我家的蜜梨

美心门

我家的蜜梨浙江浦江许照煦 三年入行，五年懂行，十年称王。其实每个行业的成长都很艰难的。宁愿十年做一件事，也不要一年做十件事。走得快的人未必一路遥遥领先，走的慢的人或许会收获到意外的惊喜，关键不是速度。不是快慢，而是要找到自己是节奏。在此之前，我们要找到要多一点耐心，熬得住就出众，熬不住就出局。成功靠的不是豪言壮语，而是脚踏实地，持续不断地努力坚持…… ——引子 “忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”这就是我的家乡由世界粮农组织投资开发的浙中浦江的蜜梨基地——浦江盆地南山脚下徐地畈的百亩蜜梨的梨花盛开了！其千朵万朵、压枝欲低、白青如雪、玉骨冰肌、素洁淡雅、惊艳含香、荡漾似海、风姿绰约，真有“占下天下白，压尽人间花”之势。它披着温暖的春光，立在和煦的春风，窈窕，妩媚，洁白的花朵缀满了枝头，恰如成千上万群娇艳的素女，芳兰竟体、芳菲婉约、讨人怜爱、令人神往。 清晨，雨过天晴的晨光揭开了雾霭的纱幔，长达几十千米、围圆近百千米的徐地畈梨树银装、玉树临风、雪光岚气、云蒸霞蔚。经过一个严冬的休养生息、养分积蓄，又吸足了春姑娘撒下的晶莹甘露。枝头上冒出的爆芽、鼓突、含苞；才迎来如今的欣欣向荣、辉煌灿烂，遍野烂漫的梨花；那雪白的梨花不是一朵朵，而是一团团、花团锦簇；每一棵树都在晨光中炫耀自己的鼎盛时代，每一朵梨花都在枝头上显示自己的喜悦、光彩，十分壮观、让人心醉、使人围观。但更美妙的是雨后梨花上的晶莹、透亮的水珠儿，如珍珠、如明玉，闪闪发亮、盈盈欲滴，恍然是个璎珞世界！那珠花的相映尤其妩媚动人。白居易的诗：“玉树寂寞泪阑干，梨花一枝春带雨。”写出了杨贵妃在香山上听到唐太宗的使者到来时，感激涕零、潸然泪下的动人情景、美貌仪态。形象生动地刻意人微明丽动人，可谓写出了人间美色之极致。后人多沿袭把雨后的梨花比作美人垂泪的美态。宋朝王洙诗《梨花》：“院落沉沉晓，花开白色香。一枝轻带雨，泪湿贵妃妆。”写出了雨后的梨花悲而不伤，却显示了人间美女的美色极致，一滴滴，一点点，晶莹透亮，不需风吹自然引到心湖里那圈圈又是冷、又是爱的痴情韵致。 正午时分，风和日丽、阳光灿烂，徐地畈的百亩梨园简直成了花的海洋。洁白如雪、晶莹明丽，一望无际的花朵使人感到像是迈进了林海雪原。只觉得全身都浸透了梨花的圣洁清香之中，五脏六腑有一种说不出的清馨奇异感觉，惬意极了。细看梨花袅娜多姿地舒展着，但偶尔也有羞涩的打着朵儿、一层层花瓣拥抱在一起挨挨挤挤缀满了吐满绿芽的梨树枝头，各展艳态、各献异香。朵朵花儿像是含羞的妃子对着游人点头微笑，显山露水，好像故弄玄虚逗迎游客的光临。 花的幽香招引了成千上万只伶俐、可爱的小精灵——花蝶、蜜蜂。她们在花丛中袅袅飘动。翩翩起舞、成双成对、追逐嬉戏，在春风的按抚下，耍尽了小精灵的本能舞技，现遍了人们难以想象的轻盈舞姿。要是你现身这里，就会让你仿佛进入了变幻无穷的神秘仙境，顿觉幽香弥漫、心旷神怡、花色眯眼、神魂颠倒。成群结队慕名而来的远近游客穿着节日的盛装、精神抖擞的徜徉在这生机盎然、洁白如雪的花海丛中。孩子们看花，边看边围着梨树转来转去的叫着、跳着，钻来躲去追啊！跑啊！