<p class="ql-block">——商业闭环真思维的全流程是：1、真需要，真需求，真价值</p><p class="ql-block">2、真经营，真产品，真营销</p><p class="ql-block">3、真品牌，真IP，真传播</p><p class="ql-block">4、真沟通，真成交，真耦合</p><p class="ql-block">——真正的商业闭环是需求的闭环，是价值的闭环，是产品的闭环，是传播的闭环，是印象的闭环，是体验的闭环，是沟通的闭环，是成交的闭环，是耦合的闭环</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">——#威腾智库梁校长，超级个体和AI新个体的陪跑师，系统能学、价值能学、品牌能学、人格能学、情绪能学的原创人 </p><p class="ql-block">——#商业模式，#商业闭环，#威腾真实性思维，#威腾有效性思维，#威腾生意新思维</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一、真需要</p><p class="ql-block">（一）</p><p class="ql-block">1、需要包括：生理需要，安全需要，社会需要，心智需要，发展需要</p><p class="ql-block">2、社会需要包括社交，归属，身份，地位，尊严等需要</p><p class="ql-block">3、心智需要包括认知，思维，人格，关系，情绪，动力的需要</p><p class="ql-block">4、发展需要包括自我实现，理想信念，知能行系统，经营系统的发展需要</p><p class="ql-block">5、发展需要包括认知需要，技能需要，资源需要，行动需要，地盘需要</p><p class="ql-block">6、认知包括数据，信息，知识，理论，经验</p><p class="ql-block">7、技能包括身体技能，心智技能，科技技能</p><p class="ql-block">8、心智技能包括认知力，思想力，专注力，学习力，沟通术，管理术，销售术</p><p class="ql-block">9、资源包括资金，人脉，人力，渠道，供应链，媒体，品牌，知识产权（IP），固定资产，影响力</p><p class="ql-block">（二）</p><p class="ql-block">1、需要有多元性，模糊性，并联性，层次性</p><p class="ql-block">2、生理需要和安全需要是低层的需要，社会需要和心智需要是中层的需要，发展需要是高层的需要</p><p class="ql-block">3、真需要就是真实的，确定的，明显的，首要的需要</p><p class="ql-block">4、需要观察，需要分析，需要洞察</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二、真需求</p><p class="ql-block">（一）</p><p class="ql-block">1、需求是动机具体的，机会合适的，提示触发的，有能力实现的需要</p><p class="ql-block">2、实现需求一般靠交换，交换包括物物交换，货币交易，社交货币交易</p><p class="ql-block">3、需要是需求的基础，需要导致动机，动机导致需求</p><p class="ql-block">4、需求的四要素是动机M，机会O，提示P，能力A</p><p class="ql-block">5、真需求的四要素是真动机，真机会，真提示，真能力</p><p class="ql-block">6、能力包括技能和资源</p><p class="ql-block">（二）</p><p class="ql-block">1、价值的本质是满足需求的能力</p><p class="ql-block">2、产品的本质是满足需求的提示，是价值的载体</p><p class="ql-block">3、需求是对价值的需求，需求是对产品的需求</p><p class="ql-block">4、需求包括功能需求，社会需求，心智需求，发展需求</p><p class="ql-block">5、需求调研，需求挖掘，需求洞察，需求画像</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三、真价值</p><p class="ql-block">1、价值的本质是满足需求的能力</p><p class="ql-block">2、价值包括功能价值，社会价值，心智价值，发展价值</p><p class="ql-block">3、功能价值就是有形产品的具体功能的使用价值</p><p class="ql-block">4、社会价值包括社交价值，归属价值，身份价值，地位价值，尊严价值</p><p class="ql-block">5、心智价值包括人格价值，关系价值，情绪价值，动力价值，认知价值，思维价值</p><p class="ql-block">6、发展价值包括认知价值，技能价值，资源价值，行动价值，地盘价值</p><p class="ql-block">7、分析价值的工具——价值基因图</p><p class="ql-block">8、管理价值的工具——价值工程，价值的系统工程</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">四、真经营</p><p class="ql-block">1、商业模式九宫格</p><p class="ql-block">2、商业模式六边形</p><p class="ql-block">3、商业的知能行系统</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">五、真产品</p><p class="ql-block">1、产品是一切可以满足人的需求的事物</p><p class="ql-block">2、产品是满足需求的能力和提示触发</p><p class="ql-block">3、产品是价值的载体</p><p class="ql-block">4、产品主要包括功能产品，服务产品，内容产品，社会产品，心智产品，知识产品，技能产品，资源产品</p><p class="ql-block">5、管理产品的工具是产品系统工程</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">六、真营销</p><p class="ql-block">1、市场营销：产品，价格，渠道，促销</p><p class="ql-block">2、心智营销：人格营销，关系营销，情绪营销，动力营销，思想营销，内容营销，体验营销</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">七、真品牌</p><p class="ql-block">1、产品品牌，个人品牌，组织品牌</p><p class="ql-block">2、品牌调研，品牌设计，品牌优化，品牌传播，品牌维护</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">八、真IP</p><p class="ql-block">1、内容IP，产品IP，个人IP，组织IP</p><p class="ql-block">2、IP调研，IP设计，IP开发，IP优化，IP传播，IP维护</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">九、真传播</p><p class="ql-block">1、自媒体传播</p><p class="ql-block">2、公域传播</p><p class="ql-block">3、私域传播</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">十、真沟通</p><p class="ql-block">1、高效沟通九法则</p><p class="ql-block">2、沟通循环：认知，认同，信任，匹配</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">十一、真成交</p><p class="ql-block">1、需求与产品匹配</p><p class="ql-block">2、需求与价值匹配</p><p class="ql-block">3、需求与价格匹配</p><p class="ql-block">4、预期与交付匹配</p><p class="ql-block">5、预期与体验匹配</p><p class="ql-block">6、预期与知名度，认知度，联想度，信任度，满意度，忠诚度，美誉度相匹配</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">十二、真耦合</p><p class="ql-block">1、六共耦合包括：共识，共情，共鸣，共振，共享，共赢</p><p class="ql-block">2、六共耦合最重要的是共识和共情</p><p class="ql-block">3、六共耦合是一轮商业闭环的终点，也是下一轮商业闭环的起点</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">——————————</p><p class="ql-block">★微信号：weitengwit</p><p class="ql-block">★#公众号：威腾会</p><p class="ql-block">★美篇专栏：威腾智库</p><p class="ql-block">★#视频号：威腾智库梁校长</p><p class="ql-block">★#视频号：威腾红砖影视</p><p class="ql-block">★#视频号：威蓝智联网</p><p class="ql-block">★#视频号：威腾心智管理</p><p class="ql-block">★抖音号：威腾智库梁校长</p><p class="ql-block">★抖音号：商业心理学家梁校长</p>