<p class="ql-block">有很多小伙伴觉得咱们干理财经理岗位，既要服务客户，又要背负很多业务指标，前者其实是极为“软性”的要求，后者是结果导向，因此只需要到点把业务做出来就行了，其他的并不是很重要。日常工作都累成狗，学习提升什么的都没必要了。至于客户维护，今天我心情好，就多联系拜访几个，心情不好的时候那就暂时放放，等缓一缓再说。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">说实话，只要是干过理财经理这个岗位的，多多少少在某些时间节点上总会有这些想法，豌豆藤自己也不例外。我们确实要对结果负责，但是如果没有良性循环的过程，何来好的结果的持续呈现呢？所以，豌豆藤选几个问题，从问题视角一起分析一下太“佛系”会有什么影响。</p> <p class="ql-block">第一个问题：我“不喜欢”追踪客户，因为“不好意思”/“太麻烦”。其实这个问题我们前面的帖子反复有提到过，客户追踪本身并不能直接产生业绩或利润，但一定是业绩产生的前提条件。</p> <p class="ql-block">举个例子：上周某行办了一场客户主题沙龙活动的时候，有个客户在现场和理财经理聊天的时候说，上个月刚刚在另一家机构买了一个类似的产品。理财经理说，我比较佛系，不喜欢黏着客户，你在别人那边买产品也挺好，产品都是对你有帮助的。如果你想到我，在我这里买，我当然也是很欢迎的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我们可以想一下，如果你的熟客跟你说我刚在其他银行买了一个类似的产品，你会不会内心深处有点遗憾，要是早点跟客户介绍产品就好了，原来这个客户是有产品配置的需求的。有这个想法是正常的，但是后面我们是不是还真的就“佛系”到底，继续不追踪呢？如果还是不吸取教训，只能说，你不追的客户，人家在维护在追踪，最终业绩是不会自己掉在我们头上的。</p> <p class="ql-block">其实理财经理是对勤奋度要求比较高的岗位，佛系其实是带着双引号的懒惰。理财经理岗位的本质就是需要长期经营客户关系的，追踪客户、服务客户，客户保持一定的粘度，是本职工作，也是带来业绩的基础。如果真的佛系了，客户怎么会给你去带来转介绍带来新的客户呢？如果当新的市场机会、新的客户就在眼前，因为“佛系”就不去紧紧把握，那这个岗位也是没法做得长远。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果你说，理财经理岗位我本来就不想做，不做正好，那么在当下竞争那么激烈的银行业，如果你可以找到一个“佛系”岗位，麻烦也告诉豌豆藤一声，咱们可以试试看，这样的“馅饼”是不是轮得到我们呢！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">（未完待续）</p>