耍出了自己的天真、浪漫、好动的天性，像是在弥漫的雪海深林中玩游戏、捉迷藏、赛嗅觉，尽情地逍遥自在地玩耍，胸前鲜红的红领巾为花海点缀着独特、鲜艳的美靓；年轻人穿得整整齐齐、干干净净，像是参加什么盛会，有的已穿上了白衬衫，与穿着裙子的情侣手拉手的这棵树枝上的花儿闻闻，哪根枝头上花儿嗅嗅；小伙子偶尔摘上一朵鲜艳的梨花塞进情侣的头发里，还悄悄的说上一两句没人听懂悄悄话，逗得情侣撒起了娇，又一阵追闹，引出了一阵哈哈大笑。她们还不时的拿出自备的相机，选准自己满意的花下美景，摄下了一对对花下情侣，有的还特地托赏花的游客替他们俩定格下在花下的动人倩影。她们是那么脉脉含情、兴致勃勃、要与素白梨花媲美。她们满脸红光、精神焕发、相互拍摄，希望自己在花海中多留些倩影，以作纪念…… 上了年纪的人赏花，一手牵着小孙孙，一边自言自语的赞美这引人入胜的花海。碰上几个同龄人就会借助承包户的屋檐下，席地而坐、让小孩就地休息、自由玩耍。他们逍遥自在的畅谈古往今来名人侠客对梨花的咏题。一位老者以平和的心境、愉悦的心情，竟然吟起了宋朝诗人苏轼的诗：“梨花淡白抑深青，柳絮飞时花满城。惆怅东栏一株雪，人生看得几清白。”那抑扬顿挫的吟诵，逗得围观者热烈鼓掌、放声大笑、纵情的赞美…… 人们的鼓掌声、喊叫声、欢笑声形成了美妙动人的迎春曲，在花海上空久久的回荡…… 残阳挂烟树，横斜似初月。傍晚时分，春寒料峭，夕阳的余晖将雪白的梨花染上一层金光，营造着百亩梨花的美丽、温馨、可爱，使她释放着一种生命独有的衷情。这金光的放射正如唐朝诗人杜牧的诗：“带叶的梨花独送春。”来铺垫日薄西山，梨花即将淹没在夜幕中的美景…… 梨花白得清纯，白得玉洁，秀而不媚，俏而不俗，似玉一般的纯洁；幽香沁人，使人感到弥漫着恬静清幽的情韵。这就引起了多少古往今来文人墨客的遐想、吟诗…… 朋友：梨花占日月之精华，汇天地之灵逸，有自在自得之美；在梨花似海，盛世如花的和谐社会，来徐地畈踏青、赏花，尽品百亩梨花之美、之艳、之青、之秀！ 人生不过三万天，成败荣辱都在天。是非恩怨莫在意，健康快乐最值钱。自古人间苦无边，看的高远境如仙。愿你不为凡事恼，轻松快乐每一天。 小草在微风中翩翩起舞；鲜花在阳光中奇香四溢；小鸟在树林里尽情歌唱；小朋友在花园路追逐嬉戏……这就是生命的魅力，他生命不息，给大地带来勃勃生机，它五彩斑斓地装扮着美丽、可爱的世界！ 人生是一望无际的大海，人便是大海中的一叶小舟。大海没有风平浪静的时候，所以人总有欢乐与忧愁的时候，当无名的烦恼袭来时，失意与仿徨燃烧着人的每根神经。朋友，别忘了守住颗宁静的心，痛苦将不再有之。你瞧： 在川流不息，人山人海的交通道路上，交通警察以他们的无私奉献、忠于职守的精神，构成了一道美丽的风景线。他们热爱生活，热爱生命，把人民的安危看得高于一切。每天放学，警察叔叔护送小学生过马路；交通警察铁面无私，拒绝贿赂，坚决按规定处理违反交通规则的司机。为了人民群众的安全，不管严寒还是可酷暑交通警察不负重任每天坚守在工作岗位上，像一棵挺拔的松树站在岗位上，仍然坚持指挥交通，责任的力量与信念的力量，震撼着他们的心灵在他们身上闪耀着人性的光辉。 2020年春节，新冠肺炎的阴影随着春节的到来在祖国各地蔓延开了。一场没有硝烟的战斗打响了，在这人命关天的时刻，我们的白衣天使面对疫情，前仆后继，救死扶伤用自己的生命谱写了一曲生命凯歌。