<p class="ql-block">【案例描述】</p><p class="ql-block ql-indent-1">昌宁县茶叶产业发展中心，是我县新成立的事业单位，为全县茶产业发展和指导管理部门，主要负责全县茶产业发展布局、调查研究、招商引资等，也是昌宁县域各家金融机构重点营销单位。</p><p class="ql-block ql-indent-1">前期行领导走访当地相关政府部门，对接直管县领导了解情况，实时跟进；在接收到消息后我行做到上下联动，营业室负责人第一时间对接单位经办人员，在单位建设筹备期我行就积极走访了解单位业务需求并尽力满足，日常加强维护，经我行多方努力，最终该单位基本户、专户都落地至我行开立。</p><p class="ql-block ql-indent-1">前期工作中建立了良好的银政合作关系，之后当地财政局于2024年4月26日顺利与我行签订代发工资协议，我行为昌宁县茶叶产业发展中心办理工资卡 10张，4月28日完成第一次代发，笔数1笔，代发金额77019.00元。</p> <p class="ql-block">【案例分析】</p><p class="ql-block ql-indent-1">一、领导带头营销，主动联系。2023年以来，县支行行长带队，持续前往政府部门走访，宣传我行普惠贷款、票据融资等金融业务，积极与相关负责人沟通，通过政府及下游平台公司需求来提供对应服务，建立了友好关系。</p><p class="ql-block ql-indent-1">二、上下联动，积极沟通。在了解到政府即将成立新设事业单位且存在开户难等问题后，领导带队直接对接单位相关负责人；我行网点负责人对接单位财务负责人，积极与财政局沟通，促成账户落地，为单位前期开户工作提供便利，得到单位好评；也让单位负责人感受到工商银行的合作意向和诚意。终于在2024年4月同意在我行开立账户，并由我行负责员工的代发工资业务。</p> <p class="ql-block">【案例启示】</p><p class="ql-block ql-indent-1">此次代发工资项目的成功落地，对于昌宁支行来说意义非凡。</p><p class="ql-block ql-indent-1">昌宁县茶叶产业发展中心的成功代发让我行与当地财政局成功签订了代发工资协议，实现了地方财政工资统发业务"零"突破。</p><p class="ql-block ql-indent-1">一方面我行工作人员业务水平得到一定提升；另一方面为之后预算单位代发工资业务发展奠定了坚实的基础，开了个好头。代发工资业务是个人存款的稳定来源，是巩固深化对公客户关系的重要手段，是联动公私业务协同发展的重要纽带。</p><p class="ql-block ql-indent-1">只有努力从项目上找突破，才能带动其他相关指标确保各项指标稳步增长。</p>