知识付费大势已去，做有结果的教育才是正道

晓云

前几天无意中刷到一篇文章，说的是“知识付费大势已去”，我有点震惊，心想“知识付费才兴起没几年，怎么就大势已去了呢？”于是，我继续输入“知识付费大势已去”几个字，原来我以为只是因为经济下行，各行各业都不景气，大家都对未来信心不足，多数人都捂紧钱包不消费，导致教育培训行业也不好做而已，没想到曾经火热一时的“知识付费”这个行业原来已经凉凉了。deepseek总结如下：

一、知识付费的泡沫，终于破了！

还记得2016-2020年知识付费的疯狂吗？

- 199元的"7天速成写作课"，月销10万+ ；

- 999元的"副业赚钱训练营"，场场爆满 ；

- 各种"年入百万"的财富密码，收割无数焦虑的人 。

但今天呢？

打开朋友圈，知识付费的广告少了；刷短视频，卖课博主的流量跌了；就连曾经火爆的得到、知乎Live，活跃度也大不如前。

为什么？因为用户终于发现：买课≠成长，听课≠赚钱！

大多数知识付费产品，本质是"信息搬运工"——把百度能查到的内容，包装成"独家秘籍"高价卖出。用户学了一堆理论，生活却毫无改变。

第一批"知识难民"开始觉醒。

另外很多流量平台在平台创建初期，在2019，2020年，平台为了让更多的人相信“赶紧来这儿，能赚到钱”，于是，知识付费，就成了那个“梦的载体”，官方工作人员挨个联系头部博主，一家家上门，平台在拼命造富，拼命造神，于是知识付费圈群魔乱舞。知识赛道的口碑崩坏，就是2018年往后的这5年。这两年，各平台流量费越来越贵。稍微了解过就一定知道，投流成本暴涨，直播间卖一个99的课，投流费200多块，ROI低于0.5成了常态。流量变贵，就是平台幕后大手开始收网的标志，平台自己进入了变现期，本质上，平台不再愿意自己吃亏，继续补贴知识付费博主，知识付费获客成本也越来越高了。

于是，这场持续5年的狂欢，终于到了谢幕时刻。

二、残酷真相：用户要的不是知识，是结果

最近两年，一个现象特别有意思：

- 教人做自媒体的课程卖不动了，但"代运营"服务需求暴涨

- 副业赚钱的课没人买了，那些商业博主都转型"咨询，陪跑”了。

- 编程培训招生困难，但"包就业"的IT机构逆势增长

这揭示了一个本质变化：用户不再为"学习过程"付费，只为"确定结果"买单！

三、deepseek还给出了结果型教育的一些解决方案

举个例子：

- 你想学短视频？用户要的不是"拍摄技巧"，而是"3个月帮你账号变现5万"。

- 你想提升演讲？用户要的不是"口才训练"，而是"下周路演让投资人当场拍板"。

- 你想转行IT？用户要的不是"Python语法"，而是"保你入职月薪15K"。

未来的教育市场，只认一个标准：能不能让用户真正拿到结果？

结果型教育的三大黄金法则

1、法则1：从"教知识"转向"交付成果"

写作培训：

从“本写作课包含10大文体教学，20个写作技巧“变成 “学完30天，保证你能写出阅读量1万+的文章，否则退费"

2、法则2：设计可量化的里程碑

- 健身行业：

从"私教课200节"变成"30天腰围减8cm"

- 职场培训：

从"简历修改服务"变成"3次面试内拿到offer"

3、法则3：建立风险共担机制

最狠的3种承诺：

**对赌式**："3个月赚不回学费，倒赔你双倍"

**分成式**："先免费学习，等你赚钱再分成"

**托管式**："我们直接帮你操作，达标才收费"

四、财商邦自创立第一天就决心“要做有结果的教育”

在未创立财商邦之前，我也曾经做了将近15年的理财规划师考证培训相关工作。我也越来越感受到“财商不仅是知识，而是一种终生技能，伴随人的一生”。

2018年当我看到P2P暴雷后偌大的黄龙体育馆挤满了黑压压的“金融难民”时去，我决定创立财商邦的时候，我还不知道知识付费是一个赛道，我只是觉得国人因为财商教育缺失导致各种上当受骗，太难、太苦了，我想出来为这个社会做点事。

我要为理财师和客户搭建一个“学习+践行+创业”的赋能平台，我决心“要做有结果的教育”，陪伴我的学员和客户走正路，拿结果。但我这样的想法却遭到很多做培训教育多年的前辈和好友反对。我记得一个从事培训教育20多年，把平台做得很大的好友原话是这样说的：“你这样想是不对的，老师无法为学员的结果负责，老师只负责传播知识，结果让社会检验去！”。这句话我犹在耳边。