在这场没有硝烟的战斗中，许多医护工作者牺牲了她们血肉身躯，筑起了一道抗疫防线。让患者得到了康复，让社会得到了安宁。我们流泪，我们感动；因为感动了我们高歌。因为感谢了我们的礼赞，礼赞生命的伟大与神奇！ 　　人生有尺，做人有度，我们掌握不了命运，却能掌控自己。不求生命辉煌，但求无悔人生。快乐是一种境界，幸福是一种追求。走过的路，才知道又长又短；经过的事，才知道有喜有伤；品过的人，才知道有真有假…… 人生中的压力，说白了，其实是自身的能力不够；所谓困难，其实是自己的本事不够只有自己之明，才能确立舍弃；人生什么都可以舍弃，但不可以舍弃内心的真诚，什么都可以输掉，但不能输掉自己的良心…… 树砍断枝条还能再生；草烧掉根茎还能再长；悬崖上一棵松树茁壮地生长，不需要谁来施肥，也不需要谁来灌溉。一拉种子可以掀翻压着它的石头顽强地向上生长，在严寒的冬季，梅花昂首怒放，经风霜扑打，梅花既没有兰花清秀的枝叶，也没有玫瑰娇艳的花朵；既没有高贵清雅的菊花舒枝展叶，也没有阿娜多姿的粉豆秀丽淡雅……只有幽甜的花香为人类增添欢乐，植物如此珍爱自己，为人类献上明媚，更何况我们呢！ 历史的风尘可叹也，看岁月的扬沙淹埋人们的记忆，然后我们永远不会否认宇宙的星光绝不能被阴云长久的遮蔽，任慢慢的长夜走过时光的岁岁年年。回头望去，那曾经过历史的征途中留下真挚痕迹的人们，他们那颗被一些人企图污损调动的心脏。越来越震动着我们日渐麻木的灵魂…… 人生的真谛是什么？生命的意义何在？人生的价值不在与我们轰轰烈烈的事业，而在于生命宽度，我们虽然不能增长生命的长度，但我们可以增长生命的宽度，这句话说得很精彩，每个人的生命总有结束的一天，没有人可以躲避死亡、回归自然……因为上帝赋予你生命的时候，你的人生道路上就标有一个句号。可是上帝并没有在你人生道路的两旁做任何摆设，只是一片荒地，等待着你的耕秐。我们的人生价值就全部体现在这里…… 我们努力过，奋斗过，拼搏过，这片荒地可以变成一片森林，可以变成一片鲜花，也可以变成一片绿绿的草，不管变成什么？都显得十分勃勃生机。所以见到茂密的森林，你只要无愧地做森林中挺拔的一棵；见到群芳争艳的花园，你只盼无愧地做花园中的普通花朵；见到奔腾的江河，你只盼无愧地做浪花中的一朵，。虽是一颗，但却能抗击狂风暴雨；虽是一朵，却能装扮美丽的春天，虽是一滴，却能滋润禾苗…… 生命是短暂的，但生命的灵魂是可以永存的，只要你有美丽的灵魂，你就会永远留在人们的心中。所以我们要开发生命的宽度，在宽度上下苦功夫，让生命的灵魂在人生的道路上绽放光芒！ 所以我在生命宽度上下了苦功夫，让自己的生命的灵魂在人生道路上绽放出光芒，我也曾下海捞过金，可凭着我的素质永远是获胜者，那是：梨汁乘风飘天际，滋味美美舌尖留。万千佳果独尽心，不吃梨子枉少年。 生活在浦江盆地南山脚徐地畈的我是个两边户，家里的责任田和所有的村民一样，享受世界粮农组织的关怀，家中的责任田也种上蜜梨。由于今年雨水较多，肥料充足，喷药及时；加上我疏果及时精确，不但个儿大、而且青皮发亮、美观动人，特别引人注目、逗人喜爱。为了让蜜梨香甜可口、畅销好卖，我特地留到将近暑假中期才准备采摘。 为了推销我地里的几千斤蜜梨，我千方百计、绞尽脑汁，使尽了了浑身解数，让我这个一向与书本打交道的书呆子尝到了卖梨的滋味。 