标，你们一定能干成。但如果你今天没有目标，你都不知道我的人在哪儿。

合适的人去做合适的事情，而不要把时间跟精力全部花在揉肚子上。面对吧，天天去揉肚子啦，你门店就是门店的体量是有限的，你就那么几张床摆在这里。客户的时间不会随着你的时间而来的，他是高兴了就来，不高兴的就不来。你打扰他，他还觉得你烦，把你拉黑。你信不信？所以说，来专业的人干专业的事儿，那你要把你的精力放在什么放在。核心的事情上面，你要去实现的是，带着大家把亲戚空间的三价把说逐一落地。这个是招商的收益，来，再加6万。你的门店股东是不是带了人过来？你帮他变了现，他同时拿到了好处，拿到了固定，拿到了一定的利润，他也具备了一定的客资，对吗？你在我旁边开一家店行不行，帮我。缓解一下我的压力，你看我生意接过了。

　　缓解压力，好多里的顾客过来之后约不上位子呀，要不然没人坐呀。客户今天来没位置，明天来没位子，后天他不来嘛，他不会等的，哪家不香对吗？所以说，你。那那我们把核心的工作放在这里，我们帮他去变现，让他更愿意带人来。然后，他后来如果说，只要是后续返单，你就可以跟他讲，也可以干我的分公司，看分公司的利润高不高。更高啊，并且你做了分公司，就意味着你拥有了开店的权限，你可以自己独立，这个叫另立门户了，你可以自己去创建你自己的团队了。所以，为什么丫丫能够在天津。一个人半年的时间，打造四十个人的团队。他现在很多店，武汉各个地方都有他团队人开的店。那他干的事儿是什么事儿？除了在店里面聊客户以外，剩下的就是在门店去做赋能啊。渠道的产品我就不说了，你们自己比我自己账号比我算的清楚的很，但是大家想看看这里的6万，这里的3.6万加这里的7.7万加这里的3万，对吗？这里是10.7。十点七呀，14万20万就把这个目标完成，你们的门店就可以收入20万。好，人家4个月才2万，你们一个月20万。出了多少货，你们自己算，所以说，你要把这里面的链路，你要去理顺。所有的人上来之后，不是一来啪我给你干分公司的分公司是个啥？对吧，他不懂，他不知道。同时你看那你成为成为我整体的这个创业合伙人之后，你的利润收益你自用是不是完全不一样，传统渠道老带新都带有多难。给他，你帮我带个客户来吧，他会问你带客户来对我有什么好处？是不是啊，我能拿到什么来，这个实打实的全部给到你，那这些我就不算了啊，这些你看这还有2999的对吧，那你20%的百。分之二十的运营成本，再加上手工费，其他的剩剩下的全是你拿了，其实对应你，他拿三百跟六百，他是不是比合伙人这个对于来讲，他是不是更加的利润更大。所以说他的面部是这样子的，但是在这个过程当中，所以说亲爱的各位，为什么我会觉得分享会那么的重要，你们有没有有没有分公司，可能之前做保险行业的，做各种行业的，他们都有类似于这样子的经验的，拿出来做分享行不行？就说你门店的沙龙会也要开起来呀，你的沙龙会针对什么样的人开？针对你的忠实客户来开。我一个星期开一次，我不开播了，或者说我前面做不到一个星期一次，我半个月开一次，他不会生气。我不。给他，你帮我带个客户来吧，他会问你带客户来对我有什么好处？是不是啊，我能拿到什么来，这个实打实的全部给到你，那这些我就不算了啊，这些你看这还有2999的对吧，那你20%的百。分之二十的运营成本，再加上手工费，其他的剩剩下的全是你拿了，其实对应你，他拿三百跟六百，他是不是比合伙人这个对于来讲，他是不是更加的利润更大。所以说他的面部是这样子的，但是在这个过程当中，所以说亲爱的各位，为什么我会觉得分享会那么的重要，你们有没有有没有分公司，可能之前做保险行业的，做各种行业的，他们都有类似于这样子的经验的，拿出来做分享行不行？就说你门店的沙龙会也要开起来呀，你的沙龙会针对什么样的人开？针对你的忠实客户来开。我一个星期开一次，我不开播了，或者说我前面做不到一个星期一次，我半个月开一次，他不会生气。我不。你每个月干的是循环的事情，为什么呢？来，我们刚刚算到了，一个月这里是一个月相当于是六箱货，对吗？6箱货。如果说你乘以一个季度是3个月，对不对，这里是多少多少箱，十八箱，然后我们还有一个季度十个股东对吗？十个股东这里是多少箱货。30箱货对吗？好一个季度一个分公司啊，两两个分公司说错了，两个分公司如果说是门店分公司的话，那我们这个是不是三四五的配货对吗。6万是不是三十五的配货？一共是多少箱？12箱是吗？你们算一下啊，因为我36箱来1个季度，18箱加30箱，48箱，48箱加30。84箱来，亲爱的，亲爱的各位，我为什么你们是服务商，比如说服务商的。因为一个大下去分分钟冲冲总院嘛，然后我们到时候上次在我记得有一次在武汉的会议上面，人家说花总这边有多少个七百多个分公司对不对，那你们这接下来只要是往往这个目标去冲。一个季度84箱，一年多少箱？我的妈呀，哦，对不起，乘以二看就太激动了嘛。我都不敢算这个账你知道吗？所以为什么谢总跟我说要开店，我说你先缓一缓，你让我先完成这几个亿再说。所以说这里是72箱是吧？是吗？是季度啊，我整个算的全。是记录啊，你那个。