经过深思熟虑后，我还是坚持自己的主张，因为我就那个从老师身上学了点知识后，自己拿着钱到到市场走一圈后，碰得头破血流、伤痕累累的人。我曾经淋过雨，我想为我的学员和客户撑起一把伞，告诉他们什么能做？什么不能做？

经过20多年的实践，我和黄东老师在公募基金定投上取得了年化19.3%的收益，我们深刻认知到“公募基金是普通人慢慢变富的最佳路径，适合用来做现金管理规划，子女教育规划、养老规划”。但遗憾的是，由于投资者无知，追涨杀跌，在过去30年90%的公募基金赚钱，90%的基民亏钱却成了公募基金行业的现状。我们很想把我们过去20年投资公募基金的经验和方法给到大家，于是我们到处去找解决方案。

2019年，我们遇到把“改变中国人买基金的习惯”作为使命的盈米基金，价值观和我们非常吻合。2019 年 10 月，证监会发布《关于做好公开募集证券投资基金投资顾问业务试点工作的通知》，公募基金投资顾问业务试点正式落地，盈米基金成为试点机构之一。

于是黄东老师及多个财商邦投研团队伙伴一起加入盈米基金，组建了盈米财商邦投顾团队，负责选基金，做组合，及根据市场变化做投后管理等工作。从证监会批准投顾组合可以对外销售第一天，我就开始在盈米基金上设置【千万养老金计划】子账户，每周坚持定投，市场低位不恐惧，不焦虑，躬身入局，带头走在队伍前面，做给大家看。

我一直坚信：“财富自由并非一撅而就，金钱和时间会产生复利效应，用专业而又有温度的服务陪伴客户穿越周期，拿到结果是一件非常有意义的事。”这成了我的信仰和梦想。 其实，“要做有结果的教育”，这6年走下来挺不容易的，遇到市场下跌的时候，客户会恐惧、会焦虑、会不安，会质疑，于是免不了一次又一次地给客户做鼓励和安抚动作，特别是从2021年春节开始，资本市场遇上了将近4年的持续下跌，很多投顾团队做客户服务服务的小伙伴在2023--2024年期间承受不住压力，纷纷离职。 巴菲特老爷子说：“别人贪婪我恐惧，别人恐惧我贪婪”。知道这句话的人很多，但真正做到人却很少。因为这是一种逆人性的坚持，所以时间越长，走在坚持路上的人会越来越少，于是我无数次问自己：“是否还要坚持做有结果的教育？是否象别的培训机构那样给个几天课程交付完就算了？是否如我朋友所说:“老师只负责传播知识，结果让社会检验去”？而不是每天和团队小伙伴象唐僧念经那样强调：“客户要的不是知识，客户要的是解决方案，以及专业而有有温度的服务！”。

2023年的开始，身边越来越多人觉得生意越来越难做了，越来越多做培训的同行也表示越来越难了，财商邦的投教业绩也大幅下滑。一开始我以为是经济下行，消费降级，很多人都捂紧口袋不消费导致的。也以为是自己作为创始人年纪太大，搞不懂这个互联网流量怎么搞所导致的。去年为此很焦虑，也到处交了很多学习“短视频搞流量”、“IP打造”的学费！现在回过头来发现自己也曾经是知识付费赛道妥妥的韭菜。

不过幸好财商邦从创业之初的定位就是“做有结果的教育”，过去6年我们积累了很多存量客户，在上证指数2600点的时候依然有78%跟投率，虽然在市场跌了4年，但截至到2025年6月25日，盈米基金后台显示98%的账户实现赢利，其中定投进取组合实现了年化收益6.94%。

很多高净值的客户经过6年多的观察，觉得财商邦特别靠谱，很多高净值客户陆续提出需要《家庭综合理财解决方案》的咨询服务，于是我们把主要精力和工作重点投入到为高净值客户提供解决方案，咨询及陪伴服务上，这两年财商邦没有因为“知识付费大势已去”陷入泥潭和困境，反而在深耕存量客户中业绩逐步上升，算是在经济寒冬中熬下来的少数幸存者。

今天回头再看知识付费这个行业各种文章和数据，当知识付费同行说：“唉，我们既没流量，又没存量，只能凉凉时”，深深庆幸当初选择坚持做有结果的教育，走了一条难而正确的路。