未采摘的前几天，我特地跑了趟梨子收购处，向小老板（当地的代老板收购的人）讲明了我的梨子的特色，由于近来果园大的梨子已经不多。小老板满脸笑容，满口应允说：“好说，好说！绝不会亏待你的，你运来就是了……” 第二天下午，我夫妻俩冒着酷暑精心挑选、小心轻放，全身衣服都被汗水湿透了，汗水还不住的顺着手、腿往外流。但经过几小时努力终于采摘了一担个大色美的上等蜜梨。我驾着三轮车将蜜梨送到两公里地的收购处。 此时卖梨的人虽不多，但帮工们却忙极了，看她们把挑选好的梨子装入箱子，封上胶带；男的捧起装有梨子的箱子装上车子，人来人往，忙个不息。我再朝里间的客厅一看，肥头大耳的大老板光着上身，挺着油光发亮的大肚子坐在木沙发上，翘着二郎腿。眼睛直盯着电视屏幕上《红楼梦》中的贾宝玉、林黛玉的“花园读西厢”……你就是个‘多愁多病的身’，您就是那“倾国倾城的貌”……直逗得大老板心里痒痒的，捧起茶杯呷茶竟把茶杯凑到鼻孔上去了，当热茶的热气烫着了鼻子才醒悟过来…… 外面的小老板不停的翻着梨子挑次压价，为他能拿到百分之五的回扣效忠尽职。当小老板告诉我们梨价两元一千克时，我不屑一顾、一言不发的站在旁边，而我的爱人说：“你看多大梨啊！价格太低了吧？” 小老板不好意思的说：“那两元一角吧？”我一言不发，忍疼割爱地看着自己像小孩脑袋那么大的梨子，倒进了老板的收购着的梨堆里。拿到手的竟是几张的钞票。我心中好不懊恼，…… 由于收购接近后期，较大的梨子果园里已经不多，临走时小老板好说歹说、好话不断，再三要我第二天同一时间再采摘一些去…… 在回来的路上我细细的想：用辛勤汗水培育出这么好的梨子，可到了收购商的手里竟是那么不值钱。卖，还是不卖，我的心里矛盾极了。但想起了我们是从来没有拿过秤做买卖的人，到市场上一斤一斤卖蜜梨的既难堪相、又不顺手，也实在不敢再想下去…… 我们夫妻俩商量了一番后，认为人家既然要的，为了图个省力，就再摘上一担給他们吧！心里也只得忍受着这份难忍的煎熬吧！ 第二天我是怀着忐忑不安的心情，无可奈何的情绪又精心采摘一担。当我们驾着三轮车送到了收购处，小老板左看右瞧、翻上翻下了好半天开不出价，还慢条斯理说：“昨天昨天的价，今天今天的价……”我看着小老板的这番做作，知道事情有些不妙，小老板很可能要变卦了，但耐心地等待着小老板开口了…… 好一阵子，小老板看了看我，不声不响伸出了一个大拇指、一个小拇指在我的面前一晃。我不相信自己眼睛似的说：“老板，这是什么意思啊？” 小老板低声下气的说：“一元六角一千克。” 钱！有时是试金石，同样的梨子，昨天、今天不同价。我奇怪地看着小老板笑了笑说：“是美元吧？走，打道回府！” 我们立即把梨子装上自己的三轮车，当我登上三轮车瞟了小老板这伙人一眼时，小老板耷拉着脑袋，跟他的伙计们还在叽咕着什么。也许他们看着这么好的梨子离他而去，心里会有说不出的遗憾吧！也很有可能责备着自己贪心太过蛇吞象的不良倾向吧！ 我们夫妻俩十分懊恼地回到家后，我向左邻右居打听上市场卖的情况。她们都说像你那么好的梨子拿去收购多可惜呀!最大的梨市场上可以卖五元钱一千克；小一点的可以卖四元钱一千克；其余的两元钱一千克总可以卖掉的吧！ 经过邻居们的开导我终于恍然大悟了。我心想：“不入虎穴，焉得虎子”。去！明天我们上水果市场卖去，作个最坏的打算，即使能卖上邻居说得那样一半价，也比小老板的收购价强得多呢！ 夜里我睡在床上辗转反侧打算着上市场卖梨的一些事事：一会儿想要找的零钱需要带足的；一会儿想明天一到市场装梨的塑料袋要买好；一会儿朝窗外看看天亮了没有，一会儿看看几点钟了，整夜怎么也不能入睡…… 凌晨四点我们便起床了，准备好一切器具，带足了一切应该带的东西后，驾着三轮车迎着朝霞，朝着宽敞的公路出发了。当蜜梨运往开发区的菜市场，我们刚停下车子，卸下了货。个大青皮的蜜梨立即吸引周围的市民，当他们问我多少一千刻时？我心想开价不能太高，吓怕了顾客不好办。于是我鼓足勇气的说：“四元钱一千克吧，自己家种的，香甜可口……” 那人不假思索的买了两千克。紧接着人们都以两千克，三千克、四千克……络绎不绝买走了。眼看最大的梨卖得差不多了，此时我又调价为三元钱一千克。买了一阵子后，我觉得按收购价的钱已经到手了。 此时我想起了小老板的傲慢相，心想：好处就让给家乡人吧！于是我大声喊叫：“蜜梨便宜卖了，两元钱一千克！”市民一听到此讯纷纷向我这边涌来。就这样不到个把小时百把千克蜜梨卖了个精光。 更可喜的是我开阔了视野，解放了思想，开窍了心灵，扔掉了臭架子。还感到自己所种梨子挺有希望呢！ 从此，我们夫妻俩一次又一次扬眉吐气、大大方方的把自己种的蜜梨运往开发区、工业园区的蔬菜市场。一般都以两元一千克的廉价卖给市民，很受当地市民及工人兄弟的欢迎。凡是我到过的市场，人人都夸我的蜜梨价廉物美，她们都以三、四千克，甚至更多的数量买去。我呢？一想起那些老板们傲慢相心里就不舒服。就会怀着宁可将好处给家乡人民，即使是外来打工仔尝了我的蜜梨，也会产生对浦江人好感的情怀。所以我源源不断的将自己种的蜜梨运往那儿，每次都很快的销售完毕。在回来的路上心里总是乐呵呵的，我为市民们能吃上我的蜜梨而感到自豪。 不知不觉地我退下来了，闲着没事，夫人叫我独自做生意能行吗？我只是看着她笑笑。地里的桃形李又开始上市了。我这个一生与书本为伴，干得是既死板有又规律的事业单位的坐班制工作。一向有“天马行空独来独往”的不求人心态。近来退下来了，呆在家里看到自己地里的桃形李因没有很好管理，及时采摘。被虫蛀、鸟啄、刮风掉了个满地，心里感到怪可惜的。在家人的唠叨下，我怀着尴尬的心情去地里摘了满满一篮子桃形李，准备第二天上县城水果市场试探试探我的能耐。 第二天凌晨三点钟我就起床了。我将桃形李放在电瓶车中间的脚踏板上。临走时夫人千担心、万嘱咐要我看准行情，见机行事，卖个好价钱，争取早点回家来。 我跨上放着桃形李的电瓶车，小心翼翼，生怕桃形李在路上有半点损坏。骑了二十多分钟的车才进了县城。又从冷静的街道来到热闹非凡的水果批发收购市场。 一看市场上灯火辉煌、人山人海。讨价还价声、成交道谢声、逗笑哈哈声此起彼落。我顺着人流挤进市场中央，在人缝中把一篮子桃形李从车上卸下来。向四周看看：啊！小山似的一堆堆西瓜；一车连一车的梨子、葡萄；一担连一担的既清白又大个的桃行李，使我看得眼花瞭乱，再看看自己以为“上乘”的桃行李，不比不知道一比吓一跳，感到自己的桃形李实在太渺小了。当小贩边看桃行李边问：“你的桃形李多少钱一千克？” 我羞嗒嗒地鼓足勇气说：“我也没有来过市场，也不知道市面，六元钱一千克吧！” 小贩盛气凌人地说：“你啊！真的还没有来过市场吧！今年风调雨顺，雨水充足，桃形李不但普遍增产而且个儿又大，外商也来得不多，像你这种桃形李四元钱一千克也卖不上，过几天还要跌价呢？” 我忍气吞声地想：这小贩说的真的吗？于是就改口说：“那四元就四元吧？” 小贩见我被他降服依从了，更狡诈地说：“你放着卖吧，我要的你数量太少，也许能买个好价钱。”说的我不知所措的看着小贩大摇大摆走开了。 接着像走马灯似的一个又一个小贩像统一口径向我这个不懂市场行情的书呆子压价。我实在无法对答，只得目瞪口呆地干站着。 时间一分钟一分钟的过去，来问价的小贩随着时间的流逝，选足了自己满意的果品，所以来问价的小贩越来越少。我的心也随着时间的流失慢慢地紧张起来。天快亮了，我主动拎着桃形李去问收购商“老板，我的桃形李你要吗？” 收购商看了看我，又看看桃形李，尖声尖气地说：“你的桃形李大小不匀，三元一千克也卖不上，你看我收购的桃形李个子多大多匀称，况且我已收购足了。” 我只得无可奈何、垂头丧气的傻站着，不知如何是好。心想：做生意真难，商场上真烦啊！ 天亮了，小贩们各自选好自己价廉物美能赚钱的果品逍遥自在、洋洋得意地吹着口哨、骑上自己的三轮车各奔“前程”去了。这时批发市场上的人也慢慢地少去了，我举目无亲、心急如焚，怎么办？真倒霉，难道我真的有桃形李也卖不掉吗？我左看右看，寻找这我的救星。 　　天无绝人之路，突然我像发现新大陆似的，看到了我们邻村的一对母女抬着一筐桃形李正朝我这边过来了。我像捞到了救命稻草似的飞快地迎上去：“嫂子，桃形李卖不掉了怎么办？” 嫂子无所谓似的说：“现在才天亮，还早着呢？我们放街上零卖去吧？” 我说：“我原来准备卖给批发商的，连秤也没有带。” 嫂子好心地说：“我有，我有!咱们合用一杆秤吧？街上零卖价钱比收购价可高得多呢!”我像捞到救命稻草似的紧紧的跟着她们，心想：我不妨也学学人家是怎么样做买卖的。于是我们很快地到街上找好了自己的位置。 此时正好买菜的市民来来往往、川流不息从这里经过。一位先生看了我的桃形李问：“老板，桃形李多少钱一千克？” 我在嫂子的示意下鼓足勇气、提高嗓音说：“六元一千克吧，自己家种的挺环保的。”那位先生说：“我的孩子很喜欢吃桃形李的，捡大的吧？” 我见有买主了，就高兴地说：“好啊！” 我终于在今天有第一个买主了。于是，那位好先生捡了五千克桃形李走了。这是我今天做的第一笔生意。紧接着又来了几位市民，卖走了一些桃形李…… 快八点了，按市场规定，为了市容的整洁，街道两旁是不准设摊做买卖的。此时，街道两边摆摊的人们已自觉地撤走了。 眼看这情景，我稍稍地问嫂子：“嫂子，现在我们该怎么办？” 嫂子胸有成竹的说：“我已经卖得差不多了，余下的这些就送給亲戚朋友了，这杆秤就留給你用吧。” 我畏难的说：“嫂子，我不知上哪儿卖去啊？” 嫂子说：“你真是书呆子，上菜市场啊！凡是有菜市场的地方都可以卖，都会有人要，你就放在菜市场边上卖，因为市民们买了菜以后都要带点新鲜水果回家哄孩子的。” 听了嫂子的话我如获至宝，我赶紧收拾好东西，带上嫂子的借给我的秤，骑上车找菜市场去了。 我立即骑车离开这个地方，不一会，到了一个转弯处，我遇见了一位大爷，就问：“大爷，金狮菜市场该往哪儿走啊？” 大爷见我是卖桃形李的，说：“金狮菜市场前面就是，你的桃行李多少一千克？”我说：“大爷，我本来卖六元一千克，如果大爷要买就便宜卖，五元一千克吧？” 大爷见我是个白面书生、不是那种多嘴多舌生意人，就买了三千克。此时我感到轻松多了，因为我卖掉了三分之一左右，虽然剩下的差一点，但按批发商的价格总能卖掉吧。于是我迅速进了菜市场，停下车见几个老板还在整理摊位上的货物。我就痛快地说：“老板，桃形李要吗?我要回家了便宜卖了。” 老板问：“现在桃形李还新鲜的，多少钱一千克?” 我热情地说：“我本来是买六元钱一千克的，现在买给你们就四元一千克吧？自己家种的，挺好的。”她们看看我，又看看桃形李，又唧唧咕咕地商量了一阵子，就全部給我买下了。 从卖梨、卖桃形李我虽然尝到酸、甜、苦、辣，但我学到了不少市场买卖知识，更可贵的是思想解放了，脑子开窍了，臭架子该放下了。后来经我多次实践，懂得了买卖一定要瞄准商机、善解人意、体谅人心、见机行事，每到一个市场，先必须敏锐的观察好市场的形势。然后正确的与自己的货物作比较。如果自己的货物是上乘的，价格可偏高与人家；如果自己的货物只有一般，那价格应略低于人家；如果这个市场与自己一样的货物特别多，那就应该马上转移到其他市场或就地降价销售。这样买卖货物就能畅销无忧了。 在买卖过程中要特别善观人意，琢磨顾客的心态作好产品广告。老人来了应考虑他们经济拮据，俭朴作风，在价钱上应适当优惠或称好后另送几个，使人欢心；病人来了，从医学知识入手与他攀谈，使他懂得所买货物与他病情有益的价值，使买者舒心；外地人来了，广告这是我们本地的拳头产品特别是徐地坊由于土质特殊，不但质好而且味美，是你们外地人难得尝到的上等产品，使买者羡慕之心；年轻人来了，广告这是世界粮农组织投资开发桃形李基地——徐地坊的特色产品，它是上过中央电视台的“双优”产品，它的香甜可口，包你百吃不厌，是买者醉心......。 而且在秤上诚信为本，整千克外的少量零头去掉多給人家一点，算钱时上角外零头去掉少收一点。使人感到我这水果老板豪爽、热情、风度不凡。我就这样做买卖不但货物畅销、心情愉快，而且深深感动了当地人。 我每到一地，当地居民都把我当成自己人。只要我一到有的热情的给我端来凳子；有的给我选好了位子；有的热情地把自己的土特产赠送給我；有的带来邻居为我推销产品；有的邀请我到他家用餐......就连市场管理人员也热情的向我介绍市场概况以及要注意的人与事，并希望我多多光顾。这一切使我由衷的欣慰。更可喜的是我步入商海，解放了思想，丰富了生活，給我的人生增添了无限的乐趣…… 好挣的钱不干净，干净的钱不好挣，挣不干净的钱要别人的命，挣干净的钱要自己的命。这风光的背后不是沧桑就是肮脏。钱这个东西啊能换柴米能换油，能买车子能买楼，总有人说钱是身外之物，可它偏偏能解这万千愁。有人说穷是因为不努力，我笑了……如果吃苦能够挣钱，那农民全部都是富翁了。穷人不吃苦就没有办法活，但是只要他肯吃苦就有吃不完的苦，自古以来啊钱都是流向不缺钱的人，爱都是给不缺爱的人，苦都留给能吃苦的人。富人只要不乱来，一辈子都是富人，穷人如果不折腾，那么一辈子都是穷人。都说啊人间正道是沧桑，可这沧桑的背后全是伤，锄禾日当午，各有各的苦。没有先苦而甜，只有一年又一年，年年都是没有钱。